本網(wǎng)訊（通訊員 劉暉） 2024年，工行邯鄲分行緊跟工總行“48”字工作思路，嚴(yán)格落實(shí)省行“五爭(zhēng)四強(qiáng)”工作要求，靈活運(yùn)用“三比三看三提高”的工作方法，以省行“4321”專項(xiàng)行動(dòng)為指引，著眼市場(chǎng)和客戶，實(shí)現(xiàn)核心指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，大力推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。銀保監(jiān)普惠貸款增量、有貸戶拓增、涉農(nóng)貸款超額完成任務(wù)目標(biāo)，金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作有序開展，為全行信貸經(jīng)營(yíng)能力提升作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

2024年一季度末，銀保監(jiān)會(huì)普惠口徑貸款余額82.35億，較年初增加26.72億元，較去年同期多增20.26億元，同比增幅313.62%，完成省行下達(dá)任務(wù)的128.81%。有貸戶8254戶，較年初增加2701戶，完成省行下達(dá)任務(wù)的152.6%。首貸戶累計(jì)拓增261戶，累放貸款3.39億元，達(dá)到監(jiān)管考核要求。普惠貸款不良額、率實(shí)現(xiàn)雙降，普惠貸款不良額較年初下降197萬元，不良率較年初下降0.21%。涉農(nóng)貸款余額157.02億元，較年初增長(zhǎng)23.53億元，較去年同期多增4.48億元，同比增長(zhǎng)23.51%，序時(shí)任務(wù)完成率235.3%。其中普惠型涉農(nóng)貸款余額32.87億元，較年初增長(zhǎng)10.54億元。

黨建引領(lǐng)邁出新步伐。貫徹落實(shí)第二批主題教育核心思想及中央金融工作會(huì)議精神，進(jìn)一步發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，凝聚機(jī)關(guān)服務(wù)與支行營(yíng)銷合力，發(fā)動(dòng)全員參與普惠業(yè)務(wù)營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能持續(xù)提升，普惠賦能網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面不斷延展。截至一季度末，邯鄲分行5家支行排名同業(yè)第一，較去年同期新增5家；7家支行排名同業(yè)第二，較去年同期新增5家。73家網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)全部發(fā)起了普惠貸款業(yè)務(wù)，全行網(wǎng)點(diǎn)的普惠貸款余額達(dá)到了53.34億元，比年初增加了20.02億元。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)人員的發(fā)起率達(dá)到了40.95%，比年初增加了5.18%。

聚焦主業(yè)展現(xiàn)新作為。緊緊圍繞省行“4321”專項(xiàng)行動(dòng)，高度重視批量拓戶工作，深入市場(chǎng)調(diào)研，多元化豐富產(chǎn)品供給。積極做好特色產(chǎn)業(yè)發(fā)掘，針對(duì)邯鄲各區(qū)市縣不同群體不同需求，按客群逐一調(diào)研走訪，對(duì)接金融需求，上報(bào)重點(diǎn)市場(chǎng)庫82個(gè)，涵蓋區(qū)域內(nèi)大部分特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)與集群。加強(qiáng)與政府部門溝通協(xié)作，配合科技局與各區(qū)縣政府要求，圍繞重點(diǎn)行業(yè)與客群，如科創(chuàng)型企業(yè)、制造業(yè)，推出普惠金融、結(jié)算管理、資產(chǎn)提升、私人銀行、家族信托等對(duì)公對(duì)私產(chǎn)品組合配置，滿足小微企業(yè)及企業(yè)主全生命周期服務(wù)需要。充分落實(shí)邯鄲分行“爭(zhēng)第一 創(chuàng)唯一”精神內(nèi)核，3月，成安支行成功發(fā)放邯鄲市首筆“創(chuàng)新積分貸”，有力支持了企業(yè)創(chuàng)新。3月末，投放創(chuàng)新積分類產(chǎn)品103戶，4.99億元。加大對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷力度，截至一季度末，累計(jì)辦理河北特色產(chǎn)業(yè)貸656戶，授信5.59億元；河北專精特新企業(yè)132戶，授信8.38億元；河北科創(chuàng)貸209戶，授信5.9億元。大力發(fā)展網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)，發(fā)揮利率優(yōu)勢(shì)提升市場(chǎng)份額，e企快貸業(yè)務(wù)貸款余額77672萬元，較年初增加40350萬元；有貸戶177戶，較年初增加75戶。持續(xù)發(fā)展線上供應(yīng)鏈融資，提升核心企業(yè)貢獻(xiàn)度。

深耕鄉(xiāng)村沃土實(shí)現(xiàn)新跨越。加快涉農(nóng)信貸投放與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，聚焦鄉(xiāng)村綜合金融服務(wù)質(zhì)效提升。加強(qiáng)與農(nóng)擔(dān)公司、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣政府合作，獲取種糧大戶、蔬菜種植大戶、奶牛養(yǎng)殖戶等清單，強(qiáng)化客戶觸達(dá)和市場(chǎng)營(yíng)銷，發(fā)掘各縣特色產(chǎn)業(yè)與融資難點(diǎn)、痛點(diǎn)，依據(jù)市場(chǎng)特色，不斷推出新產(chǎn)品。抓住春耕備耕的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)推進(jìn)種植e貸和糧食收儲(chǔ)客群觸達(dá)工作，主動(dòng)上門開展?fàn)I銷，縮短業(yè)務(wù)辦理時(shí)長(zhǎng)，提高涉農(nóng)市場(chǎng)占比。2月，邱縣支行發(fā)放全省首筆養(yǎng)殖e貸，破解農(nóng)戶客群無抵押、融資難的實(shí)際問題。

