大年初二，孫文科在東莞石排鎮(zhèn)一家電影院看了《哪吒之魔童鬧海》（下稱《哪吒2》）。當(dāng)時(shí)，他經(jīng)營(yíng)的沃工場(chǎng)文化(東莞)有限公司（下稱“沃工場(chǎng)”）已經(jīng)接下一款“排排坐mini系列”《哪吒2》周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單，價(jià)值約200萬(wàn)元。

“第一遍看了不過(guò)癮，我又看了第二遍，回家還在刷評(píng)論?！?月17日，孫文科接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)。從業(yè)者的直覺(jué)告訴孫文科，這個(gè)“魔童”哪吒可能會(huì)再次成為一個(gè)爆款I(lǐng)P。至大年初五，《哪吒2》票房仍持續(xù)高走，孫文科進(jìn)一步肯定了自己的想法，并且開(kāi)始組織公司的核心員工盡快返回工作崗位。

“大概是初九，客戶在之前訂單基礎(chǔ)上追加50倍的意向訂單，價(jià)值超過(guò)1億元?！睂O文科表示，估計(jì)今年?duì)I收將由2024年的8千萬(wàn)元增至2.5億元左右，而這個(gè)訂單規(guī)模也超越了沃工場(chǎng)的常規(guī)產(chǎn)能。

“潑天富貴”又來(lái)了

“第二個(gè)冰墩墩?！边@是東莞潮玩界對(duì)“魔童”版哪吒的共識(shí)。

孫文科回憶稱，2022年2月，北京冬季奧運(yùn)會(huì)的吉祥物“冰墩墩”走紅，多款周邊產(chǎn)品引發(fā)搶購(gòu)熱潮，東莞玩具廠商也是在春節(jié)加班出貨。他認(rèn)為，“冰墩墩”是國(guó)漫或者說(shuō)國(guó)產(chǎn)IP非常成功的一個(gè)案例。

成立沃工場(chǎng)之前，孫文科供職于上海一家玩具公司。他說(shuō)，設(shè)計(jì)師的工作經(jīng)歷讓他清楚一個(gè)IP從設(shè)計(jì)到落地的痛點(diǎn)。2017年，孫文科看中了東莞玩具產(chǎn)業(yè)鏈蘊(yùn)藏的商機(jī)，開(kāi)始在東莞創(chuàng)業(yè)，

“整個(gè)潮玩行業(yè)還在迅猛發(fā)展，在我眼里是欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)?！睂O文科說(shuō)，過(guò)去幾年，公司每年?duì)I收也保持20%至30%的增長(zhǎng)速度。

孫文科的感受并不是錯(cuò)覺(jué)。去年10月，中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院和中國(guó)動(dòng)畫(huà)學(xué)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)潮玩與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2024)》稱，2023年中國(guó)潮玩產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總價(jià)值約為600億元左右，占全球潮玩市場(chǎng)約20%；從增長(zhǎng)趨勢(shì)看，中國(guó)潮玩行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)33%，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到1101億元。

孫文科表示，這次《哪吒2》“排排坐mini系列”第一個(gè)合作訂單是對(duì)方主動(dòng)找來(lái)，由沃工場(chǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造，于2024年9月敲定。

“2月底，第一批訂單應(yīng)該會(huì)上市看到?！睂O文科說(shuō)，常規(guī)交付周期是45天，現(xiàn)在第二批訂單調(diào)整為每10天可以交付一次，這背后是東莞其他同行、上下游廠商的配合，以及東莞市人社部門緊急協(xié)調(diào)補(bǔ)充大約2000名一線生產(chǎn)員工。

“當(dāng)時(shí)復(fù)工回來(lái)的人真的不多，大家齊心做了很多努力?！睂O文科說(shuō)，哪吒的訂單是意外驚喜，也讓他們對(duì)國(guó)產(chǎn)IP的市場(chǎng)前景更有信心。作為沃工場(chǎng)的配合廠商之一，廣東威斯潮玩智能制造有限公司（下稱“威斯公司”）總經(jīng)理李文波更直言，很后悔當(dāng)初沒(méi)接“冰墩墩”的訂單，所以這次“毫不猶豫”。對(duì)他而言，這個(gè)訂單最重要的不是經(jīng)濟(jì)效益，而是與《哪吒2》IP的合作經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)型之路更明確了

孫文科能拿下這“1個(gè)億”的訂單不是偶然。

“潮玩有一個(gè)特點(diǎn)就是要快，‘快速交付’是（東莞）石排潮玩產(chǎn)業(yè)聚集造就的優(yōu)勢(shì)。”孫文科說(shuō)，沃工場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是根據(jù)品牌方提出的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，威斯公司的優(yōu)勢(shì)是工廠智能化水平更高帶來(lái)的制造能力、工藝更強(qiáng)，但這些還是不夠。

