遜克縣地處我國東北邊陲，大豆是當?shù)胤N植面積最大的農(nóng)作物，也是該縣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。2023年遜克縣大豆種植面積達162.32萬畝，占全縣農(nóng)作物種植面積的50%以上，是全國最重要的大豆生產(chǎn)和外銷基地。由于總產(chǎn)量高、品質(zhì)優(yōu)良，遜克大豆不僅是當?shù)刂匾杖雭碓粗?，在全國也頗有地位。為了幫助當?shù)剞r(nóng)戶安心種豆，減少農(nóng)民種糧、賣糧時面臨的風險，去年，新湖期貨積極申報大商所“銀期保”項目，探索出了更貼合遜克縣農(nóng)民需要的期貨方案。

潛在風險驅動種植主體參保

整個黑龍江地區(qū)的積溫只能保障每年種植一輪農(nóng)作物，地處黑龍江北部的遜克縣更是如此，種植戶一年的收入就指望著這一輪作物。綜合考慮地租、種子、農(nóng)藥、人工費用等，遜克大豆每畝種植成本在1200—1600元，在規(guī)?；N植不斷推進的情況下，種地的前期投入并不低，若是遇見旱澇災害或是行情不好，一年的收入就要大打折扣，甚至可能連保本都很難做到。

新湖期貨“保險+期貨”高級項目經(jīng)理李新剛表示，遜克縣曾連續(xù)兩年有大商所“保險+期貨”項目落地?！扒皟赡晡覀冊诋?shù)亻_展了宣傳推廣工作，當?shù)?0多家種糧大戶都有參與。由于保障效果好，在種植戶、貿(mào)易商那里留下了很好的口碑。應該說，有了前期的積累，當?shù)胤N植主體的風險意識普遍比較高，對‘保險+期貨’類項目也愿意積極參與?！?/p>

去年，大商所聚焦融資難和售糧難問題，在傳統(tǒng)“保險+期貨”收入險模式基礎上引入商業(yè)銀行和龍頭企業(yè)推出的“銀期?！贝蠖狗N收專項項目也引起了遜克縣的關注。良好的群眾基礎再加上遜克縣政府、大商所的大力支持，新湖期貨牽頭東證期貨、招商期貨、格林大華期貨，聯(lián)合中原農(nóng)險、孫吳縣興泰農(nóng)業(yè)、黑龍江遜克農(nóng)商行申報的遜克縣“銀期?！贝蠖狗N收專項項目順利開展起來。

遜克縣此次共有豐盈現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社、干岔子鄉(xiāng)新農(nóng)合農(nóng)業(yè)合作社、豐禾糧食種植農(nóng)民專業(yè)合作社等五家合作社參加了“銀期?！表椖?，涉及大豆種植面積共3萬畝。據(jù)了解，上述五家合作社注冊資本都在500萬元以上，多年來不僅從事糧食生產(chǎn)、銷售，還涉及糧食收購、化肥銷售、種子經(jīng)營等相關業(yè)務，具有一定的現(xiàn)代經(jīng)營管理理念。盡管各家合作社豐富了營收方式，但是種糧賣糧始終是最核心的業(yè)務。如何最大限度的多收糧、賣上價，一直是各家合作社負責人最關心的問題。

如今正值農(nóng)忙時節(jié)，遜克縣豐盈農(nóng)機合作社理事長姜東華剛剛播種完6000多畝大豆。自2017年合作社成立以來，規(guī)模越做越大，種地投入和種植風險也隨之增加。在他看來，農(nóng)業(yè)是一個利潤很薄、但風險相對來說較高的行業(yè)，合作社也希望能得到比較完善的保障。“去年我們也了解了‘銀期?！椖浚Ｕ铣潭让黠@比一般的保險高，政府和交易所在保費方面也給了我們很多支持，所以決定要參加，這也是給合作社多撐起了一把保護傘?！?/p>

去年8月下旬，距離秋收還剩一個月時間，在對流天氣的影響下，遜克縣多地突降冰雹，冰雹大小不一，盡管持續(xù)時間并不長，但是也打落了部分大豆。當時已臨近收獲期，沒有什么好的補救辦法，豐盈合作社承包地塊產(chǎn)量也因此受到了影響。

“像是以前參加的保險，每畝地保費玉米是5塊、大豆是3塊，相對應的保額很低，最多也就二三百塊錢。這次我們合作社每畝地掏了十多塊錢，但最高能賠付七百多。去年我們有部分地塊受災，價格也不算高，因為是按照產(chǎn)量和價格一起來給我們算理賠款的，最后拿到的賠付也挺合適?！苯獤|華說。

