五一期間，合計(jì)超過76萬(wàn)人赴港旅游，香港保險(xiǎn)成了不少赴港人士的“香港特產(chǎn)”。據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局3月末披露的數(shù)據(jù)，2023年，內(nèi)地訪客到港購(gòu)買個(gè)人人壽產(chǎn)品超越2019年水平，達(dá)到590億港元，僅次于2016年727億港元的歷史高峰。

香港保險(xiǎn)盛宴重啟，昔日已經(jīng)停業(yè)的保險(xiǎn)中介又卷土重來(lái)。

多家香港險(xiǎn)企上調(diào)預(yù)期收益率

“‘五一’假期無(wú)休，每天都忙到晚上八九點(diǎn)，排隊(duì)買保險(xiǎn)的盛況再現(xiàn)，一個(gè)客戶大概要等40分鐘到1個(gè)小時(shí)左右。長(zhǎng)假期間，我總共開了30單，其中新舊保單大概五五開。我個(gè)人的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過2019年同期。具體的數(shù)字不方便透露，不過我個(gè)人是TOT（top of the table）,完成了7倍MDRT的業(yè)績(jī)?！毕愀勰炒笮捅ｋU(xiǎn)公司的代理人李明表示。

李明介紹，兩地通關(guān)以來(lái)，情況確實(shí)大有好轉(zhuǎn)，業(yè)績(jī)中新增客戶達(dá)到7成，還有3成為老客戶續(xù)單。

由于業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯的反彈，李明的團(tuán)隊(duì)今年也出現(xiàn)擴(kuò)招，從此前的14個(gè)人增加至最新的25個(gè)人。

和李明的情況類似，某保險(xiǎn)公司職員何劍的“五一”假期也非常繁忙，“其實(shí)從4月29日開始就已經(jīng)出現(xiàn)端倪，客戶陸續(xù)赴港，電話、短信接個(gè)不停，每天要帶2個(gè)充電寶才有安全感?！?/p>

為了能夠更好地服務(wù)客戶，何劍還和自己的團(tuán)隊(duì)貼心地制作了各種赴港購(gòu)買保險(xiǎn)的小貼士，比如乘坐不同交通工具赴港之后，如何到海港城來(lái)，碰到不同問題和困難也安排了不同的聯(lián)系人和解決方案。

何劍表示，他現(xiàn)在的客戶多是廣深的白領(lǐng)，很大一部分是為了子女配置。“一般是買儲(chǔ)蓄險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，目的主要是方便子女未來(lái)海外留學(xué)。做一個(gè)資產(chǎn)配置，未來(lái)孩子留學(xué)一是有一部分啟動(dòng)資金，另外則是有一個(gè)重疾保障?！?/p>

此前退出香港保險(xiǎn)的中介，也卷土重來(lái)。深圳博仕國(guó)際投資顧問有限公司首席分析師張博介紹，今年各香港經(jīng)紀(jì)公司五一基本無(wú)休，港險(xiǎn)小長(zhǎng)假的業(yè)務(wù)量大概增加了3成左右，其中8成是新客。人均年保費(fèi)在2到3萬(wàn)美金之間，部分高凈值客戶的年保費(fèi)則達(dá)到了10萬(wàn)美金。

張博認(rèn)為這波香港保險(xiǎn)熱潮，主要還是受美元區(qū)資產(chǎn)持續(xù)強(qiáng)勁帶動(dòng)，最近一兩年掛鉤美元的產(chǎn)品一直在創(chuàng)新高，保值增值的效果明顯。

此外張博表示，這波香港保險(xiǎn)各大公司也分外有“眼色”，紛紛在“五一”期間推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，部分保險(xiǎn)公司，甚至給出首年保費(fèi)8折的優(yōu)惠。

而在五一前夕，多家香港保險(xiǎn)公司還上調(diào)了預(yù)期收益。香港保誠(chéng)宣布上調(diào)保單收益到7.07%，香港宏利4月24日也宣布，上調(diào)“環(huán)球貨幣保障計(jì)劃”、“豐裕傳承2”、“創(chuàng)富傳承2（5年繳）”等產(chǎn)品的預(yù)期收益。此次上調(diào)的幅度非?？捎^，以多幣種儲(chǔ)蓄險(xiǎn)“環(huán)球貨幣保障計(jì)劃”為例，20年預(yù)期收益從5.17%增加到5.39%，30年預(yù)期收益從5.67%增加到5.85%，長(zhǎng)期收益從6.85%增加7.08%。

目前香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品類型有重疾險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等。從險(xiǎn)種比對(duì)來(lái)看，香港保險(xiǎn)的確有其優(yōu)勢(shì)所在，由于重疾及人壽保單支持全球理賠，以及有著可以轉(zhuǎn)換貨幣的多元貨幣儲(chǔ)蓄保單，對(duì)于內(nèi)地消費(fèi)者而言，存在一定的吸引力。