2月17日，東莞市石排鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局副局長(zhǎng)劉雪儀在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪時(shí)表示，東莞以先進(jìn)的制造水平著稱，聚集有4000家玩具生產(chǎn)企業(yè)，近1500家上下游配套企業(yè)，是全國(guó)最大的玩具出口基地，但大家也都很清楚，單純的制造并不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上附加值特別高的環(huán)節(jié)。

“我們正在做一些努力，希望在強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)上把前端例如IP孵化、后端的銷售都發(fā)展起來(lái)?！彼f(shuō)，2023年，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)授予東莞“中國(guó)潮玩之都”稱號(hào)，東莞全市有114家規(guī)模以上的潮玩企業(yè)，其中石排鎮(zhèn)有48家，這也是她成為石排鎮(zhèn)下設(shè)的潮玩辦公室（又稱“潮玩中心”）負(fù)責(zé)人的原因之一。

“潮玩中心成立以后，我們吸引了30家研發(fā)加銷售的企業(yè)落戶到石排鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同配合的能力也有很大的提高。”劉雪儀說(shuō)，東莞市新一代人工智能產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院（下稱“AI研究院”）也開(kāi)始與潮玩企業(yè)合作，沃工場(chǎng)正是其中之一。同時(shí)，潮玩中心正在打造AI打版中心，讓企業(yè)48小時(shí)完成打樣、72小時(shí)進(jìn)入量產(chǎn)階段，生產(chǎn)效率提升 20%，產(chǎn)品平均生產(chǎn)周期可縮短 20天，實(shí)現(xiàn)潮玩之都的“以快打快”。

孫文科表示，除了速度，東莞的潮玩行業(yè)還是不夠“新”，老一代的從業(yè)者無(wú)論是受教育背景、眼界思維都比較傳統(tǒng)。以DeepSeek的應(yīng)用為例，在設(shè)計(jì)端效率提升明顯，目前已經(jīng)有合作方案正在推進(jìn)。

“去年，我們和AI研究院開(kāi)始合作，從設(shè)計(jì)、開(kāi)模、生產(chǎn)涉及到全流程的改變、提升?！睂O文科表示，一個(gè)IP從平面到3D，涉及到的材質(zhì)、工藝等問(wèn)題，沒(méi)有大家想象中的簡(jiǎn)單，它的精細(xì)化、依賴人工的程度仍然比較高，所以生產(chǎn)線的自動(dòng)化并不是單純地“上機(jī)器”，更需要研究院的專家給設(shè)備廠商提出針對(duì)性的開(kāi)發(fā)意見(jiàn)。

他也稱，過(guò)去幾年，公司年輕員工占比越來(lái)越高，有熱愛(ài)、有想法的新生代越來(lái)越多，在AI等新技術(shù)運(yùn)用方面更靈活、敏銳。

廣東衡立泰工藝品有限公司（下稱“衡立泰”）工程主管成水橋則認(rèn)為，設(shè)計(jì)工作不能太依賴AI，以最近爆火的DeepSeek為例，AI方案更多是提供設(shè)計(jì)方向作為參考。

比如，該公司在這次《哪吒2》一款“色紙”周邊產(chǎn)品中，亮點(diǎn)是選用的材質(zhì)讓平面的哪吒圖案在被手機(jī)拍攝時(shí)，能產(chǎn)生類似火焰的效果?！拔蚁?，細(xì)節(jié)、生動(dòng)的部分還是需要人來(lái)完成?！背伤畼蛘f(shuō)。

與沃工場(chǎng)、衡立泰不同，東莞東秀文化傳播有限公司（下稱“東秀文化”）的產(chǎn)品是國(guó)漫IP。在東秀文化的生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)見(jiàn)到了與“魔童哪吒”全然不同的“機(jī)甲哪吒”、“機(jī)甲敖丙”。

東秀文化副總經(jīng)理任綠柳介紹稱，該公司在動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作、模型玩具研發(fā)制作方面更知名，首部動(dòng)漫作品《星甲魂將傳》2021年登陸騰訊動(dòng)漫平臺(tái)，截至當(dāng)前已斬獲超100億人氣值，開(kāi)創(chuàng)國(guó)漫機(jī)甲英雄IP。

“《哪吒2》給了我們巨大的信心?！比尉G柳說(shuō)，該公司原創(chuàng)少兒動(dòng)畫(huà)《摩動(dòng)核大作戰(zhàn)》今年2月在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上線。除此之外，他們也有動(dòng)畫(huà)電影項(xiàng)目正在籌備。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)