創(chuàng)新思路發(fā)揮新優(yōu)勢(shì)。持續(xù)開展普惠夜校培訓(xùn)工作，為網(wǎng)點(diǎn)普惠專員做好人才儲(chǔ)備。以新一代經(jīng)營(yíng)快貸為切入點(diǎn)，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)人員實(shí)戰(zhàn)能力培養(yǎng)，對(duì)不同層次的員工實(shí)行分層培訓(xùn)，確保實(shí)現(xiàn)高齡員工具備營(yíng)銷能力，青年骨干員工均可操作線下核實(shí)，解決網(wǎng)點(diǎn)只能做小額、營(yíng)銷業(yè)務(wù)，客戶滲透率不足的問題，客戶層次及覆蓋面更為廣泛，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)普惠戰(zhàn)斗力。自2023年3月6日首次開班至2024年一季度末，21家支行與部室合計(jì)開展普惠夜校授課122期，參加培訓(xùn)2600余人次。2024年一季度，制定普惠夜校評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)21家夜校進(jìn)行評(píng)定打分，選取8家優(yōu)秀夜校，20名優(yōu)秀講師和20名優(yōu)秀學(xué)員在全轄進(jìn)行表彰。不斷豐富授課內(nèi)容，精進(jìn)授課質(zhì)量，提升師資水平。分行普惠部做好業(yè)務(wù)支持，針對(duì)新產(chǎn)品，實(shí)時(shí)更新業(yè)務(wù)宣講PPT，產(chǎn)品利率明白紙，從產(chǎn)品研發(fā)思路、話術(shù)銜接、案例演示、對(duì)標(biāo)同業(yè)產(chǎn)品情況等方面深入分析，在微信群開展“普惠業(yè)務(wù)宣講”已達(dá)52期，發(fā)布“網(wǎng)點(diǎn)普惠經(jīng)驗(yàn)分享”53期。及時(shí)總結(jié)業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及各支行、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保證一線第一時(shí)間熟練掌握新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和流程發(fā)起，為邯鄲分行“爭(zhēng)第一 創(chuàng)唯一”打下堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。做好行業(yè)分析，幫助網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)辦理過程中甄別風(fēng)險(xiǎn)，為客戶提供適配的產(chǎn)品和服務(wù)。

多方聯(lián)動(dòng)跨上新臺(tái)階。一是加大媒體平臺(tái)宣傳。與邯鄲電視臺(tái)聯(lián)合制作《企業(yè)家加油站》節(jié)目，目前已播出18期。在今日頭條、邯鄲日?qǐng)?bào)專版刊登文章，河北日?qǐng)?bào)社主動(dòng)采訪該行首筆創(chuàng)新積分貸落地情況，宣傳該行普惠服務(wù)民營(yíng)，走進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)園區(qū)，支持小微事跡案例。通過媒體投放平臺(tái)、音頻、視頻產(chǎn)品廣告，加大產(chǎn)品宣傳力度。二是發(fā)揮GBC聯(lián)動(dòng)作用，借力發(fā)力。積極參加政府部門主導(dǎo)的銀企對(duì)接會(huì)，深挖科技型企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶潛力，實(shí)現(xiàn)批量服務(wù)。三是開展駐點(diǎn)培訓(xùn)，著力提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。截至3月31日，對(duì)轄區(qū)內(nèi)14家支行培訓(xùn)完畢，輪訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)人員150余人，提升網(wǎng)點(diǎn)員工各項(xiàng)指標(biāo)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷能力及新一代經(jīng)營(yíng)快貸網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力、經(jīng)辦能力，使網(wǎng)點(diǎn)綜合實(shí)戰(zhàn)能力有了較大提升。累計(jì)新增普惠貸款1447戶，62010萬元，聯(lián)動(dòng)開立對(duì)公賬戶137戶，信用卡65張，商戶收款碼92戶。普惠部牽頭參與支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷，共同走訪重點(diǎn)市場(chǎng)客戶，開展外拓累計(jì)30余次。截至3月末，邯鄲分行實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷或發(fā)起業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)占比達(dá)到100%，營(yíng)銷或發(fā)起業(yè)務(wù)人員達(dá)到432人，較年初新增50人。

3月19日，工行邯鄲魏縣支行與魏縣棘針寨鄉(xiāng)政府合作舉辦助力鄉(xiāng)村振興政銀企對(duì)接會(huì)，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)鄉(xiāng)村振興等方面發(fā)揮積極作用。

實(shí)時(shí)更新一行一策精準(zhǔn)幫扶支行，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)細(xì)化至一點(diǎn)一策，結(jié)合實(shí)際到支行、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地幫扶、送教上門。普惠部包行經(jīng)理季度末為超額完成任務(wù)的17家支行逐行撰寫《賀信》，對(duì)支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理的貢獻(xiàn)給予充分肯定，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)新增業(yè)務(wù)發(fā)起人員給予及時(shí)褒獎(jiǎng)，將支行的貢獻(xiàn)度以及在分行所處位置進(jìn)行一對(duì)一復(fù)盤，取長(zhǎng)補(bǔ)短，鼓舞各行再創(chuàng)佳績(jī)。

該行堅(jiān)持高標(biāo)定位，全面實(shí)施普惠金融競(jìng)爭(zhēng)力提升工程，加大小微金融支持力度，推進(jìn)線上線下重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)同業(yè)進(jìn)位。強(qiáng)化貸后風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫共享，嚴(yán)禁中介機(jī)構(gòu)介入，從源頭上排除客戶風(fēng)險(xiǎn)隱患。以有力有效的普惠金融舉措助力優(yōu)秀分行建設(shè)。