面對(duì)釋放的保險(xiǎn)需求，各大險(xiǎn)企也是摩拳擦掌，全力以赴。幾大險(xiǎn)企都在香港的一些“旺地”，如地鐵，機(jī)場(chǎng)、大巴站等進(jìn)行一輪又一輪的廣告投放。

大行上調(diào)香港險(xiǎn)企評(píng)級(jí)

近兩年，美聯(lián)儲(chǔ)進(jìn)入加息周期，掛鉤美元的資產(chǎn)變“貴”了，香港保險(xiǎn)對(duì)家庭保障和跨境資產(chǎn)配置的需求，成為內(nèi)地游客赴港必買的“特產(chǎn)”之一。

據(jù)香港入境事務(wù)處統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，“五一”假期（5月1日至5日）有76.5萬(wàn)人次內(nèi)地游客到訪香港。香港特區(qū)政府文化體育及旅游局局長(zhǎng)楊潤(rùn)雄預(yù)計(jì)，這些內(nèi)地旅客能為香港額外帶來(lái)超過20億港元的消費(fèi)收益。

盡管“五一”假期期間香港天氣不佳，4日香港天文臺(tái)甚至一度發(fā)出今年首個(gè)紅色暴雨警告信號(hào)，仍未影響旅客的出行熱情。

瑞銀數(shù)據(jù)顯示，在通關(guān)前到訪香港的1000名內(nèi)地居民中，47%有意購(gòu)買境外保險(xiǎn)，約2/3居民考慮在通關(guān)一年內(nèi)投保。瑞銀表示，內(nèi)地對(duì)境外保險(xiǎn)需求強(qiáng)勁，2024年內(nèi)地居民赴港投保金額或可回到2020年以前的高峰水平。這也折射出內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)境外保險(xiǎn)的需求較高。

香港保險(xiǎn)為何在市場(chǎng)上備受青睞，張博表示主要有兩個(gè)原因，一是資產(chǎn)配置，香港保險(xiǎn)是以港元或者美元計(jì)價(jià)，特別是對(duì)于高凈值人群來(lái)說(shuō)，可以滿足市場(chǎng)多元化的多幣種配置需求。目前部分儲(chǔ)蓄險(xiǎn)種可提供7-9種貨幣投保，并且支持貨幣轉(zhuǎn)換。此外則是海外重疾的保障需求。其次則是香港的儲(chǔ)蓄險(xiǎn)具備較高的中長(zhǎng)期預(yù)期回報(bào)，長(zhǎng)期來(lái)看，預(yù)期內(nèi)部收益率（IRR）可達(dá)5%～7%。

香港保險(xiǎn)回暖，代理人的收入也扶搖直上?！拔覀€(gè)人的薪酬去年大概有200萬(wàn)港元，今年目測(cè)應(yīng)該也能達(dá)到這個(gè)數(shù)字。不過還沒有達(dá)到頂峰時(shí)期的300萬(wàn)?！焙蝿Ρ硎尽?/p>

內(nèi)地訪客帶動(dòng)香港保險(xiǎn)業(yè)績(jī)猛增，大行也上調(diào)了部分險(xiǎn)企的展望。如高盛發(fā)表報(bào)告，將友邦保險(xiǎn)目標(biāo)價(jià)由97港元輕微上調(diào)至98港元，維持“買入”評(píng)級(jí)，續(xù)列確信買入名單內(nèi)，主因是看好友邦于2024年可保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。高盛指友邦去年新業(yè)務(wù)價(jià)值(VONB)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，主要受中國(guó)香港、中國(guó)內(nèi)地和泰國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)。公司在業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)會(huì)上提到，內(nèi)地和香港的銷售動(dòng)能在2024年仍然強(qiáng)勁。高盛認(rèn)為，這些補(bǔ)充資料可證明內(nèi)地市場(chǎng)的利潤(rùn)率在2023年上半年已觸底，并將在2024年持續(xù)改善。

高盛又預(yù)計(jì)，友邦目前的股票回購(gòu)計(jì)劃可能持續(xù)到2024年第四季，管理層未提供有關(guān)資本回報(bào)的新信息。考慮到友邦強(qiáng)大的資本覆蓋率和對(duì)利率變動(dòng)的低敏感性，高盛認(rèn)為公司有足夠的資本維持遠(yuǎn)高于當(dāng)前股息的總股東回報(bào)。報(bào)告預(yù)計(jì)管理層將在8月時(shí)2024年上半年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，就股東回報(bào)將可提供更明確信息。

（來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）