本網(wǎng)訊（通訊員 劉暉） 2024年，工行邯鄲分行緊跟工總行“48”字工作思路，嚴格落實省行“五爭四強”工作要求，靈活運用“三比三看三提高”的工作方法，以省行“4321”專項行動為指引，著眼市場和客戶，實現(xiàn)核心指標和經(jīng)營目標，大力推進各項業(yè)務全面發(fā)展。銀保監(jiān)普惠貸款增量、有貸戶拓增、涉農(nóng)貸款超額完成任務目標，金融服務鄉(xiāng)村振興工作有序開展，為全行信貸經(jīng)營能力提升作出應有貢獻。

2024年一季度末，銀保監(jiān)會普惠口徑貸款余額82.35億，較年初增加26.72億元，較去年同期多增20.26億元，同比增幅313.62%，完成省行下達任務的128.81%。有貸戶8254戶，較年初增加2701戶，完成省行下達任務的152.6%。首貸戶累計拓增261戶，累放貸款3.39億元，達到監(jiān)管考核要求。普惠貸款不良額、率實現(xiàn)雙降，普惠貸款不良額較年初下降197萬元，不良率較年初下降0.21%。涉農(nóng)貸款余額157.02億元，較年初增長23.53億元，較去年同期多增4.48億元，同比增長23.51%，序時任務完成率235.3%。其中普惠型涉農(nóng)貸款余額32.87億元，較年初增長10.54億元。

黨建引領邁出新步伐。貫徹落實第二批主題教育核心思想及中央金融工作會議精神，進一步發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，凝聚機關服務與支行營銷合力，發(fā)動全員參與普惠業(yè)務營銷，網(wǎng)點產(chǎn)能持續(xù)提升，普惠賦能網(wǎng)點覆蓋面不斷延展。截至一季度末，邯鄲分行5家支行排名同業(yè)第一，較去年同期新增5家；7家支行排名同業(yè)第二，較去年同期新增5家。73家網(wǎng)點已經(jīng)全部發(fā)起了普惠貸款業(yè)務，全行網(wǎng)點的普惠貸款余額達到了53.34億元，比年初增加了20.02億元。同時，網(wǎng)點人員的發(fā)起率達到了40.95%，比年初增加了5.18%。

聚焦主業(yè)展現(xiàn)新作為。緊緊圍繞省行“4321”專項行動，高度重視批量拓戶工作，深入市場調研，多元化豐富產(chǎn)品供給。積極做好特色產(chǎn)業(yè)發(fā)掘，針對邯鄲各區(qū)市縣不同群體不同需求，按客群逐一調研走訪，對接金融需求，上報重點市場庫82個，涵蓋區(qū)域內大部分特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)與集群。加強與政府部門溝通協(xié)作，配合科技局與各區(qū)縣政府要求，圍繞重點行業(yè)與客群，如科創(chuàng)型企業(yè)、制造業(yè)，推出普惠金融、結算管理、資產(chǎn)提升、私人銀行、家族信托等對公對私產(chǎn)品組合配置，滿足小微企業(yè)及企業(yè)主全生命周期服務需要。充分落實邯鄲分行“爭第一 創(chuàng)唯一”精神內核，3月，成安支行成功發(fā)放邯鄲市首筆“創(chuàng)新積分貸”，有力支持了企業(yè)創(chuàng)新。3月末，投放創(chuàng)新積分類產(chǎn)品103戶，4.99億元。加大對重點產(chǎn)品營銷力度，截至一季度末，累計辦理河北特色產(chǎn)業(yè)貸656戶，授信5.59億元；河北專精特新企業(yè)132戶，授信8.38億元；河北科創(chuàng)貸209戶，授信5.9億元。大力發(fā)展網(wǎng)貸通業(yè)務，發(fā)揮利率優(yōu)勢提升市場份額，e企快貸業(yè)務貸款余額77672萬元，較年初增加40350萬元；有貸戶177戶，較年初增加75戶。持續(xù)發(fā)展線上供應鏈融資，提升核心企業(yè)貢獻度。

深耕鄉(xiāng)村沃土實現(xiàn)新跨越。加快涉農(nóng)信貸投放與結構優(yōu)化，聚焦鄉(xiāng)村綜合金融服務質效提升。加強與農(nóng)擔公司、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣政府合作，獲取種糧大戶、蔬菜種植大戶、奶牛養(yǎng)殖戶等清單，強化客戶觸達和市場營銷，發(fā)掘各縣特色產(chǎn)業(yè)與融資難點、痛點，依據(jù)市場特色，不斷推出新產(chǎn)品。抓住春耕備耕的關鍵時間節(jié)點，重點推進種植e貸和糧食收儲客群觸達工作，主動上門開展營銷，縮短業(yè)務辦理時長，提高涉農(nóng)市場占比。2月，邱縣支行發(fā)放全省首筆養(yǎng)殖e貸，破解農(nóng)戶客群無抵押、融資難的實際問題。

