5月21日，天貓發(fā)布618首日相關銷售數(shù)據(jù)。天貓618開賣30分鐘，珀萊雅、蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛成交破億，開賣首小時，蘋果成交超15億，華為、小米、vivo成交破億，28個品牌的成交額在開售一小時內(nèi)實現(xiàn)破億。MiuMiu、Valentino、Marni、Lemaire等奢侈品牌一個小時內(nèi)成交額超過去年開賣全天。

今年618眾多電商平臺選擇了取消預售，5月20日晚8點，天貓618正式開售。天貓數(shù)據(jù)顯示，截至5月21日0點，618開售4小時，天貓平臺59個品牌銷售額破億，376個單品成交額破千萬。其中，美妝品牌4小時11個品牌的成交額破億，珀萊雅銷售額超4.7億。118個單品成交破千萬。家裝家居家電領域有戴森、海爾、海信、小米、林氏家居、全友等23個品牌成交額破億，119個單品成交過千萬。

對比去年天貓618開賣首日，酒水直播銷售額增長超1300%，拉動白酒行業(yè)增長147%。開賣當晚，近30個淘寶酒水直播間同時開播。

淘寶直播方面，開賣1小時，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔KiKi、酒妹妹等主播率先成交破億。新入淘的垂類達人酒妹妹43分鐘成交破億，4小時成交額達1.7億。

總體來看，今年618，天貓對平臺商品價格的心智打造更為“激進”。天貓百億補貼GMV在開售首個小時比去年開售同期增長596.5%。以常作為電商平臺比價標品的蘋果手機來看，今年618，通過各種優(yōu)惠疊加，天貓?zhí)O果官方旗艦店128GB iPhone 15最低到手價為4599元，優(yōu)惠1400元，5月21日上午，該產(chǎn)品在Apple產(chǎn)品京東自營旗艦店的價格為4673元，拼多多百億補貼價為4495元。

618前夕，淘寶還上線了88VIP無限次退貨包運費服務，以此提升消費者的下單率。

同時，公開資料顯示，天貓以有史以來最大投入，對美妝大額券進行了升級加碼，在跨店滿減的基礎上，發(fā)放美妝超級券、美妝驚喜券等。天貓618開賣30分鐘，可復美次拋、嬌韻詩雙萃、修麗可AGE面霜、歐萊雅玻色因面膜、赫蓮娜黑繃帶面霜等30個單品成交破千萬。

在大促的流量危機面前，天貓也投入了更多資源。今年618，在商家服務方面，天貓引入巨量星圖，升級與騰訊廣告、知乎、B站等超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，提升商家全網(wǎng)的獲客能力。會場訪問量同比去年618會場增長14倍。

從618來看，目前，淘寶的競爭戰(zhàn)略主要是圍繞價格力和用戶體驗加大投入。

5月14日，阿里巴巴集團首席執(zhí)行官兼淘天集團首席執(zhí)行官吳泳銘在財報電話會上表示，阿里巴巴將通過區(qū)分品牌商、渠道商和產(chǎn)業(yè)帶工廠（白牌市場）這三種供給模式，采用不同的產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營模式來提升商品的價格力和轉(zhuǎn)化效率。同時，通過對客戶體驗的重視，包括物流和客服服務等來提高客戶的購買頻率吸引更多客戶回流，以及吸引新客戶。

（來源：第一財經(jīng)）