昌宏股份成立于2004年，注冊資本1200萬元，辦公地址位于山東聊城，2016年5月改制為股份公司，并在2016年11月完成新三板掛牌。

昌宏股份的商業(yè)模式包括兩種：第一種是在與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)代理銷售合同后，公司派駐自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)到合作的4S店駐點(diǎn)，在銀保監(jiān)會允許的范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，向機(jī)動車主推薦銷售公司代理的車險(xiǎn)產(chǎn)品；第二種是公司旗下保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)開展個人直銷業(yè)務(wù)。

在掛牌前的2015年，昌宏股份營業(yè)收入達(dá)到1097.3萬元，凈利潤為112.2萬元，毛利率高達(dá)33.42%。隨后的2016年，得益于保險(xiǎn)代理銷售規(guī)模顯著擴(kuò)張，昌宏股份的營業(yè)收入激增至2118.7萬元，同比增長93.08%；凈利潤也增至133.3萬元，同比增長18.81%。

老牌保險(xiǎn)中介“變身”

2017年，昌宏股份加大了對外投資力度，拓展服務(wù)至汽車后市場，包括汽車美容、深度保養(yǎng)和連鎖門店等業(yè)務(wù)。盡管昌宏股份的營業(yè)收入增至2147.4萬元，但凈利潤卻出現(xiàn)了下滑，降至83.5萬元，同比減少了37.40%。

在此之后，昌宏股份營收狀況持續(xù)下滑。如今，昌宏股份已無法支付必要的審計(jì)費(fèi)用，因此未能按時發(fā)布2023年年度報(bào)告。受此影響，公司股票一度被強(qiáng)制停牌，后于6月3日復(fù)牌。業(yè)績報(bào)告顯示，昌宏股份去年?duì)I業(yè)收入僅8.7萬元，同比下降80.28%；虧損55.32萬元，同比減虧13.77%。

對此，昌宏股份歸因于經(jīng)濟(jì)環(huán)境及同行業(yè)市場競爭激烈，導(dǎo)致公司部分客戶流失，保費(fèi)減少。

近日，昌宏股份發(fā)出擬變更主營業(yè)務(wù)和經(jīng)營范圍的公告。此外，近期昌宏股份還注銷了聊城金羊分公司，公司稱此舉是根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)，降低運(yùn)營成本。

保險(xiǎn)中介市場仍有機(jī)會

昌宏股份的近況，可謂當(dāng)下中小保險(xiǎn)中介的困境縮影。

隨著車險(xiǎn)綜改以及各大保險(xiǎn)公司去中介化的浪潮來襲，不少保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)代理收入受到?jīng)_擊。

除了變更經(jīng)營范圍，不少成功掛牌新三板的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)毅然決然選擇撤退。高峰時期，新三板掛牌保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)有超30家，目前數(shù)量已降至個位數(shù)。

另據(jù)披露數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年新三板掛牌的8家保險(xiǎn)中介合計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.88億元，比上年增長7.93%，但凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，合計(jì)虧損2180萬元。

業(yè)界分析，受行業(yè)“報(bào)行合一”和嚴(yán)監(jiān)管的影響，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)利潤滑坡，由此憾別新三板也不難理解。隨著直銷團(tuán)隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)銷售的不斷完善，保險(xiǎn)公司已經(jīng)可以跳過中介觸達(dá)大量客戶。新三板上市機(jī)構(gòu)需要負(fù)擔(dān)財(cái)報(bào)制作、審計(jì)等附加成本，盈利能力堪憂者顯然更有壓力。

當(dāng)前，保險(xiǎn)中介正處轉(zhuǎn)型岔路口，相關(guān)機(jī)構(gòu)需要在適應(yīng)新監(jiān)管環(huán)境的同時，不斷提升自身能力和效率，以保持競爭力。隨著差異化、多樣化的保障需求有所增長，保險(xiǎn)中介市場仍有著巨大的潛在需求與機(jī)會。

另據(jù)分析，對于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)而言，應(yīng)當(dāng)深入了解市場需求，開發(fā)定制化保險(xiǎn)產(chǎn)品；加強(qiáng)與客戶溝通，提供個性化服務(wù)；強(qiáng)化內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，提升業(yè)務(wù)效率和盈利能力；與保險(xiǎn)公司深化合作，提高服務(wù)水平和客戶滿意度。當(dāng)然，利用數(shù)字化和智能化技術(shù)也很重要，比如通過大數(shù)據(jù)和人工智能來提高運(yùn)營效率和滿足客戶需求。

（來源：證券時報(bào)網(wǎng)）