今年全國(guó)兩會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記在參加江蘇代表團(tuán)審議時(shí)提出，要牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。服務(wù)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，金融機(jī)構(gòu)要勇挑重?fù)?dān)。中信銀行蘇州分行在中信集團(tuán)、中信金控及中信銀行總行的指導(dǎo)下，有力發(fā)揮全國(guó)首個(gè)企辦區(qū)域中心——中信企業(yè)家辦公室創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，協(xié)同中信集團(tuán)在蘇各子公司，深耕科技金融，以高質(zhì)量的綜合金融服務(wù)支持企業(yè)向“新”而行，促進(jìn)“科技—產(chǎn)業(yè)—金融”良性循環(huán)。

企辦賦能

織密科技金融頂層設(shè)計(jì)網(wǎng)

蘇州作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市之一，工業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，目前擁有1.34萬(wàn)家高新技術(shù)企業(yè)、2.23萬(wàn)家科技型中小企業(yè)、261家境內(nèi)外上市公司。中信銀行蘇州分行積極搶抓長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略中的發(fā)展機(jī)遇，圍繞蘇州強(qiáng)大的創(chuàng)新企業(yè)矩陣，加強(qiáng)融融協(xié)同、產(chǎn)融協(xié)同，在蘇州廣闊市場(chǎng)中積極作為。

2023年3月，中信金控在蘇州設(shè)立全國(guó)首個(gè)中信企辦區(qū)域中心，作為充分發(fā)揮中信綜合金融優(yōu)勢(shì)、助力企業(yè)家基業(yè)長(zhǎng)青的一項(xiàng)創(chuàng)新探索，也為中信銀行蘇州分行的科技金融服務(wù)增添了更多特色和優(yōu)勢(shì)。

秉承“一個(gè)中信，一個(gè)客戶”的服務(wù)理念，中信銀行蘇州分行依托企辦平臺(tái)，協(xié)同集團(tuán)證券、信托、保誠(chéng)等金融子公司，聚合內(nèi)外部資源，發(fā)揮“商行+投行+私行+投資+智庫(kù)+實(shí)業(yè)”優(yōu)勢(shì)，為科創(chuàng)企業(yè)、“專(zhuān)精特新”企業(yè)提供“人—家—企—社”一體化綜合服務(wù)。

經(jīng)過(guò)一年的探索與實(shí)踐，中信企辦蘇州區(qū)域中心形成“四個(gè)一”工作體系——

制定一版工作細(xì)則。制定《企辦蘇州區(qū)域中心工作細(xì)則》，定期召開(kāi)月度例會(huì)，商議重點(diǎn)項(xiàng)目，組織各類(lèi)客戶內(nèi)外部活動(dòng)，形成工作報(bào)告。

打造一支融合團(tuán)隊(duì)。子公司橫向融合，成立蘇州區(qū)域分中心工作小組，由中信銀行蘇州分行牽頭，各子公司通力合作，形成敏捷高效的融合團(tuán)隊(duì)；行內(nèi)縱向貫通，根據(jù)不同層級(jí)目標(biāo)客群，構(gòu)建“上市公司經(jīng)營(yíng)中心+投資銀行部/科創(chuàng)金融中心+普惠金融部+協(xié)同單位”的組織架構(gòu)，全面推進(jìn)客群經(jīng)營(yíng)。

成立一個(gè)賦能平臺(tái)。金控牽頭搭建賦能平臺(tái)，形成兩大券商協(xié)同圈、中信股權(quán)投資聯(lián)盟、公私協(xié)同聯(lián)動(dòng)圈、外部生態(tài)圈等，全面夯實(shí)渠道建設(shè)。

形成一套服務(wù)體系。依托金控服務(wù)模式，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，從隊(duì)伍、考核、產(chǎn)品、流程等方面進(jìn)行了屬地化升級(jí)創(chuàng)新，將企業(yè)服務(wù)體系由分行搭建的銀行1.0版，提級(jí)為中信企辦主導(dǎo)協(xié)同2.0版。

在具體推進(jìn)企辦工作中，中信銀行蘇州分行實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，分層經(jīng)營(yíng)。聚焦上市、擬上市、獨(dú)角獸、專(zhuān)精特新“小巨人”等科創(chuàng)金字塔頭部企業(yè)，重點(diǎn)圍繞資本市場(chǎng)需求，聯(lián)合兩大券商制定綜合服務(wù)方案；聚焦省級(jí)以上專(zhuān)精特新、獨(dú)角獸培育、優(yōu)質(zhì)基金被投企業(yè)等成長(zhǎng)型企業(yè)，提供“債權(quán)+股權(quán)”服務(wù)；聚焦1.34萬(wàn)家蘇州市高新技術(shù)企業(yè)等基座客群，堅(jiān)持“做早、做小、做精”理念，助力創(chuàng)新型企業(yè)成長(zhǎng)。

