臨近年末，銀行理財“降費潮”再起，涉及起購門檻、管理費、營銷服務(wù)費等。

根據(jù)同花順統(tǒng)計，截至目前，11月已有中銀理財、交銀理財、招銀理財、民生理財、光大理財?shù)榷嗉毅y行理財公司的177只產(chǎn)品宣布下調(diào)費用。

不過，對于降費問題，多數(shù)觀點認(rèn)為此舉“治標(biāo)不治本”。受訪人士認(rèn)為，在短期內(nèi)，銀行理財降費雖能吸引投資者，提升市場活躍度，但可能影響銀行中間業(yè)務(wù)收入。長期來看，過度依賴降費將會壓縮理財公司盈利空間，不利于行業(yè)健康發(fā)展。

月內(nèi)177只銀行理財產(chǎn)品降費

臨近年末，銀行理財公司為吸引客戶，掀起降費大戰(zhàn)。有公司一天發(fā)布十余條費率優(yōu)惠公告，也有公司將費率直降為“0”。

11月22日，招銀理財宣布，招銀理財招贏日日金21號現(xiàn)金管理類理財計劃將施行階段性費率優(yōu)惠。自11月26日起，前述產(chǎn)品的固定投資管理費從年化0.2%降至0.01%。同日，興銀理財按照不同產(chǎn)品份額類型，下調(diào)添利天天利31號凈值型理財產(chǎn)品的銷售服務(wù)費，費率從0.30%下調(diào)至0.05%~0.20%不等。交銀理財當(dāng)日也宣布，旗下交銀理財穩(wěn)享固收精選日開30號（180天持有期）理財產(chǎn)品將于2024年12月3日至2025年4月25日對固定管理費率給予階段性優(yōu)惠，管理費由之前的年化0.15%調(diào)整到0.05%。

此外，還有多家理財公司宣布部分理財產(chǎn)品施行優(yōu)惠費率，部分理財產(chǎn)品甚至施行階段性“0”費率。與此同時，費率優(yōu)惠大潮正從股份行、國有大行理財公司，席卷至部分城商行、農(nóng)商行理財公司。

11月22日，寧銀理財一口氣宣布5款理財產(chǎn)品加入費率優(yōu)惠陣營，多款產(chǎn)品的費率降至“0”。如寧銀理財寧欣日日薪固定收益類日開理財26號-A，其固定管理費由年化0.50%降至0.11%，銷售服務(wù)費（2024年11月25日至2024年12月31日）由年化0.30%下調(diào)至0%。

蘇銀理財宣布旗下恒源季開放4號理財產(chǎn)品將施行費率優(yōu)惠，自12月6日起，該理財產(chǎn)品的銷售服務(wù)費、投資管理費施行優(yōu)惠。其中，多個份額的銷售服務(wù)費從0.15%、0.20%降至0.1%。而投資管理費下調(diào)幅度不一，調(diào)整力度約五折。

渝農(nóng)商理財也不甘落后，宣布11月22日起渝農(nóng)商理財興時1日申季贖1號將固定管理費率從0.1%下調(diào)至0.01%；銷售服務(wù)費率從0.30%下調(diào)至0.10%。

根據(jù)同花順統(tǒng)計，11月以來，已有177只銀行理財產(chǎn)品宣布降費。

11月降費范圍最大的是中銀理財。據(jù)不完全統(tǒng)計，11月以來，中銀理財已陸續(xù)發(fā)布47條理財產(chǎn)品費率優(yōu)惠公告，其中還包括對部分前期已下調(diào)過費率的產(chǎn)品進行二次降費。

普益標(biāo)準(zhǔn)研究員楊頎表示，近期銀行理財產(chǎn)品，除了現(xiàn)金管理類和純固收類產(chǎn)品外均有不同幅度的降費優(yōu)惠。固定管理費率最新一周較六周前下降0.37%，分產(chǎn)品類型看，現(xiàn)金管理類上漲5.28%、固定收益類下降0.75%（其中純固收上漲4.49%，固收+類產(chǎn)品下降1.88%）、混合類下降0.94%、權(quán)益類下降0.79%。

