咨詢公司貝恩發(fā)布的報(bào)告顯示，2024 年中國(guó)內(nèi)地個(gè)人高端消費(fèi)品市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)下降 18%-20%。同時(shí)，該報(bào)告還指出，2024 年境外高端消費(fèi)外流加劇，境外消費(fèi)占比升至 40%。

受此影響，不少與高端奢侈品綁定的高端商場(chǎng)紛紛閉店或升級(jí)改造，包括武漢王府井百貨、咸寧銀泰百貨、上海伊勢(shì)丹百貨等。

在眾多商場(chǎng)生意慘淡、集體關(guān)店之際，南京德基廣場(chǎng)（下稱 “南京德基”）卻生意紅火，收入再創(chuàng)新高。

連續(xù)十年的高端商業(yè) “銷冠” 北京 SKP 遭遇滑鐵盧，2024 年銷售額或同比下降 17% 至 220 億元。而玄武發(fā)布公眾號(hào)此前發(fā)布，南京德基廣場(chǎng) 2024 年實(shí)現(xiàn)全年銷售收入 245 億元，刷新自身紀(jì)錄。

若按照 220 億元對(duì)比，南京德基廣場(chǎng)將超越北京 SKP，成為新的 “店王”。

要知道，在 2024 年之前，北京 SKP 已經(jīng)穩(wěn)坐 13 年全國(guó)單體商場(chǎng)業(yè)績(jī)第一的寶座。2020 年，北京 SKP 更是以 177 億元的銷售額趕超了英國(guó)奢華百貨公司哈羅德百貨，成為全球第一。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，2024 年入駐北京 SKP 的奢侈品牌超 230 個(gè)，是國(guó)內(nèi)高奢集中度最高的商場(chǎng)。然而，當(dāng)奢侈品行業(yè)的消費(fèi)熱情開始 “降溫”，與高奢長(zhǎng)期捆綁的北京 SKP 或許也受到波及。

同樣境地的還有恒隆地產(chǎn)。根據(jù)財(cái)報(bào)，恒隆地產(chǎn) 2024 年全年商場(chǎng)收入減少 3%，高端商場(chǎng)收入下滑 4%。

據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的《2024 奢侈品消費(fèi)報(bào)告》，2024 年全球奢侈品銷售額約為 1.5 萬(wàn)億歐元，預(yù)估年增長(zhǎng)率在 - 1% 至 1% 之間，個(gè)人奢侈品消費(fèi)支出約為 3630 億歐元，同比 2023 年下降 2%，這是繼 2008 年（不計(jì)疫情期間）以來(lái)第一次出現(xiàn)下滑情況。

這一現(xiàn)象從 LVMH 集團(tuán)和開云集團(tuán)兩家奢侈品巨頭身上也可見(jiàn)一斑。1 月 29 日，LVMH 集團(tuán)發(fā)布 2024 年財(cái)報(bào)，期內(nèi)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入 846.83 億歐元，同比下滑 2%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 195.71 億歐元，同比下滑 14%。

開云集團(tuán)更甚。2 月 11 日，開云集團(tuán)披露 2024 年財(cái)報(bào)，2024 年集團(tuán)全年?duì)I收 171.94 億歐元，同比下降 12%；歸屬于集團(tuán)的凈利潤(rùn)為 11.33 億歐元，同比大幅下滑 62%。

奢侈品消費(fèi)下行，敢于向多元化發(fā)展，更懂得消費(fèi)者痛點(diǎn)的高端商場(chǎng)，或許才有 “出路”。

南京德基就是其中之一。在走高端路線的同時(shí)，南京德基也在向更下沉式的消費(fèi)習(xí)慣貼近。

此前，在社交媒體上，南京德基最 “出圈” 的網(wǎng)紅打卡地是花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)打造的七個(gè)衛(wèi)生間，這七個(gè)衛(wèi)生間設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，分別在南京德基一期和二期，被稱為 “廁所屆的愛(ài)馬仕”，成為了眾多游客在南京的必去打卡點(diǎn)之一。

此外，在餐飲方面，Shake Shack、Arabica、阿嬤手作、翠華餐廳、gaga 等處于多個(gè)價(jià)格帶的網(wǎng)紅餐廳入駐，也為南京德基帶來(lái)了一大批流量。

探店博主表示，不管是什么店鋪，只要帖子上帶有 “小眾”“平替”“網(wǎng)紅”“性價(jià)比” 的標(biāo)簽，瀏覽量和點(diǎn)贊率總是很高?！耙苍S這些更能激發(fā)年輕人的消費(fèi)欲?！?/p>

據(jù)媒體報(bào)道，南京德基的銷售額已經(jīng)連續(xù)三年增長(zhǎng)，2022 年 - 2024 年銷售額分別為 210 億、239 億和 245 億元。

同時(shí)，南京德基更是首發(fā)經(jīng)濟(jì)的受益者。大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉分析指出，南京德基與其他高端商場(chǎng)的不同之處關(guān)鍵在于擁有高比例的江蘇首店或旗艦店，形成獨(dú)特的品牌矩陣，增強(qiáng)了區(qū)域吸引力。同時(shí)注重藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合，設(shè)有德基美術(shù)館等文化設(shè)施，打造沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景。且還擁有強(qiáng)大的會(huì)員體系，提供個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，高凈值客戶復(fù)購(gòu)率高。

統(tǒng)計(jì)顯示，2024 年，南京德基引進(jìn)多家首店品牌，涉及領(lǐng)域廣泛，如 Valentino Beauty 全球首家色彩工坊精品店、FILA 第六代形象門店全國(guó)首店、WEILAN 蔚藍(lán)科技全國(guó)首家體驗(yàn)店、周大福南京 “頌” 主題體驗(yàn)店、RAPL 江蘇首店、Funk&Kale 江蘇首店、Simply ltalian 江蘇首店等。

相比之下，北京 SKP 雖擁有更全面的國(guó)際品牌矩陣，但整體業(yè)態(tài)更垂直聚焦于奢侈品零售，而在 2019 年推出的 SKP-S 雖然強(qiáng)化潮流、數(shù)字、模擬、未來(lái)概念，入駐品牌仍多為奢侈品牌，品牌類別集中在鞋服和珠寶。

對(duì)于奢侈品行業(yè)未來(lái)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展路徑，楊懷玉認(rèn)為未來(lái)消費(fèi)者會(huì)更加理性，追求性價(jià)比和個(gè)性化，奢侈品品牌需調(diào)整策略，提供更符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，奢侈品品牌需要加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，通過(guò)線上渠道拓展市場(chǎng)，提升購(gòu)物體驗(yàn)，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

“隨著低線城市消費(fèi)能力提升，奢侈品牌可拓展下沉市場(chǎng)，開設(shè)新店，吸引更多消費(fèi)者。除此之外，加強(qiáng)與本土品牌或設(shè)計(jì)師的合作，推出具有中國(guó)元素的聯(lián)名產(chǎn)品增強(qiáng)品牌吸引力。” 楊懷玉表示。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)