全面體驗期貨功能

據(jù)了解，姜東華所創(chuàng)辦的豐盈合作社一般采取賣一部分留一部分的節(jié)奏銷售大豆。“前幾年我們會囤糧，可能會等到價格比較理想的時候再賣。”姜東華說。但是囤糧意味著需要倉庫儲存，合作社不僅需要支付倉庫管理費，還需要承擔儲存過程種產(chǎn)生的耗損。

而去年豐盈合作社由于參與了“銀期?！表椖浚缭缇团c孫吳縣興泰農(nóng)業(yè)簽訂了基差訂單，秋天大豆收割下來直接送到了企業(yè)的倉庫里。“有訂單就賣得很快。因為參加這個項目，從開始種到最后收，我最起碼心里對價格能有個底，而且收完后也不用為倉儲犯愁，直接給企業(yè)交糧就行了，可以減少保存環(huán)節(jié)的損耗。”姜東華稱。

據(jù)了解，延期分批次售賣被廣泛應用于不同農(nóng)產(chǎn)品、不同區(qū)域之中。這種售糧方式使得價格有高有低，是種植主體最樸素的分散風險、平滑收益的方法。但是這種做法更多的是在尋求一個相對平均的價格，和有效將糧食賣上價還相差甚遠，因為種植者普遍缺乏市場敏感度、全面的信息和科學的指導，往往把握不住或者錯誤判斷價格走勢，越囤糧越賣不上價甚至一年的收成拖到最后砸在自己手上的情況也時有發(fā)生。

姜東華表示，這兩年大豆價格不穩(wěn)定，價格越往后反而越低?！跋袷侨ツ昵锾齑蠖箘傁聛頉]多久，賣出的價格是2.4元/斤。我們本來還預判著后面應該會比這個價高些，結果到了春天也才賣2.2元/斤左右，這個價格就特別不理想,相較于上年秋天少賣了不少錢，這樣一比較參加‘銀期?！椖吭缳u糧是非常合適的?！?/p>

與此同時，了解到在參與本次“銀期?！表椖康奈寮液献魃缰杏腥伊私膺^期貨，但是期貨專業(yè)性太強，合作社缺乏專業(yè)的人才，對于期貨并不精通，因此也沒有直接進行期貨交易，更多的還只是查看期貨盤面價格。

正是考慮到合作社這方面的情況以及賣糧時存在的難題，大商所要求參與“銀期?！表椖康氖占Z企業(yè)，必須在基差采購合同的基礎上，為合作社提供二次點價的機會。新湖期貨也積極指導，盡量幫助農(nóng)戶抓住期貨價格的有利變動，從而切實享受到價格上漲所帶來的利潤。

李新剛表示，在二次點價過程中，我們積極與合作社溝通，提供信息咨詢服務，包括怎么看期貨盤面，近期行情走勢、后續(xù)變化等內(nèi)容，一步步指導合作社點價?？傮w來看去年秋收后大豆價格偏弱運行，點價的機會不多，但也有掛單成功，為合作社增加了一些收入。最終孫吳縣興泰農(nóng)業(yè)以2.42元/斤的基差售糧單價，收購了豐盈合作社854940公斤大豆。

在李新剛看來，保底價和二次點價，最少能有一樣起到作用?！跋袢ツ昃褪潜５變r發(fā)揮了更大的作用，早賣糧就是多賺錢。而如果出現(xiàn)上漲行情，就該二次點價起作用了，農(nóng)戶一樣可以通過點價多賣錢。這個方式可以說是‘漲跌保收’！”

“我們對去年大豆的最終結算價格還是挺滿意的，和我們預期的差不多，但要是按老辦法那就要少很多了。”姜東華表示，做業(yè)務的同事雖然經(jīng)?？雌谪泝r格，但也算是第一次切實享受到期貨市場的紅利。合作社也很愿意繼續(xù)參加“銀期?！表椖浚蚕Ｍ衲甑捻椖空軌蛟诒ＹM上提供更多補貼。

古往今來，農(nóng)民所求不外乎“豐”“盈”二字，姜東華將這兩個字放在合作社的名字里。一天可以耙地4500畝的先進農(nóng)機、畝產(chǎn)量翻倍的大豆種子，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展在集約型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟道路上飛速發(fā)展，豐產(chǎn)取得較大進步。但是種植主體在利用金融工具“充盈”錢袋子方面，意識仍然薄弱。“銀期?！痹谠小氨ｋU+期貨”基礎上，將金融服務送到了合作社從種到賣的全過程，傳播了先進經(jīng)營理念，為農(nóng)戶帶來了收益與觀念的雙重改變。廣闊的黑土地正在吹著不一樣的風。

（來源：期貨日報網(wǎng)）