隨著開(kāi)源大模型橫空出世，AI正以前所未有的速度重塑產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)形態(tài)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一方面，開(kāi)源模型廠商推動(dòng)生態(tài)建設(shè)，促進(jìn)商業(yè)化落地；另一方面，“AI平權(quán)”時(shí)代正在到來(lái)，企業(yè)需要通過(guò)思維升級(jí)、內(nèi)部體系調(diào)整等方式積極擁抱AI。

“AI產(chǎn)業(yè)大有可為，但從業(yè)者要有在‘無(wú)人區(qū)’開(kāi)疆拓土的勇氣和在‘深水區(qū)’破浪前行的智慧。”4月1日，在由AI中國(guó)發(fā)展聯(lián)盟主辦的“2025 AI中國(guó)發(fā)展論壇暨‘AI中國(guó)行’啟動(dòng)儀式”上，商界傳媒集團(tuán)CEO周云成表示。

開(kāi)源助力模型商業(yè)化變現(xiàn)

此前，談及大模型，“開(kāi)閉源之爭(zhēng)”是繞不開(kāi)的話題。隨著DeepSeek等公司的開(kāi)源大模型橫空出世，開(kāi)源模型賦能行業(yè)發(fā)展趨于共識(shí)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，模型開(kāi)源不僅有助于降低模型的使用門(mén)檻和應(yīng)用創(chuàng)新門(mén)檻，也能更好地促進(jìn)行業(yè)生態(tài)發(fā)展。

智譜副總裁吳瑋杰表示，若基座模型的使用成本過(guò)高或者無(wú)法解決客戶隱私安全的問(wèn)題，用戶嘗試使用的動(dòng)力將大打折扣。他認(rèn)為，模型廠商的商業(yè)化變現(xiàn)路徑有很多，過(guò)往主要是直接銷售API或者私有化模型，隨著越來(lái)越多模型的開(kāi)源，模型廠商也會(huì)通過(guò)個(gè)性化服務(wù)、模型上層管理開(kāi)發(fā)工具或者智能體來(lái)變現(xiàn)。

“具體而言，模型廠商可以為客戶提供專屬模型訓(xùn)練與微調(diào)服務(wù)，以提供更貼合客戶實(shí)際使用需求的模型。不僅如此，隨著模型的選擇越來(lái)越多，迭代越來(lái)越快，客戶可以把業(yè)務(wù)應(yīng)用和基座模型通過(guò)MaaS平臺(tái)和智能體開(kāi)發(fā)平臺(tái)解耦開(kāi)來(lái)，這樣未來(lái)客戶升級(jí)或者選擇多模型將不再需要調(diào)整上層應(yīng)用，從而大大減少重復(fù)造輪子的成本?！眳乾|杰說(shuō)，“類似智譜新推出的AutoGLM沉思這樣的能力也能為客戶提供業(yè)務(wù)價(jià)值，并且長(zhǎng)期來(lái)看有變現(xiàn)的空間。”

隨著模型管理平臺(tái)、MaaS平臺(tái)、智能體開(kāi)發(fā)平臺(tái)等增值服務(wù)及其應(yīng)用場(chǎng)景的豐富，圍繞該開(kāi)源模型的生態(tài)將日趨完善，并有利于提升開(kāi)源模型廠商的盈利能力。

“總體來(lái)看，基座模型的市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)相對(duì)聚合的市場(chǎng)，不太可能出現(xiàn)幾十家甚至幾百家基模廠商的情況，但行業(yè)應(yīng)用則有機(jī)會(huì)產(chǎn)生大量的玩家?！眳乾|杰預(yù)測(cè)。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，AI時(shí)代的發(fā)展邏輯與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代頗為相似。在互聯(lián)網(wǎng)早期，大部分應(yīng)用都是免費(fèi)的，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，增值服務(wù)的渠道逐漸多元化，形成了如今豐富的互聯(lián)網(wǎng)上下游生態(tài)。

