夜幕下的曼谷，剛剛散場的球迷涌向路邊的中國奶茶店；柏林一陣門鈴響起，住戶走出門簽收中國掃地機(jī)器人；肯尼亞當(dāng)?shù)匾晃恍「纾龑χR頭在一個中國電商平臺上直播帶貨……類似的場景正在世界各地不斷出現(xiàn)。在“新三樣”的光芒下，中國品牌的出海之路也越走越寬。

“不出海，就出局”，正成為越來越多企業(yè)的共識。有行業(yè)調(diào)研報告顯示，2023年近九成中國企業(yè)對布局海外業(yè)務(wù)持積極態(tài)度，超過六成企業(yè)有“出?！庇媱?，其中新銳企業(yè)普遍具有更強(qiáng)的“出海”信心。

隨著中國制造業(yè)和服務(wù)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，中國企業(yè)的出海模式也在發(fā)生改變。出海1.0時代以低附加值產(chǎn)品為主；2.0時代，中國成為全球唯一擁有全部工業(yè)品類的國家。如今，中企出海正迎來3.0時代。海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年我國自主品牌產(chǎn)品的出口增長9.3%。“中國制造”與“中國品牌”對應(yīng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段，兩者的承接與轉(zhuǎn)變，是中國參與全球化市場的必要條件和必然趨勢。

在出海3.0階段，企業(yè)需要做的不僅是將國內(nèi)的業(yè)務(wù)簡單復(fù)制到國外，更要考慮目標(biāo)市場的傳播策略、跨文化管理和海外團(tuán)隊建設(shè)等更高層次的要求。大型公司通常會成立專門的部門來統(tǒng)一管理出海事務(wù)，而對于廣大中小型企業(yè)來說，這樣的投入顯然負(fù)擔(dān)過重。數(shù)據(jù)顯示，在已經(jīng)進(jìn)行海外布局的企業(yè)中，中型企業(yè)占比39.4%，小型企業(yè)占比17.5%，微型企業(yè)占比13.6%。這客觀上給出海業(yè)務(wù)服務(wù)商提供了生長的土壤，包括技術(shù)供應(yīng)商、營銷服務(wù)供應(yīng)商和SaaS（軟件運營服務(wù)）服務(wù)供應(yīng)商等。這些熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策、能夠以較少資金負(fù)擔(dān)為出海企業(yè)提供較為完善的數(shù)字化服務(wù)的供應(yīng)商，正成為中國中小型企業(yè)出海的重要抓手。

品牌營銷同樣是非常重要的課題之一。參考多家中企出海的實踐經(jīng)歷，中國企業(yè)要想撬動海外市場、獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，做好品牌價值觀與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?、講好品牌故事是關(guān)鍵，而其痛點在于外來陌生品牌與本地用戶間的信任度問題。目前來看，在消費品市場的各類營銷策略中，海外網(wǎng)紅營銷是最能拉近用戶的路徑，通過海外意見領(lǐng)袖、大V縮短與當(dāng)?shù)厣缃幻襟w用戶的交互距離，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和客戶留存。數(shù)據(jù)模型預(yù)測顯示，2024年海外網(wǎng)紅營銷預(yù)算規(guī)模將增長至近200億美元，2026年該市場全球規(guī)模將再翻一番，達(dá)到500億美元。

此外，前沿技術(shù)與廣告制作和投放流程的全鏈路深度融合，正成為出海企業(yè)保持受關(guān)注度和競爭優(yōu)勢的新手段。例如，有機(jī)構(gòu)借助AI、大數(shù)據(jù)、推薦算法等國內(nèi)較成熟的技術(shù)，對廣告進(jìn)行深入分析和多維標(biāo)注，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，解決了過去出海企業(yè)盲目動作、投入巨大卻回報寥寥的問題。同時，生成式AI已能夠?qū)?yōu)質(zhì)素材進(jìn)行生成式擴(kuò)量、相似性擴(kuò)量，以替代大量人工測試，進(jìn)一步為出海營銷降本增效。AI內(nèi)容生產(chǎn)這一模式還能讓出海企業(yè)根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化、語言、習(xí)俗等要素，靈活地生成創(chuàng)意素材、定制數(shù)字人等營銷素材。可以說，新技術(shù)的加入為中國企業(yè)的全球化發(fā)展開辟了新的道路。

（來源：環(huán)球時報 作者為網(wǎng)易有道總裁）