本網(wǎng)訊（通訊員 劉暉）今年以來(lái)，工行邯鄲分行緊跟總行“48”字工作思路，嚴(yán)格落實(shí)省行“五爭(zhēng)四強(qiáng)”工作要求，靈活運(yùn)用“三比三看三提高”的工作方法，以省行“4321”專項(xiàng)行動(dòng)為指引，著眼市場(chǎng)和客戶，圓滿完成“破百億 超萬(wàn)戶”增量同業(yè)首位的目標(biāo)，為全行信貸經(jīng)營(yíng)能力提升做出貢獻(xiàn)。截至2024年二季度末，銀保監(jiān)普惠口徑貸款余額103.14億元，較年初增加47.51億元，較去年同期多增30.2億元，同比增幅174.77%，完成省行下達(dá)任務(wù)的122.06%。有貸戶10101戶，較年初增加4548戶，完成省行下達(dá)任務(wù)的90.8%，任務(wù)完成率系統(tǒng)內(nèi)排名第三。首貸戶累計(jì)拓增588戶，累放貸款8.57億元，排名同業(yè)第一，達(dá)到監(jiān)管考核要求。涉農(nóng)貸款余額179.87億元，較年初增長(zhǎng)46.38億元，較去年同期多增12.98億元，同比增長(zhǎng)38.86%，提前超額完成省行全年任務(wù)，序時(shí)任務(wù)完成率231.9%。其中普惠型涉農(nóng)貸款余額44.34億元，較年初增長(zhǎng)22.01億元，序時(shí)任務(wù)完成率284%。

1.黨建引領(lǐng)，凝聚全員合力。制定“普惠金融黨旗紅 獻(xiàn)禮七一頭雁爭(zhēng)”黨建共建活動(dòng)方案，進(jìn)一步發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，凝聚分行服務(wù)與支行營(yíng)銷合力，發(fā)動(dòng)全員參與普惠業(yè)務(wù)營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能持續(xù)提升，普惠賦能網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面不斷延展。截至二季度末，邯鄲分行普惠貸款增量同業(yè)占比40.93%，較年初提升19.83個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)同業(yè)第一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。貸款余額較年初占比提升6.24個(gè)百分點(diǎn)。17家支行排名同業(yè)第一。73家網(wǎng)點(diǎn)全部發(fā)起普惠貸款業(yè)務(wù)，全行網(wǎng)點(diǎn)普惠貸款余額58.8億元，較年初增加34.47億元。

2.深化走訪，推進(jìn)拓戶擴(kuò)面。持續(xù)踐行省行“4321”專項(xiàng)行動(dòng)，高度重視批量拓戶工作，深入市場(chǎng)調(diào)研，多元化豐富產(chǎn)品供給。服務(wù)邯鄲市重點(diǎn)市場(chǎng)庫(kù)，增加到90個(gè)園區(qū)集群，系統(tǒng)內(nèi)排名前列，支持區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，涵蓋制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、科創(chuàng)業(yè)等各方位領(lǐng)域。加強(qiáng)與政府部門溝通協(xié)作，5月6日，成功召開退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)深度合作簽約儀式，進(jìn)一步加深了與退役軍人事務(wù)局合作，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)55名退轉(zhuǎn)軍人企業(yè)代表與邯鄲市吸收退轉(zhuǎn)軍人優(yōu)秀企業(yè)代表參加。截至6月末，累計(jì)為13戶退役軍人創(chuàng)辦企業(yè)發(fā)放貸款4600萬(wàn)元。加大對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷力度，累計(jì)辦理河北特色產(chǎn)業(yè)貸1448戶，授信16.31億元；河北專精特新貸111戶，授信7.39億元；河北科創(chuàng)貸259戶，授信9.25億元。大力發(fā)展網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)，發(fā)揮利率優(yōu)勢(shì)提升市場(chǎng)份額，e企快貸業(yè)務(wù)貸款余額8.3億元，較年初增加4.34億元；有貸戶184戶，較年初增加82戶。持續(xù)發(fā)展線上供應(yīng)鏈融資，在做好峰峰總醫(yī)院和武安第一人民醫(yī)院供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，對(duì)接區(qū)縣重點(diǎn)醫(yī)院，完成館陶縣人民醫(yī)院和魏縣人民醫(yī)院供應(yīng)鏈?zhǔn)谛偶昂诵钠髽I(yè)準(zhǔn)入工作。

3.聚焦“三農(nóng)”，踐行普惠使命。加快涉農(nóng)信貸投放與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，聚焦鄉(xiāng)村綜合金融服務(wù)質(zhì)效提升。加強(qiáng)與農(nóng)擔(dān)公司、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣政府合作，獲取種糧大戶、蔬菜種植大戶、奶牛養(yǎng)殖戶等清單，強(qiáng)化客戶觸達(dá)和市場(chǎng)營(yíng)銷，發(fā)掘各縣特色產(chǎn)業(yè)與融資難點(diǎn)、痛點(diǎn)，依據(jù)市場(chǎng)特色，審批33個(gè)農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群，涵蓋養(yǎng)殖、農(nóng)作物與經(jīng)濟(jì)作物種植、食品加工與批發(fā)零售等，有力支持了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)。抓住春耕夏收關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將糧食收儲(chǔ)客戶、邱縣養(yǎng)殖客群納入重點(diǎn)市場(chǎng)庫(kù)，自六月審批通過(guò)后，各產(chǎn)糧重點(diǎn)區(qū)縣迅速行動(dòng)，一月內(nèi)導(dǎo)入白名單130余筆，授信1.17億元。申請(qǐng)覆蓋全轄相關(guān)客群的市場(chǎng)方案，重點(diǎn)推進(jìn)種植e貸、糧食收儲(chǔ)客群觸達(dá)工作，主動(dòng)上門開展服務(wù)，縮短業(yè)務(wù)辦理時(shí)長(zhǎng)，提升涉農(nóng)市場(chǎng)占比。充分利用線上渠道的優(yōu)勢(shì)，開辟金融服務(wù)專區(qū)，推廣“興農(nóng)通”APP，及時(shí)更新發(fā)布各類相關(guān)金融信息和知識(shí)；通過(guò)微信公眾號(hào)等社交媒體平臺(tái)開展互動(dòng)交流，及時(shí)解答農(nóng)民的疑問(wèn)，為農(nóng)民提供便捷的金融知識(shí)獲取途徑。 

