招商銀行宣布全面降低代銷公募基金買入費(fèi)率，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，作為財(cái)富管理和個(gè)金業(yè)務(wù)的標(biāo)桿，招商銀行“放大招”將產(chǎn)生積極效果。但讓利客戶、降低成本只是改善投資者體驗(yàn)的一個(gè)方面，若無(wú)質(zhì)的提升，這一策略可能成為無(wú)效優(yōu)惠，仍然無(wú)法贏得投資者的長(zhǎng)期信賴。

投資者挑選基金，費(fèi)率固然重要，但最終還要看基金能否為投資者帶來(lái)穩(wěn)健且豐厚的回報(bào)。在國(guó)家大力推動(dòng)金融業(yè)提質(zhì)增效的大背景下，我們應(yīng)清醒地意識(shí)到，降費(fèi)只是手段，真正的核心在于“提質(zhì)”。

這種“提質(zhì)”不僅體現(xiàn)在基金產(chǎn)品本身的質(zhì)量上，還包括代銷機(jī)構(gòu)的服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)能力。

為實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)”目標(biāo)，行業(yè)各方已經(jīng)做了很多探索。

綜合來(lái)看，基金銷售機(jī)構(gòu)可從以下幾方面著手：首先，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挑選更多業(yè)績(jī)穩(wěn)定、長(zhǎng)期回報(bào)優(yōu)異的基金產(chǎn)品，為投資者提供更優(yōu)質(zhì)的選擇；其次，提升服務(wù)水平，加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理，確保能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)、準(zhǔn)確、專業(yè)的咨詢與服務(wù)；最后，增強(qiáng)專業(yè)能力，加大對(duì)投研團(tuán)隊(duì)的投入和建設(shè)力度，提升專業(yè)素養(yǎng)和研究分析能力，為投資者提供更精準(zhǔn)的投資建議。

銷售機(jī)構(gòu)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。相信通過(guò)不斷地努力，銀行、券商、第三方等各類基金代銷機(jī)構(gòu)將能更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，滿足投資者的實(shí)際需求，提升他們的獲得感和滿意度。同時(shí)，也將助力機(jī)構(gòu)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)金融行業(yè)的健康發(fā)展，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。

（稿件來(lái)源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）