“保險(xiǎn)中介，尤其是中小型中介的日子現(xiàn)在真的很難?！辈恢挂晃槐ｋU(xiǎn)中介公司人士表達(dá)他們的擔(dān)憂(yōu)。

這種擔(dān)憂(yōu)傳也傳導(dǎo)到了保險(xiǎn)中介牌照交易市場(chǎng)。5月22日，匯才保險(xiǎn)代理（深圳）有限公司的96%股權(quán)于阿里拍賣(mài)平臺(tái)拍賣(mài)，評(píng)估價(jià)格為30萬(wàn)元，這筆股權(quán)當(dāng)前價(jià)格僅為24萬(wàn)元。

此前，匯才保險(xiǎn)代理96%股權(quán)已經(jīng)經(jīng)過(guò)兩次拍賣(mài)，第一次拍賣(mài)起拍價(jià)30萬(wàn)元，第二次拍賣(mài)起拍價(jià)為24萬(wàn)元，兩次拍賣(mài)均以流拍告終。

資料顯示，匯才保險(xiǎn)代理注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元。根據(jù)評(píng)估報(bào)告書(shū)，截止評(píng)估基準(zhǔn)日2022年09月30日，匯才保險(xiǎn)代理96%股東全部權(quán)益價(jià)值為1265.9萬(wàn)元。

不過(guò)，因匯才保險(xiǎn)代理主張?jiān)ぷ魅藛T提供的審計(jì)相關(guān)資料不真實(shí)，導(dǎo)致評(píng)估報(bào)告不能準(zhǔn)確反應(yīng)該公司實(shí)際價(jià)值，法院根據(jù)實(shí)際情況決定對(duì)匯才保險(xiǎn)代理96%的股權(quán)以30萬(wàn)元價(jià)格作為第一次拍賣(mài)起拍價(jià)。

為什么曾經(jīng)動(dòng)輒千萬(wàn)的保險(xiǎn)中介牌照淪落到現(xiàn)在的價(jià)格？北京工商大學(xué)保險(xiǎn)研究中心副秘書(shū)長(zhǎng)宋占軍指出，近年來(lái)保險(xiǎn)監(jiān)管日益規(guī)范，對(duì)保險(xiǎn)中介行業(yè)也重點(diǎn)關(guān)注，采取了清理整頓等監(jiān)管措施，并且對(duì)保險(xiǎn)中介行業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)提高了要求。疊加保險(xiǎn)市場(chǎng)增速放緩，增員難度加大，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期。

除了監(jiān)管的壓力，從新三板掛牌的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況，也能窺得行業(yè)的現(xiàn)狀。

除了昌宏股份外，新三板掛牌的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)已披露完畢2023年業(yè)績(jī)。8家機(jī)構(gòu)合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.88億元，比上年增長(zhǎng)7.93%。然而增收不增利，凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，共虧損2180萬(wàn)元。

新三板上的保險(xiǎn)中介亦刮起“離場(chǎng)”潮，在高峰時(shí)期，新三板掛牌保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)有30多家，現(xiàn)在數(shù)量已降至個(gè)位數(shù)。

今年，保險(xiǎn)中介又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。繼對(duì)銀保渠道執(zhí)行“報(bào)行合一”后，壓降費(fèi)用的旋風(fēng)也吹到中介渠道。有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人指出，“報(bào)行合一”后，能給銷(xiāo)售端的利益少了很多。一種情況是僅砍掉保險(xiǎn)公司支付的銷(xiāo)售費(fèi)用，客戶(hù)保單收益不受影響，另一種情況是客戶(hù)保單收益和銷(xiāo)售費(fèi)用雙降。

據(jù)了解到的信息，在經(jīng)歷一輪經(jīng)代渠道產(chǎn)品調(diào)整后，傭金下降程度明顯，首年傭金率下調(diào)幅度在30%左右，部分產(chǎn)品下調(diào)幅度達(dá)到50%，機(jī)構(gòu)和從業(yè)者面臨收入腰斬的壓力。

不過(guò)這對(duì)經(jīng)代渠道是危也是機(jī)，前述負(fù)責(zé)人表示，一方面?zhèn)蚪鸬南陆禃?huì)導(dǎo)致中小型機(jī)構(gòu)加速出清，部分保險(xiǎn)中介人也會(huì)因收入下滑回流個(gè)險(xiǎn)渠道或者徹底離開(kāi)。不過(guò)從長(zhǎng)期看，參考海外保險(xiǎn)中介在市場(chǎng)的地位，中介渠道一直是市場(chǎng)重要一環(huán)。目前低質(zhì)量中介扎堆的情況可以改善，對(duì)客戶(hù)返傭等亂象被遏制，可以推動(dòng)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。

（來(lái)源：中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)）