“產(chǎn)品從青島經(jīng)海運(yùn)，抵達(dá)俄羅斯符拉迪沃斯托克（海參崴）港清關(guān)，預(yù)計(jì)5月中下旬運(yùn)抵目的地，開始春播試種?！苯?，青島三山集團(tuán)郁金香機(jī)械有限公司（以下簡稱“三山集團(tuán)”）生產(chǎn)的播種機(jī)樣機(jī)“發(fā)貨”俄羅斯，標(biāo)志著青島本土品牌牽引氣吸式免耕施肥播種機(jī)首次實(shí)現(xiàn)上合組織成員國出口。

青島三山集團(tuán)執(zhí)行總裁王穎奇介紹，該臺設(shè)備為企業(yè)自主研發(fā)，此前已經(jīng)接連在國內(nèi)多地拿下市占率第一，此次成功出口，也讓他們對于未來“一帶一路”市場開拓信心倍增。

跨越萬里、異國“春播”背后，是什么吸引了海外客戶的目光，青島作為農(nóng)機(jī)大市，農(nóng)機(jī)裝備企業(yè)出?！敖訂巍庇泻涡聶C(jī)遇。

三山集團(tuán)牽引氣吸式免耕施肥播種機(jī)

海外首單 青島企業(yè)自研農(nóng)機(jī)助力俄羅斯35萬畝農(nóng)場“春播”

山東作為我國農(nóng)機(jī)制造第一大省，農(nóng)機(jī)相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)10萬余家，涵蓋了生產(chǎn)制造的7大門類、3500多個品種產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)零部件產(chǎn)值全國占比達(dá)40%。具體到青島，農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)制造企業(yè)上百家，相關(guān)零配件生產(chǎn)企業(yè)上千家，年產(chǎn)值百億元。

依托產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢，近年來青島本地農(nóng)機(jī)企業(yè)向高端化轉(zhuǎn)型升級步伐不斷加快，三山集團(tuán)就是其中一個典型代表?！拔覀儚牧悴考_始，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，目前產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋農(nóng)業(yè)畜牧機(jī)械裝備領(lǐng)域?！蓖醴f奇稱，2016年開始，企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，播種機(jī)作為主力產(chǎn)品，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)新疆、黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏等地區(qū)市場占有率30%以上。

全球視野下，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的局面一直存在，農(nóng)機(jī)裝備企業(yè)自主品牌之路一直是行業(yè)課題。堅(jiān)持自主化、品牌化、高端化發(fā)展道路，也成為此次三山集團(tuán)成功出海的關(guān)鍵。

“我們對標(biāo)歐美先進(jìn)品牌，通過自主研發(fā)，降本提效，堅(jiān)持向高質(zhì)量發(fā)展。比如，播種機(jī)工作效率8-10公里/小時，可選配滴灌帶、側(cè)牽引，適用缺水用滴灌種植模式，播種穩(wěn)定，出苗率高；自主研發(fā)的高速風(fēng)機(jī)，達(dá)到需求壓力所需風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速更低，僅為同類普通產(chǎn)品的約三分之一，從而可以有效節(jié)能降耗，滿足綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。”談及自主研發(fā)設(shè)備的“技術(shù)含量”，企業(yè)農(nóng)機(jī)出口部負(fù)責(zé)人宋衛(wèi)芳如數(shù)家珍。

為了更適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，本次出口俄羅斯的播種機(jī)還進(jìn)行了特別“定制”?！薄袄?，種植行距方面，國內(nèi)一般為55-60厘米，而當(dāng)?shù)亓?xí)慣為70厘米，這就需要我們進(jìn)行設(shè)備優(yōu)化，以便更好與當(dāng)?shù)睾笃谑斋@設(shè)備進(jìn)行匹配?！贝饲?，王穎奇專門帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3次前往俄羅斯進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)地況、播種情況等實(shí)際信息，對本次出口的農(nóng)機(jī)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，力求為俄羅斯的種植者們提供最佳使用體驗(yàn)。

“預(yù)計(jì)到五月中旬俄羅斯播種季來臨時，我們制造的播種機(jī)將出現(xiàn)在俄羅斯農(nóng)田，后續(xù)投用于35萬畝甜菜的播種中，為當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械化播種增添新動力。”在王穎奇看來，此次首臺播種機(jī)發(fā)往俄羅斯，更大的意義在于，為企業(yè)開拓農(nóng)業(yè)資源多、農(nóng)機(jī)需求大的“一帶一路”國家市場打開了一扇大門，為后續(xù)更多的合作和訂單打下基礎(chǔ)。

