營(yíng)業(yè)部作為券商直接觸達(dá)客戶的服務(wù)“窗口”，經(jīng)歷了前些年的快速擴(kuò)張，近年來(lái)為優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，越來(lái)越多券商開始撤并營(yíng)業(yè)部。

4月23日，紅塔證券發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局和人員配置，公司近日決定撤銷上海靜安區(qū)南京西路證券營(yíng)業(yè)部、大連會(huì)展路證券營(yíng)業(yè)部。此外，去年紅塔證券已撤銷六家營(yíng)業(yè)部。

上周，中信證券也發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，公司決定撤銷包括郴州南湖路證券營(yíng)業(yè)部、岳陽(yáng)大道證券營(yíng)業(yè)部、唐山灤南縣中大街證券營(yíng)業(yè)部等在內(nèi)的5家營(yíng)業(yè)部。

今年以來(lái)，包括紅塔證券、中信證券、西南證券、民生證券、國(guó)盛證券等多家券商紛紛決定撤銷公司營(yíng)業(yè)部。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年至今，超過(guò)25家上市券商合計(jì)撤并營(yíng)業(yè)部上百家。

對(duì)于裁撤營(yíng)業(yè)部，大多數(shù)券商表示是為了進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，優(yōu)化人員配置，提升公司整體經(jīng)營(yíng)效率以及并加強(qiáng)資源整合、推進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)等。多位受訪券商人士也指出，降低成本是營(yíng)業(yè)部撤并的主因。

上百家營(yíng)業(yè)部被撤并

近兩年，隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，券商營(yíng)業(yè)部正告別“人海戰(zhàn)術(shù)”的發(fā)展模式，在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下，券商分支機(jī)構(gòu)頻遭撤并。

近兩月來(lái)，包括紅塔證券、中信證券、西南證券、民生證券、國(guó)盛證券等多家券商紛紛發(fā)布公告稱，公司決定撤銷營(yíng)業(yè)部。其中，中信證券決定撤銷5家營(yíng)業(yè)部，紅塔證券和民生證券分別決定撤銷2家營(yíng)業(yè)部。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年至今，超過(guò)25家上市券商合計(jì)撤并營(yíng)業(yè)部上百家。2023年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，中國(guó)銀河完成了18家營(yíng)業(yè)部撤銷工作。同樣，國(guó)海證券去年也撤銷了11家營(yíng)業(yè)部。

其次，去年?duì)I業(yè)部撤銷數(shù)量較多的還有山西證券，據(jù)公司相關(guān)公告統(tǒng)計(jì)，去年山西證券共撤銷了8家營(yíng)業(yè)部。

山西證券已連續(xù)多年撤銷營(yíng)業(yè)部，而對(duì)于營(yíng)業(yè)部的新設(shè)和撤銷，山西證券曾在2022年年報(bào)中表示，公司基于轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)管理和布局。在確保重點(diǎn)區(qū)域全覆蓋前提下，合理評(píng)估現(xiàn)有營(yíng)業(yè)部的區(qū)域布局，根據(jù)資源稟賦、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展?jié)摿?，?yōu)化整合區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)資源配置。

“一方面，對(duì)潛力較大的營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)，集中人力、物力資源，力爭(zhēng)單點(diǎn)做強(qiáng)，進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展和區(qū)域全面覆蓋，降低內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)損耗。另一方面，對(duì)經(jīng)營(yíng)不善或資源相對(duì)匱乏區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)撤出、及時(shí)止損?！鄙轿髯C券表示。

一位頭部券商營(yíng)業(yè)部人員表示，營(yíng)業(yè)部撤并是由于券商快速擴(kuò)張時(shí)期盲目成立了大批營(yíng)業(yè)部，造成機(jī)構(gòu)臃腫，激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，部分地區(qū)營(yíng)業(yè)部無(wú)法維持經(jīng)營(yíng)，為降低成本不得不撤并；同時(shí)人才綜合素質(zhì)培養(yǎng)跟不上營(yíng)業(yè)部擴(kuò)展速度，也導(dǎo)致部分營(yíng)業(yè)部發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力不足。

動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局

對(duì)于營(yíng)業(yè)部的布局優(yōu)化，亦有部分券商根據(jù)公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展需求，動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。

西部證券3月27日的公告稱，公司董事會(huì)審議通過(guò)了公司財(cái)富業(yè)務(wù)2024-2026年?duì)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃方案的提案。為優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，提升公司業(yè)務(wù)能力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司經(jīng)營(yíng)管理層可在財(cái)富管理需求旺盛的、公司有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的、公司網(wǎng)點(diǎn)空白但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)等地區(qū)增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將現(xiàn)有營(yíng)業(yè)部升級(jí)為分公司；對(duì)連續(xù)三年虧損且扭虧無(wú)望的分支機(jī)構(gòu)或區(qū)位設(shè)置不合理的分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)公司根據(jù)實(shí)際情況綜合評(píng)估后可進(jìn)行撤并。

去年上百家券商營(yíng)業(yè)部撤并的同時(shí)，也有多家券商新設(shè)了營(yíng)業(yè)部及分公司。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年至今，超過(guò)20家上市券商新設(shè)了營(yíng)業(yè)部或分公司。

其中，包括國(guó)泰君安去年新設(shè)了4家證券分公司、8 家證券營(yíng)業(yè)部；招商證券去年設(shè)立了6家證券營(yíng)業(yè)部，并在河北雄安新區(qū)籌建設(shè)立1家分公司；東北證券則在去年將10家營(yíng)業(yè)部升級(jí)為分公司等。

在上述券商營(yíng)業(yè)部人員看來(lái)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的撤并和新設(shè)都服務(wù)于各券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略，作為營(yíng)銷獲客的窗口，營(yíng)業(yè)部的職能在未來(lái)并不能被取代。但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，未來(lái)營(yíng)業(yè)部的發(fā)展需要繼續(xù)提升投顧服務(wù)和產(chǎn)品銷售兩方面，提升營(yíng)業(yè)部員工綜合服務(wù)能力及產(chǎn)品甄選及銷售能力是核心。

（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)）