創(chuàng)新思路發(fā)揮新優(yōu)勢。持續(xù)開展普惠夜校培訓工作，為網(wǎng)點普惠專員做好人才儲備。以新一代經(jīng)營快貸為切入點，強化網(wǎng)點人員實戰(zhàn)能力培養(yǎng)，對不同層次的員工實行分層培訓，確保實現(xiàn)高齡員工具備營銷能力，青年骨干員工均可操作線下核實，解決網(wǎng)點只能做小額、營銷業(yè)務，客戶滲透率不足的問題，客戶層次及覆蓋面更為廣泛，切實提升網(wǎng)點普惠戰(zhàn)斗力。自2023年3月6日首次開班至2024年一季度末，21家支行與部室合計開展普惠夜校授課122期，參加培訓2600余人次。2024年一季度，制定普惠夜校評選標準，并對21家夜校進行評定打分，選取8家優(yōu)秀夜校，20名優(yōu)秀講師和20名優(yōu)秀學員在全轄進行表彰。不斷豐富授課內容，精進授課質量，提升師資水平。分行普惠部做好業(yè)務支持，針對新產(chǎn)品，實時更新業(yè)務宣講PPT，產(chǎn)品利率明白紙，從產(chǎn)品研發(fā)思路、話術銜接、案例演示、對標同業(yè)產(chǎn)品情況等方面深入分析，在微信群開展“普惠業(yè)務宣講”已達52期，發(fā)布“網(wǎng)點普惠經(jīng)驗分享”53期。及時總結業(yè)務流程關鍵環(huán)節(jié)以及各支行、網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展先進經(jīng)驗，保證一線第一時間熟練掌握新業(yè)務的營銷和流程發(fā)起，為邯鄲分行“爭第一 創(chuàng)唯一”打下堅實的業(yè)務基礎。做好行業(yè)分析，幫助網(wǎng)點在業(yè)務辦理過程中甄別風險，為客戶提供適配的產(chǎn)品和服務。

多方聯(lián)動跨上新臺階。一是加大媒體平臺宣傳。與邯鄲電視臺聯(lián)合制作《企業(yè)家加油站》節(jié)目，目前已播出18期。在今日頭條、邯鄲日報專版刊登文章，河北日報社主動采訪該行首筆創(chuàng)新積分貸落地情況，宣傳該行普惠服務民營，走進專業(yè)市場園區(qū)，支持小微事跡案例。通過媒體投放平臺、音頻、視頻產(chǎn)品廣告，加大產(chǎn)品宣傳力度。二是發(fā)揮GBC聯(lián)動作用，借力發(fā)力。積極參加政府部門主導的銀企對接會，深挖科技型企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶潛力，實現(xiàn)批量服務。三是開展駐點培訓，著力提升網(wǎng)點產(chǎn)能。截至3月31日，對轄區(qū)內14家支行培訓完畢，輪訓網(wǎng)點人員150余人，提升網(wǎng)點員工各項指標聯(lián)動營銷能力及新一代經(jīng)營快貸網(wǎng)點營銷能力、經(jīng)辦能力，使網(wǎng)點綜合實戰(zhàn)能力有了較大提升。累計新增普惠貸款1447戶，62010萬元，聯(lián)動開立對公賬戶137戶，信用卡65張，商戶收款碼92戶。普惠部牽頭參與支行網(wǎng)點營銷，共同走訪重點市場客戶，開展外拓累計30余次。截至3月末，邯鄲分行實現(xiàn)營銷或發(fā)起業(yè)務網(wǎng)點占比達到100%，營銷或發(fā)起業(yè)務人員達到432人，較年初新增50人。

3月19日，工行邯鄲魏縣支行與魏縣棘針寨鄉(xiāng)政府合作舉辦助力鄉(xiāng)村振興政銀企對接會，在支持地方經(jīng)濟發(fā)展、服務鄉(xiāng)村振興等方面發(fā)揮積極作用。

實時更新一行一策精準幫扶支行，針對網(wǎng)點細化至一點一策，結合實際到支行、網(wǎng)點進行實地幫扶、送教上門。普惠部包行經(jīng)理季度末為超額完成任務的17家支行逐行撰寫《賀信》，對支行行長、客戶經(jīng)理的貢獻給予充分肯定，對于網(wǎng)點新增業(yè)務發(fā)起人員給予及時褒獎，將支行的貢獻度以及在分行所處位置進行一對一復盤，取長補短，鼓舞各行再創(chuàng)佳績。

該行堅持高標定位，全面實施普惠金融競爭力提升工程，加大小微金融支持力度，推進線上線下重點業(yè)務發(fā)展，努力實現(xiàn)同業(yè)進位。強化貸后風險管理，加強數(shù)據(jù)庫共享，嚴禁中介機構介入，從源頭上排除客戶風險隱患。以有力有效的普惠金融舉措助力優(yōu)秀分行建設。