4.創(chuàng)新思路，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)潛能。持續(xù)開展普惠夜校培訓(xùn)工作，確定網(wǎng)點(diǎn)普惠專員人選，強(qiáng)化核心隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)做好網(wǎng)點(diǎn)普惠精細(xì)化管理，提升普惠夜校的產(chǎn)能，加快網(wǎng)點(diǎn)普惠服務(wù)技能的提升，進(jìn)一步拓寬普惠服務(wù)的途徑，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面。以普惠專員為圓心，帶動(dòng)全員營(yíng)銷氛圍。二季度對(duì)7家支行進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了駐點(diǎn)培訓(xùn)的全覆蓋。通過(guò)強(qiáng)化師徒制一帶一培訓(xùn)的作用，我們可以進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦能力。做好培訓(xùn)宣傳工作，網(wǎng)點(diǎn)投放普惠重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳板，提高工商銀行社會(huì)知名度。豐富夜校授課內(nèi)容，精進(jìn)授課質(zhì)量，提升師資水平。分行普惠部不斷完善授課內(nèi)容參與夜校教學(xué)，針對(duì)新產(chǎn)品，實(shí)時(shí)更新業(yè)務(wù)宣講PPT，產(chǎn)品利率明白紙，從產(chǎn)品研發(fā)思路、案例演示等方面深入分析，提高網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和貸后管理水平。2024年上半年，21家支行與部室合計(jì)開展普惠夜校授課35期，參加培訓(xùn)526余人次，全行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)起普惠率100%，普惠網(wǎng)均貸款余額8054萬(wàn)元，較年初增加4182萬(wàn)元，網(wǎng)均有貸戶101戶，較年初增加57戶。在普惠金融交流群中，已經(jīng)開展了52期《普惠業(yè)務(wù)宣講》，并發(fā)布了61期《網(wǎng)點(diǎn)普惠經(jīng)驗(yàn)分享》，旨在為客戶提供適配的產(chǎn)品和服務(wù)。

5.多方聯(lián)動(dòng)，拓寬發(fā)展路徑。一是加大媒體平臺(tái)宣傳。與邯鄲電視臺(tái)聯(lián)合制作《企業(yè)家加油站》節(jié)目，目前已播出19期。邯鄲日?qǐng)?bào)專版刊登文章，河北日?qǐng)?bào)社主動(dòng)采訪該行首筆創(chuàng)新積分貸落地情況，中央電視臺(tái)、河北日?qǐng)?bào)社報(bào)道該行與退役軍人事務(wù)局戰(zhàn)略合作簽約活動(dòng)，宣傳普惠服務(wù)民營(yíng)，走進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)園區(qū)，支持小微事跡案例。通過(guò)媒體投放平臺(tái)、音頻、視頻產(chǎn)品廣告，加大產(chǎn)品宣傳力度。二是發(fā)揮GBC聯(lián)動(dòng)作用，借力發(fā)力。積極參加政府部門主導(dǎo)的銀企對(duì)接會(huì)，聯(lián)合科技局，與人力資源部共同開展“知行學(xué)堂”，邀請(qǐng)科技型企業(yè)家共同參與，就如何做好科技創(chuàng)新展開共同研學(xué)，促進(jìn)邯鄲區(qū)域科技型企業(yè)成長(zhǎng)。5月6日—8日，河北省分行普惠部總經(jīng)理丁向軍帶領(lǐng)金融宣講團(tuán)走進(jìn)邯鄲館陶、邱縣、雞澤經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，宣講工行產(chǎn)品政策。并深入當(dāng)?shù)厥称芳庸?、紡織服裝、裝備制造、軸承化工等園區(qū)，開展企業(yè)座談會(huì)，了解企業(yè)融資需求，得到各縣區(qū)企業(yè)與政府高度贊譽(yù)。6月6日，該行參加邯鄲市軸承行業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)，并與邯鄲市軸承行業(yè)協(xié)會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣介工行普惠產(chǎn)品，密切銀企關(guān)系。三是開展駐點(diǎn)培訓(xùn)，著力提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。上半年完成對(duì)轄區(qū)21家支行駐點(diǎn)培訓(xùn)全覆蓋，累計(jì)拓展有貸戶1977戶，授信9.2億，聯(lián)動(dòng)對(duì)公拓戶309戶，信用卡188張，收款碼252戶。及時(shí)更新一行一策精準(zhǔn)幫扶支行，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)細(xì)化至一點(diǎn)一策，結(jié)合實(shí)際到支行、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地幫扶、送教上門。二季度末為超額完成任務(wù)的17家支行逐行撰寫“賀信”，對(duì)支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理的貢獻(xiàn)給予充分肯定，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)新增業(yè)務(wù)發(fā)起人員給予及時(shí)褒獎(jiǎng)，將支行的貢獻(xiàn)度以及在分行所處位置進(jìn)行一對(duì)一復(fù)盤，取長(zhǎng)補(bǔ)短，鼓舞各行再創(chuàng)佳績(jī)，取得較好推進(jìn)成效。