本網(wǎng)訊（通訊員 朱子英）為積極響應(yīng)工行青海省分行戰(zhàn)略部署，按照《關(guān)于下發(fā)結(jié)算金融顧問團(tuán)隊(duì)三季度履職要點(diǎn)的通知》要求，工行格爾木支行全力推進(jìn)銀企數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，于2024年7月17日成功辦理3筆業(yè)績管理產(chǎn)品并完成資金認(rèn)領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)了空白產(chǎn)品的突破。

一是強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。面對業(yè)績管理產(chǎn)品的全新推出，格爾木支行迅速行動，安排結(jié)現(xiàn)專管員系統(tǒng)學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)確保每一位營銷人員都能精準(zhǔn)掌握新版業(yè)績管理產(chǎn)品的簽約、認(rèn)領(lǐng)及后續(xù)服務(wù)流程，提升營銷人員業(yè)務(wù)熟練度和實(shí)戰(zhàn)能力，為成功營銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是精準(zhǔn)定位需求。在客戶盡職調(diào)查及平時(shí)走訪維護(hù)中，敏銳捕捉客戶在業(yè)績考核與內(nèi)部溝通方面的痛點(diǎn)。針對企業(yè)實(shí)際需求，支行團(tuán)隊(duì)深入剖析產(chǎn)品功能，精準(zhǔn)匹配客戶需求，將業(yè)績管理產(chǎn)品作為解決客戶難題的關(guān)鍵鑰匙。通過提供收付款資金、業(yè)務(wù)單據(jù)等信息的在線認(rèn)領(lǐng)功能，有效提升了客戶的工作效率與內(nèi)部管理水平，贏得了客戶的高度認(rèn)可與信賴。

三是推動案例復(fù)制推廣。此次成功營銷不僅是格爾木支行產(chǎn)品服務(wù)能力的有力證明，更為后續(xù)業(yè)務(wù)的拓展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。格爾木支行將以此為契機(jī)，進(jìn)一步優(yōu)化目標(biāo)客戶篩選機(jī)制，深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，同時(shí)積極推廣成功案例，將業(yè)績管理產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多潛在客戶中，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展。