截至2024年5月，分行與蘇州地區(qū)上市公司合作覆蓋率超過(guò)90%，區(qū)域內(nèi)排名領(lǐng)先；在系統(tǒng)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)前四批國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”服務(wù)全覆蓋，前五批國(guó)家級(jí)“專(zhuān)精特新”合作覆蓋率超80%，在地方同業(yè)和中信銀行系統(tǒng)內(nèi)均保持領(lǐng)先突出地位。

協(xié)同創(chuàng)新

提供不止于金融的綜合服務(wù)

“回顧一年來(lái)的情況，我們更加認(rèn)識(shí)到，中信企業(yè)家辦公室之所以能夠?qū)崿F(xiàn)良好開(kāi)局，關(guān)鍵在于發(fā)揮了集團(tuán)協(xié)同的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹挥屑瘓F(tuán)各公司高效協(xié)同，整合內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，才能提供真正‘以客戶為中心’的不止于金融的綜合服務(wù)，破解企業(yè)從初創(chuàng)期到成熟期不同階段的‘成長(zhǎng)煩惱’。”中信集團(tuán)協(xié)同委員會(huì)蘇州區(qū)域分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中信銀行蘇州分行行長(zhǎng)張凱表示。

深耕蘇州市場(chǎng)，中信銀行蘇州分行早已把協(xié)同融合的理念貫穿其中。早在2008年，分行就發(fā)起召開(kāi)中信集團(tuán)子公司蘇州地區(qū)分支機(jī)構(gòu)首次聯(lián)席會(huì)議，全面推進(jìn)協(xié)同優(yōu)勢(shì)與蘇州城市發(fā)展的機(jī)制融合。2020年，中信集團(tuán)協(xié)同委員會(huì)蘇州區(qū)域分會(huì)正式成立，中信銀行蘇州分行擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)單位。相較此前的“聯(lián)席會(huì)議”，協(xié)同委蘇州分會(huì)機(jī)制在成員互動(dòng)、資源共享以及業(yè)務(wù)協(xié)作等方面更加緊密，協(xié)同優(yōu)勢(shì)更為凸顯。而如今，中信企業(yè)家辦公室蘇州區(qū)域中心的有效運(yùn)行，更是將協(xié)同創(chuàng)新推向縱深。

當(dāng)前，聚焦不同企業(yè)不同階段的各類(lèi)需求，中信銀行蘇州分行加強(qiáng)融融協(xié)同、產(chǎn)融協(xié)同，促進(jìn)金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)雙向奔赴。從融融協(xié)同看，分行與證券、期貨、保誠(chéng)等協(xié)同單位深化聯(lián)合展業(yè)，實(shí)現(xiàn)2023年兩大券商新保薦上市企業(yè)募集賬戶覆蓋率100%，儲(chǔ)備準(zhǔn)上市公司的覆蓋率達(dá)91%。發(fā)揮集團(tuán)“聯(lián)合艦隊(duì)”優(yōu)勢(shì)，打造以財(cái)富管理為基礎(chǔ)，向多元化資產(chǎn)服務(wù)為方向的特色金融服務(wù)。積極響應(yīng)總行中信股權(quán)投資聯(lián)盟號(hào)召，首創(chuàng)“中信投融匯”品牌，每季按行業(yè)舉辦投融資對(duì)接活動(dòng)，以中信系私募基金為基石，廣泛聯(lián)合外部?jī)?yōu)質(zhì)投資機(jī)構(gòu)，搭建科創(chuàng)企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)對(duì)接平臺(tái)，提升中信品牌影響力，加強(qiáng)企辦社會(huì)影響力。

從產(chǎn)融協(xié)同看，依托企辦平臺(tái)，分行利用集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)廣覆蓋”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，基于企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，可以最大限度地協(xié)調(diào)實(shí)業(yè)資源，形成合作聯(lián)盟，推進(jìn)企業(yè)強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。2023年，分行在服務(wù)蘇州DY集團(tuán)的過(guò)程中，積極撮合中信和業(yè)產(chǎn)融協(xié)同，成功落地千人代發(fā)。2024年，分行聯(lián)合蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)，創(chuàng)新開(kāi)展“苗圃伙伴計(jì)劃-中信班”系列培訓(xùn)活動(dòng)，以中信聯(lián)合艦隊(duì)走進(jìn)園區(qū)苗圃企業(yè)的創(chuàng)新模式，為苗圃企業(yè)導(dǎo)入中信系金融和實(shí)業(yè)資源，開(kāi)展走進(jìn)龍頭上市公司等活動(dòng)，收獲企業(yè)和政府的一致好評(píng)。

把協(xié)同優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為協(xié)同價(jià)值，中信銀行蘇州分行不斷深化科技金融生態(tài)圈服務(wù)模式，力爭(zhēng)成為區(qū)域科技企業(yè)“首選銀行”。

