電商促銷還需化繁為簡

2024-09-11 10:35:50 作者:夏先清

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近日,一家位于縣城僅有6人的小店,因電商運營人員設(shè)置錯商品銷售價格,短短20分鐘內(nèi)以進貨價4折至5折的售價售出了超7000萬元的貨品,直接經(jīng)濟損失高達(dá)3000萬元。目前,相關(guān)品牌方?jīng)Q定為該店鋪提供專項支持,用于補償受影響的消費者。店鋪也希望下單者能同意辦理退款手續(xù)。

該事件并不是個例。此前,某企業(yè)將原價79元一箱的氣泡水錯標(biāo)為3.5元,導(dǎo)致該款氣泡水銷量暴增30萬單,損失達(dá)200多萬元;某品牌官方直播間因員工操作失誤,將原價56.9元1箱的紙巾誤設(shè)置為10元6箱,損失超千萬元……此類事件頻出,有多方面原因,直接原因是工作人員操作失誤所致。令人不解的是,價格設(shè)置本該清楚明了,為何一些店鋪頻頻在這方面出現(xiàn)失誤?

隨著直播帶貨興起,平臺間競爭愈加激烈。各大電商平臺為吸引消費者,推出五花八門的消費滿減、打折優(yōu)惠、會員福利等活動,折扣加折扣,優(yōu)惠券再疊優(yōu)惠券,還有滿贈滿減等各種復(fù)雜的活動規(guī)則,需要運營人員熟練掌握各種優(yōu)惠規(guī)則,避免設(shè)置錯誤。然而,由于工作壓力大,活動規(guī)則復(fù)雜,運營人員犯錯的機會也隨之增加??梢哉f,電商平臺種類繁多、頻率極高的促銷活動以及繁雜的規(guī)則,是造成失誤的一個重要原因。

按理說,電商平臺促銷,是為了讓消費者得實惠,讓店鋪有利潤,讓平臺有流量。但如果促銷規(guī)則過于繁瑣復(fù)雜,不但增加了店鋪的工作量,增大了操作風(fēng)險,而且也讓消費者理不清頭緒,看著各種優(yōu)惠望而卻步。從這個角度來說,電商促銷要少些套路,平臺規(guī)則需化繁為簡。

近年來,電商促銷活動力度不斷加大,但收效遞減。對此,電商平臺應(yīng)認(rèn)識到,消費者不僅僅是看價格下單,也看商品的質(zhì)量和平臺的誠意下單。

平臺應(yīng)審視自身規(guī)則設(shè)置,優(yōu)化促銷活動流程,減少不必要的套路,為商家和消費者呈現(xiàn)簡單明晰、一目了然的活動規(guī)則。商家在遵守平臺規(guī)則的同時,也要向平臺反饋合理意見和建議,不斷提升運營人員綜合能力,減少促銷失誤。市場監(jiān)督管理部門應(yīng)制定相關(guān)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范電商平臺運營秩序,維護健康有序的市場環(huán)境。

構(gòu)建健康、有序、可信的電商生態(tài)需要多方共治,讓消費者和商家都能在公平、透明的環(huán)境中享受數(shù)字經(jīng)濟的紅利。

(來源:經(jīng)濟日報)

責(zé)任編輯:陳平

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