近期，農(nóng)銀理財(cái)、民生理財(cái)、華夏理財(cái)?shù)壤碡?cái)公司密集調(diào)降旗下產(chǎn)品業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)，下調(diào)幅度從5個(gè)基點(diǎn)至100個(gè)基點(diǎn)不等。多家理財(cái)公司出于對(duì)收益降低可能導(dǎo)致客戶流失的擔(dān)憂，在調(diào)降業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)的同時(shí)，推出了降低管理費(fèi)的舉措，個(gè)別公司甚至將費(fèi)率直接調(diào)降為0。

底層資產(chǎn)收益率下行是當(dāng)前金融市場(chǎng)面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。對(duì)于理財(cái)公司而言，在市場(chǎng)利率下行、降息預(yù)期仍在以及“資產(chǎn)荒”的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的理財(cái)產(chǎn)品很難再維持較高的收益率。這種情況下，如何吸引并留住更多客戶，成為擺在理財(cái)公司面前的難題。

作為一種營(yíng)銷手段，理財(cái)公司通過(guò)費(fèi)率優(yōu)惠向客戶讓利，確實(shí)可以起到一定的攬客作用。不過(guò)，降費(fèi)率一旦演變成費(fèi)率“價(jià)格戰(zhàn)”，會(huì)壓縮企業(yè)的正常利潤(rùn)空間，影響企業(yè)以及行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。降費(fèi)率只能暫時(shí)緩解問(wèn)題，并非長(zhǎng)久之計(jì)。畢竟投資者在選擇理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，更關(guān)心的還是產(chǎn)品的收益率，如果收益率不能達(dá)到預(yù)期，再優(yōu)惠的費(fèi)率也難以留住客戶。

如何才能吸引客戶長(zhǎng)期持有并且持續(xù)投資理財(cái)產(chǎn)品？及時(shí)捕捉市場(chǎng)行情、提升產(chǎn)品收益率是關(guān)鍵。理財(cái)公司應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入研究和分析，把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和政策動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整投資策略。還應(yīng)深入了解各類底層資產(chǎn)的收益情況和風(fēng)險(xiǎn)特征，提高投資能力和風(fēng)險(xiǎn)管理水平，通過(guò)科學(xué)的資產(chǎn)配置降低投資風(fēng)險(xiǎn)并提升產(chǎn)品收益。

除了提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的收益率外，理財(cái)公司還應(yīng)更多關(guān)注客戶的投資體驗(yàn)和服務(wù)需求。通過(guò)與客戶保持良好的溝通和互動(dòng)，及時(shí)了解他們的需求與期望，從而更好地調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略。同時(shí)，還可以通過(guò)定期發(fā)布市場(chǎng)報(bào)告、投資策略分析等方式，幫助客戶增強(qiáng)投資意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這不僅有助于留住現(xiàn)有客戶，還可以吸引更多的潛在客戶。

此外，隨著科技的不斷進(jìn)步和金融市場(chǎng)的不斷創(chuàng)新，理財(cái)公司也應(yīng)積極探索新的業(yè)務(wù)模式和增長(zhǎng)點(diǎn)。比如，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，推出更具創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的理財(cái)產(chǎn)品，以滿足客戶多元化的需求；借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用等渠道，不斷拓寬產(chǎn)品銷售和服務(wù)范圍。

需要注意的是，理財(cái)公司在追求收益率的同時(shí)，必須堅(jiān)守合規(guī)底線和風(fēng)險(xiǎn)防線，不能忽視對(duì)投資者權(quán)益的保護(hù)。打鐵還需自身硬，不斷提升自身實(shí)力才是贏得投資者信任和市場(chǎng)認(rèn)可的長(zhǎng)久之計(jì)。

（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）