今年7月中旬，和朋友一起去新疆伊犁看薰衣草，但在6月底7月初薰衣草就已開鐮，大片的薰衣草園已很少見了。在向本地朋友打聽后，知道在某小山村還有幾片因栽種時間略晚還未收割的薰衣草園。我們在導航儀的指引下，汽車在高低不平的村間小路上行駛著，繞來繞去，終于峰回路轉(zhuǎn)，來到了一塊開闊地帶。一片亮麗的紫色瞬間映入了我們的眼簾，紫中泛藍的薰衣草花，在陽光下熠熠生輝。輕風裹挾著淡淡的清香迎面吹來，拂去了夏日的炎熱，空氣也變得清爽宜人。

我們的車在一條略顯寬闊的路邊停了下來，前面已經(jīng)停了一排汽車。只見遠處薰衣草園旁邊有一間彩鋼板搭建的小屋，屋前是一塊開闊地，綠樹成蔭，樹蔭下面有一張小方桌，桌上還有幾片西瓜，桌旁零散地放著一些小凳子。而觀光的游客有的輕輕擠入薰衣草園擺poss，秀造型，留下唯美瞬間；有的坐在小凳子上納涼，吃西瓜；有的在小屋子門口轉(zhuǎn)悠。

朋友們下車后，頂著烈日直奔那塊開闊地，到了那兒感覺口干舌燥。一位三十多歲臉色微黑的年輕女子熱情地迎了上來，招呼道：“坐吧，坐吧，來吃西瓜?！彼呎f邊打開路旁一輛汽車的后備箱，捧出一個大西瓜放到小方桌上，麻利地把它切開，紅瓤黑籽兒分外誘人。在女主人的邀請下，我們也不客氣，拿起西瓜啃了起來，邊啃邊問這個西瓜多少錢。女主人表示你們盡管吃不要錢，吃完了再切。

大家吃完西瓜后各自活動，我和幾位朋友走進那間小屋子里。只見屋里的商品琳瑯滿目，蜂蜜、精油、肥皂、香囊和枕頭等都是薰衣草衍生出來的產(chǎn)品。朋友們以及其他游客詢問著這些產(chǎn)品的使用方法和功效等，女主人微笑著一一作答。游客們翻來翻去、進進出出，無論是否購買，她沒有任何不悅之舉，依然是笑臉相迎或相送。同行的兩位朋友對薰衣草精油很感興趣，女主人便對精油的提煉、用法和功效作了詳細介紹。她說：“我們這精油雖不是品牌，但是原材料和提煉的方法是一樣的，包裝雖然簡單些，但是價格也便宜，連場租費都省了，經(jīng)濟實惠，您覺得可以，買幾瓶試試，不買也沒事……”聽著她真誠的話語，兩位朋友二話不說各自掏錢買了幾瓶精油。買賣成交后，女主人翻開本子記了賬。我用眼睛余光一掃，發(fā)現(xiàn)昨天的銷售額是2550元，我笑著說：“生意真不少啊！”女主人靦腆地笑了笑，迅速合上了賬本。

朋友們拍照留念，稍作休息后，離開了那片簡易的薰衣草園。路上，大家都夸那位女主人會做生意。一位朋友說：“我原來也沒打算買這精油，但是吃了她的西瓜，聽了她真誠的介紹，不買總覺得對不起她的付出，一兩百塊錢無所謂，買了覺得心安，況且她也說得在理，價廉物美?！?/p>

“做生意其實就是在做人，了解自己了解顧客，才能推銷出自己的產(chǎn)品，最棒的推銷是‘不推銷’，讓人喜歡買她的東西。我們進去后，她從沒主動推銷她家的產(chǎn)品，只是招呼大家吃西瓜，在大家的咨詢下才做了產(chǎn)品介紹，顧客買與不買，她都一樣看待，越是這樣顧客越是買得心甘情愿，這推銷真是無招勝有招啊。”另一位朋友說道。大家聽了頻頻點頭稱是。

我們常聽人抱怨說現(xiàn)在生意難做，但是這個小山村薰衣草園的女主人卻給我們上了生動的一課。任何人只要真誠地待人處事，就容易獲得他人的合作；真誠地做人，則容易讓人接納，從而也能夠獲取更多成功的機會。本杰明·富蘭克林曾說過：“一個人種下什么，就會收獲什么。我們?nèi)绻嬲\待人，別人也會真誠地對待我們?！倍莻€薰衣草園絡繹不絕的生意已經(jīng)作出了最好的詮釋。

其實，只要有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的慧眼和一顆真誠待人的心，即便是偏僻的鄉(xiāng)村、簡陋的營銷環(huán)境和包裝簡易的商品，也能引來眾多客戶的青睞，也會為你贏得財富。