例如，蘇州DW股份有限公司是一家半導(dǎo)體上市公司，也是國(guó)家級(jí)“專(zhuān)精特新”企業(yè)，于2022年登陸科創(chuàng)板。企辦蘇州區(qū)域中信聚焦該公司“人—家—企—社”的業(yè)務(wù)需求，從與實(shí)控人與企業(yè)員工的個(gè)人服務(wù)，到企業(yè)發(fā)展金融服務(wù)，再到助力企業(yè)社會(huì)形象提升，為企業(yè)提供全周期綜合服務(wù)方案?！叭恕睂用妫中信c企業(yè)實(shí)控人建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，依托私行產(chǎn)品，為企業(yè)高管提供高端私行服務(wù)，并為企業(yè)20余位骨干員工配置信秒貸產(chǎn)品；“家”層面，與中信保誠(chéng)協(xié)同走訪營(yíng)銷(xiāo)，已為企業(yè)員工提供一攬子保險(xiǎn)服務(wù)方案；“企”層面，落地IPO募資賬戶，CVC產(chǎn)業(yè)基金托管，參與孵化企業(yè)固貸銀團(tuán)項(xiàng)目；“社”層面，助力企業(yè)實(shí)控人對(duì)接地方招商局，推動(dòng)子公司成立，并配套一攬子服務(wù)，助力企業(yè)形象提升。

緊抓機(jī)遇

推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展

新質(zhì)生產(chǎn)力是創(chuàng)新起主導(dǎo)作用的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。作為國(guó)家長(zhǎng)三角一體化發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展等發(fā)展戰(zhàn)略的重要“戰(zhàn)場(chǎng)”，蘇州提出用3年左右時(shí)間，力爭(zhēng)形成4個(gè)萬(wàn)億級(jí)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)5萬(wàn)億元，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)；到2035年，基本形成具有世界一流競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代工業(yè)體系，建成全球具有領(lǐng)先地位的“智造之城”。

與國(guó)家戰(zhàn)略同頻，與城市發(fā)展共振。中信銀行蘇州分行將牢牢抓住時(shí)代機(jī)遇，找準(zhǔn)服務(wù)地方、服務(wù)企業(yè)的切入點(diǎn)，尤其要做好科技金融文章，以協(xié)同力量支持高水平科技自立自強(qiáng)，服務(wù)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展。

落實(shí)到具體行動(dòng)，分行正在大力將企辦模式全面復(fù)制到各層級(jí)“專(zhuān)精特新”企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中；打造“上市中心+科創(chuàng)中心+協(xié)同單位”管理推動(dòng)新模式，在所有支經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)建立科創(chuàng)先鋒隊(duì)；全面落實(shí)集團(tuán)與蘇州市政府簽訂的“十四五”戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞金融服務(wù)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、半導(dǎo)體、高端制造、新能源、新材料、城市綜合開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域展開(kāi)更深層次的合作，打造具有影響力的中信企辦區(qū)域中心品牌。分行聯(lián)合金控各子公司，舉辦重點(diǎn)區(qū)域10余場(chǎng)科創(chuàng)及專(zhuān)精特新企業(yè)沙龍活動(dòng)，受邀參加蘇州“專(zhuān)精特新，制造強(qiáng)國(guó)”發(fā)展大會(huì)，與政府部門(mén)、“專(zhuān)精特新”企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)共同探討“如何走好專(zhuān)精特新發(fā)展之路”，在區(qū)域內(nèi)全方位打響中信品牌，發(fā)出中信聲音。

企辦成立一年來(lái)，中信聯(lián)合艦隊(duì)協(xié)同走訪頭部科創(chuàng)及“專(zhuān)精特新”企業(yè)20余次，借助云慧診平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目共商、項(xiàng)目互薦。分行聯(lián)合中信證券、華融、金石投資等兄弟單位，成功落地X集團(tuán)再融資、REITs、重組收購(gòu)、股權(quán)投資、回A上市等多場(chǎng)景服務(wù)，Y集團(tuán)可轉(zhuǎn)債配資項(xiàng)目，D集團(tuán)體外公司的開(kāi)發(fā)落地，以及多家國(guó)家級(jí)“專(zhuān)精特新”企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)。

面對(duì)新時(shí)代新要求，中信銀行蘇州分行不斷培育金融新質(zhì)生產(chǎn)力，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，以數(shù)字“引擎”激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能。分行科學(xué)把握數(shù)字金融發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)和數(shù)據(jù)要素雙輪驅(qū)動(dòng)金融創(chuàng)新，通過(guò)數(shù)據(jù)開(kāi)放、協(xié)作和融合打造智慧金融生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)提供更精準(zhǔn)、更便捷的綜合金融服務(wù)。

時(shí)光有序流淌，奮斗書(shū)寫(xiě)榮光。中信銀行蘇州分行將以黨建為引領(lǐng)，持續(xù)深化企辦服務(wù)體系創(chuàng)新，為更多企業(yè)提供全生命周期服務(wù)護(hù)航，催生新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動(dòng)能，全方位做好科技金融大文章，努力展現(xiàn)金融助力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的實(shí)際成效。

來(lái)源：新華日?qǐng)?bào)