“然而，當(dāng)前的大模型市場(chǎng)還處于類似互聯(lián)網(wǎng)的早期階段，各廠商仍在積極探索更有效的變現(xiàn)方式。短期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡甚至盈利并非主要目標(biāo)?！眳乾|杰補(bǔ)充道，這樣的市場(chǎng)環(huán)境為開(kāi)源模型廠商提供了廣闊的探索空間和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從投資者的角度來(lái)看，AI大模型未來(lái)的長(zhǎng)期應(yīng)用和商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)仍是其關(guān)注重點(diǎn)。但世界上不存在“空中樓閣”。“對(duì)模型前期研發(fā)的投入必不可少，同時(shí)，算力芯片等支撐大模型的基礎(chǔ)設(shè)施目前也受到我們的關(guān)注?！眱?yōu)勢(shì)資本高級(jí)合伙人李文毅表示。

李文毅認(rèn)為，一個(gè)好的大模型公司應(yīng)具備以下特點(diǎn)：一是能夠持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入并推動(dòng)技術(shù)突破，構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河；二是具備清晰且可行的商業(yè)化路徑；三是團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“AI平權(quán)”時(shí)代來(lái)臨

“目前，‘AI平權(quán)’時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在AI的世界里，沒(méi)有一家企業(yè)能夠大到不可被撼動(dòng)，也沒(méi)有一家企業(yè)小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)?！毙茇垈髅紺EO申晨表示。

目前，AI正以前所未有的速度重塑產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)形態(tài)。部分創(chuàng)業(yè)者已然吃上了“紅利”。“效率是最直接的感受。原來(lái)同樣的時(shí)間只能服務(wù)3個(gè)至4個(gè)客戶，有了AI后，就可以服務(wù)10個(gè)客戶。”申晨坦言。

在部分垂類賽道，AI應(yīng)用落地不斷深入?！霸诮逃I(lǐng)域，AI技術(shù)或讓優(yōu)秀的師資、低廉的價(jià)格以及個(gè)性化的反饋這‘不可能三角’同時(shí)實(shí)現(xiàn)。”拜占庭人工智能科技（杭州）有限公司CEO李望舒稱。據(jù)介紹，該公司AI“口袋外教”已獲得市場(chǎng)的積極反饋。

在申晨看來(lái)，“精準(zhǔn)內(nèi)容+智能分發(fā)”將重構(gòu)消費(fèi)決策鏈條。AI在消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用需聚焦用戶需求，如通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、借助智能推薦提升用戶體驗(yàn)等。

“復(fù)雜場(chǎng)景AI應(yīng)用落地應(yīng)符合兩大標(biāo)準(zhǔn)：一是場(chǎng)景技術(shù)可行性；二是業(yè)務(wù)價(jià)值顯著。”京東工業(yè)AI解決方案總監(jiān)吳文祥說(shuō)，短期而言，AI應(yīng)用比拼的是產(chǎn)品定位能力，從長(zhǎng)期看，應(yīng)用體系化能力將帶來(lái)更多價(jià)值。

然而，AI應(yīng)用落地并非一帆風(fēng)順。多位業(yè)內(nèi)人士稱，認(rèn)知難、執(zhí)行難等問(wèn)題仍困擾企業(yè)。

一是認(rèn)知難。周云成說(shuō)，對(duì)于大部分企業(yè)而言，AI應(yīng)用落地難度體現(xiàn)在思維升級(jí)上，超過(guò)60%企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)認(rèn)知差導(dǎo)致試錯(cuò)成本超過(guò)預(yù)期。吳文祥稱，要警惕“馬拉火車”這類“老體系”套“新技術(shù)”的行為。文化、方法論、歷史包袱等“老體系”或?qū)⒅萍s“新技術(shù)”的發(fā)揮，因此需要構(gòu)建配套體系，以AI原生的思路做AI應(yīng)用。

二是執(zhí)行難。“目前，AI客服成為率先落地的領(lǐng)域，而真正影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域仍涉足較少。”周云成表示。

面向未來(lái)，“不能持觀望態(tài)度”成為不少企業(yè)的共識(shí)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，AI中國(guó)發(fā)展聯(lián)盟與智譜、京東工業(yè)分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“首先要?jiǎng)悠饋?lái)，小幅度地動(dòng)也是動(dòng)。AI核心產(chǎn)業(yè)模塊大有可為?！敝茉瞥烧f(shuō)。

（來(lái)源：上海證券報(bào)）