平臺賦能 “青島品牌”進(jìn)軍“一帶一路”大市場

青島本土品牌播種機(jī)，是如何在歐洲品牌占主流的俄羅斯市場成功“出圈”，拿下“首單”的？本次“青島產(chǎn)”農(nóng)機(jī)出口俄羅斯，堪稱是商協(xié)會牽線搭橋、供需資源精準(zhǔn)對接的“經(jīng)典案例”。

“以俄羅斯為代表的‘一帶一路’國家市場，有著旺盛的工業(yè)產(chǎn)品需求，而青島作為制造大市，擁有完備的產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，急需做強(qiáng)自身品牌。作為社會團(tuán)體，我們希望通過開展各類資源對接活動，架起歐亞經(jīng)貿(mào)合作的橋梁，為青島經(jīng)貿(mào)企業(yè)走出國門賦能?！鼻鄭u市歐亞經(jīng)貿(mào)合作促進(jìn)會會長孫培杰稱，青島市歐亞經(jīng)貿(mào)合作促進(jìn)會成立于 2023 年 ，業(yè)務(wù)主管單位為青島市工商業(yè)聯(lián)合會，目前會員企業(yè)達(dá)34家。前期，在多次走訪調(diào)研活動中，了解到三山集團(tuán)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢，以及對于海外市場的開拓愿望。為此，他們發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)市場調(diào)研，對接俄羅斯機(jī)電商會，最終促成合作?！氨敬吻鄭u三山集團(tuán)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)出口俄羅斯是一個良好的開端，相信優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)將贏得俄羅斯客戶的認(rèn)可，進(jìn)而取得更好的發(fā)展和市場?！?/p>

值得一提的是，青島三山集團(tuán)位于青島膠州市膠北街道，距離上合示范區(qū)多式聯(lián)運(yùn)中心僅8公里，優(yōu)越的交通區(qū)位，也成為了企業(yè)開拓共建“一帶一路”國家市場的又一強(qiáng)大助力。據(jù)悉，近年來，越來越多企業(yè)走出國門開拓海外市場，上合示范區(qū)成為企業(yè)出海“找訂單”的突破口，并成立“一帶一路”中國農(nóng)機(jī)企業(yè)家發(fā)展聯(lián)盟，為企業(yè)走向世界搭建平臺，加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級，共同推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“一帶一路”正在為青島企業(yè)打開增長“新通道”。據(jù)青島海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，青島市進(jìn)出口2059.8億元，同比增長4.8%。其中，對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口970.5億元，占進(jìn)出口總值的47.1%。

而對于企業(yè)來說，要支撐出口規(guī)模蒸蒸日上，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新的不斷探索。據(jù)悉，近年來，三山集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和新品研發(fā)上不斷加大投入，新產(chǎn)品研發(fā)取得了60余項(xiàng)專利，先后獲評國家級高新技術(shù)企業(yè)、青島市專精特新企業(yè)等。

“待樣機(jī)抵達(dá)，我們的技術(shù)人員也將前往俄羅斯，實(shí)際進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和操作示范服務(wù)?！蓖醴f奇介紹，通過“產(chǎn)品+服務(wù)”的方式，他們希望以此次春播測試為契機(jī)，吸引更多當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和代理商，借助其語言文化優(yōu)勢，跟企業(yè)的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢形成合力，完成產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拈_拓推廣。

除此之外，技術(shù)人員還擔(dān)負(fù)著一個重要任務(wù)，那就是為后續(xù)大批量訂單的出口收集“研發(fā)信息”。

“俄羅斯和我國東北地區(qū)的土壤類似，同屬黑土地，但是具體的土壤粘性等指標(biāo)卻可能不同?！蓖醴f奇舉例道，這些細(xì)微差別，可能影響到播種均勻度，以及后續(xù)出苗。因此，為了讓裝備性能更加符合實(shí)際需求，企業(yè)技術(shù)人員會持續(xù)在當(dāng)?shù)卣麄€作業(yè)季，約十天的時間，提供技術(shù)服務(wù)的同時，為后續(xù)研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品收集“一手信息”，為青島農(nóng)機(jī)品牌海外市場崛起貢獻(xiàn)“科創(chuàng)力量”。

來源：大眾報(bào)業(yè)·風(fēng)口財(cái)經(jīng)