近日，艾迪藥業(yè)通過(guò)其官方微信公眾號(hào)表示，公司與中非發(fā)展基金、藥石科技、尼日利亞上市醫(yī)藥企業(yè)菲森藥業(yè)在北京共同簽訂了《關(guān)于尼日利亞新建藥廠項(xiàng)目之戰(zhàn)略合作備忘錄》，四方將積極發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，共同合作推進(jìn)尼日利亞新建合資藥廠項(xiàng)目。

有業(yè)內(nèi)人士表示，近年來(lái)，非洲的經(jīng)濟(jì)和醫(yī)療市場(chǎng)整體呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力大，值得深入耕耘。

據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，中國(guó)在全球市場(chǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額為977.55億美元。其中，出口額為525.79億美元，同比增長(zhǎng)1.91%。非洲市場(chǎng)方面，我國(guó)醫(yī)藥保健品（含中藥類(lèi)、西藥類(lèi)、醫(yī)療器械類(lèi)）出口額為21.76億美元，同比增長(zhǎng)8.59%。

據(jù)了解，包括復(fù)星醫(yī)藥、人福醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、邁瑞醫(yī)療、上海醫(yī)藥、東陽(yáng)光、華大基因等在內(nèi)，多家A股醫(yī)藥上市公司近年來(lái)通過(guò)藥品直接出口、股權(quán)并購(gòu)、投資建廠等多種方式積極布局非洲市場(chǎng)。

例如，復(fù)星醫(yī)藥的科特迪瓦園區(qū)項(xiàng)目一期，計(jì)劃于今年建成。預(yù)計(jì)項(xiàng)目全部竣工后，藥品產(chǎn)能將達(dá)到每年50億片，配備的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力達(dá)到1萬(wàn)個(gè)托盤(pán)容量；人福醫(yī)藥2024年半年報(bào)顯示，公司已在非洲各國(guó)累計(jì)獲得150多個(gè)藥品注冊(cè)文號(hào)，參與所在國(guó)及周邊國(guó)家政府招標(biāo)采購(gòu)。報(bào)告期內(nèi)，公司在非洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售收入約1.44億元，與上年同期基本持平。

東陽(yáng)光董秘辦相關(guān)人士表示，東陽(yáng)光此前已獲得來(lái)自阿爾及利亞的訂單，合同總金額約2億元，目前該批訂單產(chǎn)品已陸續(xù)發(fā)貨。

值得關(guān)注的是，中國(guó)藥企開(kāi)拓非洲市場(chǎng)也面臨著商業(yè)環(huán)境復(fù)雜、政策不確定性、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足以及語(yǔ)言文化差異等諸多挑戰(zhàn)。

德邦證券分析師傅濤表示，藥品要進(jìn)入非洲市場(chǎng)，首先需要完成世界衛(wèi)生組織的預(yù)認(rèn)證（PQ）。通過(guò)PQ認(rèn)證的產(chǎn)品，可以參與聯(lián)合國(guó)大宗公立采購(gòu)，并將藥品發(fā)放到以非洲國(guó)家為主的貧困國(guó)家和地區(qū)。PQ認(rèn)證的門(mén)檻相比于美國(guó)食品和藥品監(jiān)督管理局（FDA）、歐洲藥品管理局（EMA）的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)要低，但是耗費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，這也是中國(guó)藥企進(jìn)入非洲市場(chǎng)的痛點(diǎn)之一。非洲市場(chǎng)雖然潛力巨大，但是具體到每個(gè)國(guó)家都有一套自己的新藥注冊(cè)體系、醫(yī)保準(zhǔn)入體系和政府采買(mǎi)體系，藥企需要熟知各項(xiàng)環(huán)節(jié)規(guī)則，采取相應(yīng)策略。

聯(lián)影醫(yī)療海外業(yè)務(wù)部副總裁黃兆麟坦言：“非洲當(dāng)?shù)厝烁煜W美品牌的醫(yī)藥產(chǎn)品，而對(duì)中國(guó)品牌了解較少。因此，藥企前期的市場(chǎng)拓展成本，如品牌認(rèn)知和服務(wù)成本等是無(wú)法避免的。同時(shí)，人才也是一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)，公司在快速擴(kuò)展海外市場(chǎng)時(shí)，常常面臨跨文化溝通的難題。此外，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在非洲市場(chǎng)的投資短期內(nèi)可能不會(huì)帶來(lái)顯著收益，需要在未來(lái)兩年、三年甚至五年后才能看到回報(bào)。”

中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)袁帥表示，企業(yè)需要提前做足功課，深入了解非洲市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略。同時(shí)，企業(yè)需要加強(qiáng)與非洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。此外，企業(yè)還需注重品牌建設(shè)和質(zhì)量控制，提升在非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)）