隨著食飲健康化趨勢的發(fā)展，中式養(yǎng)生食材和超級食物成為市場熱點，燕窩市場也在不斷增長。然而，頭部燕窩企業(yè)燕之屋的賺錢能力卻有所下降。3月14日晚間，“燕窩第一股”燕之屋披露2024年財報，實現(xiàn)營收20.5億元，同比增長4.37%，但年內(nèi)利潤為1.6億元，同比下滑24.18%，凈利潤率跌破10%。盡管營收增速放緩、利潤下滑，但燕之屋仍在積極應(yīng)對市場變化。

對于利潤減少原因，燕之屋稱，一方面是為品牌戰(zhàn)略進(jìn)行前置性投入，簽約了明星代言；另一方面是新工廠籌建導(dǎo)致生產(chǎn)成本略有上升，線下渠道收入略有下滑也影響了營收增速。燕之屋一直注重品牌營銷，曾邀請多位明星代言，廣告及推廣費占比較高。2024年，銷售及經(jīng)銷開支攀升至6.7億元，同比增長19%。雖然高昂的銷售費用一定程度上削弱了盈利能力，但燕之屋的毛利率仍保持在49.4%，凈利潤率為7.8%。

燕窩市場正在發(fā)生變化，消費群體逐漸擴(kuò)大，市場競爭也日益激烈。如今，電商平臺上的燕窩產(chǎn)品價格更加親民，燕之屋也在積極拓展年輕消費群體，開發(fā)“燕窩+”及“+燕窩”產(chǎn)品，如燕窩粥、燕窩流心巧克力等，2024年相關(guān)產(chǎn)品營收占比為11.3%，有小幅增長。此外，燕之屋還在下沉市場優(yōu)先拓展消費力強(qiáng)勁的百強(qiáng)縣，計劃在2025年前完成重點縣域市場布局。

盡管市場競爭加劇，但燕之屋仍在積極應(yīng)對。根據(jù)中國檢驗檢疫科學(xué)研究院發(fā)布的報告，目前納入溯源的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)共計142家，燕之屋的子公司位列使用燕窩原料量第一位。燕之屋在財報中表示，2025年是公司二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略攻堅年，公司將通過新的雙代言人矩陣和跨界產(chǎn)品吸引更多年輕消費者，推動品牌持續(xù)發(fā)展。

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