長期應(yīng)注重理財收益

事實上，降費的背后是理財市場競爭的加劇。近年來，隨著金融科技的快速發(fā)展，理財產(chǎn)品的同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，這使得各家公司不得不在吸引客戶的手段上尋求創(chuàng)新，降低費用自然成為較為直接且有效的方式。

排排網(wǎng)財富理財師曾衡偉在接受采訪時表示，銀行理財11月集中降費，背后原因多樣：市場競爭加劇，理財公司為爭搶市場份額，紛紛降低費用；投資者需求變化，從單純追求收益轉(zhuǎn)向注重性價比，低費用產(chǎn)品備受青睞；存款利率下調(diào)，傳統(tǒng)儲蓄吸引力減弱，理財公司降費以吸引流失資金。此外，經(jīng)濟波動導(dǎo)致理財產(chǎn)品收益受壓，降費可減輕投資者負(fù)擔(dān)，提升投資體驗。同時，股市回暖也帶來資金外流壓力，降費成為理財公司留住資金的方式。

不過他也認(rèn)為，降費“治標(biāo)不治本”?！岸唐趦?nèi)，降費雖能吸引投資者，提升市場活躍度，但可能影響銀行中間業(yè)務(wù)收入。長期來看，過度依賴降費會壓縮理財公司盈利空間，不利于行業(yè)健康發(fā)展。從長遠(yuǎn)來看，良好的業(yè)績表現(xiàn)才是增加客戶忠誠度的關(guān)鍵，理財公司需在降費和可持續(xù)發(fā)展間尋找平衡，提升管理能力和業(yè)績表現(xiàn)，保持競爭力?！痹鈧ケ硎?。

普益標(biāo)準(zhǔn)研究員張璟晗認(rèn)為，固定管理費、銷售費、托管費率和浮動管理費率等是理財公司重要的收入來源。觀察來看，理財公司費率調(diào)降主要為銷售費率和固定管理費率，這種方式在短期內(nèi)或使管理規(guī)模得到增長，但長期維持在低費率不利于公司的盈利增長和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，長時間大幅度調(diào)降費率的空間比較有限。因此，理財公司可以通過“產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化為主、降費讓利為輔、疊加提升買方視野的投資者陪伴服務(wù)”持續(xù)增強產(chǎn)品競爭力，同時也可獲取更高浮動管理費，促進公司盈利水平增長。

需要指出的是，從公告來看，多家銀行理財產(chǎn)品費率為實施階段性優(yōu)惠。一位理財行業(yè)人士稱，在理財產(chǎn)品整體收益下行、理財市場競爭愈發(fā)激烈的背景下，降費已成為發(fā)行機構(gòu)常用的營銷手段，因而降費有望延續(xù)，但主要以“階段性降費”為主，各發(fā)行機構(gòu)將根據(jù)市場行情階段性調(diào)整費率水平。

在費率降低的同時，投資門檻也在逐漸降低。例如，建信理財最近將部分固收類產(chǎn)品的起購金額由1元下調(diào)至0.01元。

博通咨詢金融行業(yè)首席分析師王蓬博表示，市場競爭越來越激烈，銀行理財面臨著來自基金等其他金融機構(gòu)的激烈競爭。下調(diào)起購門檻、管理費、銷售服務(wù)費等舉措，能夠使銀行理財產(chǎn)品更具吸引力。同時，不同客戶群體的理財需求日益多樣化和個性化，下調(diào)起購門檻可以讓更多的中小投資者參與到銀行理財中來，有助于拓展銀行理財?shù)目蛻艋A(chǔ)，增加理財資金的來源，進一步提升銀行理財業(yè)務(wù)的規(guī)模和市場份額。此外，延長申贖時間為客戶提供了更大的交易靈活性，有助于提高客戶對銀行理財服務(wù)的滿意度，增加黏性。

不過，降低費率和起購金額雖然能吸引更多的投資者，卻也意味著理財公司的競爭進一步激烈。在追求客戶量增加的同時，如何確保產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)健性，如何維護投資者的權(quán)益，是理財公司維護聲譽和市場份額的關(guān)鍵。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道