3月份的黑龍江，是黑白交錯的“熊貓配色”。陽光照射充足的地方，積雪稍有融化，露出尚未耕種的黑土地和去年農(nóng)作物收割后留下的秸稈。土地就是農(nóng)民的希望，經(jīng)過深翻耙耕的土地，待到積溫足夠就可以進行新一輪的種植。然而想要有個好收成，不僅要靠勤勞的雙手、科學的種植方式，還需要“天公作美”。為了解決農(nóng)民的痛點、難點，減少旱澇災害、價格下跌等因素對農(nóng)民收入造成困擾，大商所在“保險＋期貨”基礎上，創(chuàng)新推出“銀期保”這一新型保護模式，為農(nóng)民頭上多撐一把保護傘。

遇秋澇、產(chǎn)量少，舊疾還需新藥醫(yī)治

李富強是一個地地道道的農(nóng)民。18歲就開始跟著父親種地，一種就是二十年。從最開始的一畝三分地再到多地連片一望無際的20萬畝大農(nóng)田，他的經(jīng)營規(guī)模越來越大。身為北安市革命現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社理事長，李富強帶領社員種植玉米、大豆，建立了自己的烘干塔、收割庫，不僅拉起了一支擁有科學種植理念和現(xiàn)代化經(jīng)營方式的40多人的隊伍，還拉動就業(yè)500余人。春秋時節(jié)，合作社購買的大大小小100多臺農(nóng)機還會用于去內蒙古耕種收糧，增加營收。

說起種地，李富強臉上總是掛著笑，彎彎的眼睛透著十足的精神氣，這塊地肥力如何、該下多少肥料才能保持地力、各種品牌的農(nóng)機優(yōu)勢劣勢，他都如數(shù)家珍。盡管李富強擁有豐富的種地經(jīng)驗，有著“黑龍江大豆大王”稱號，但是在連綿不斷的雨水面前，依然顯得勢單力薄。

李富強所在的北安市位于松嫩平原向小興安嶺的過渡地帶，肥沃的黑土加上夏季豐沛的降水使得這里十分適合種植大豆，是國家級區(qū)域性大豆良種繁育基地市。2023年9月末10月初，這里的大豆即將進入收割期，悉心照料了半年的寶貝只差最后一步收割入庫，就能有機會將“黃豆”變“金豆”，然而隔三差五的降雨，也讓李富強的心情跟著由晴轉陰。

“其實本來上一年的糧食產(chǎn)量挺高的，就是因為后期頻繁下雨，地里含水量大，也沒法排水，不少收割車進不去，只能等地干點再下去收，但是等地干了豆莢就太干了，機器收的時候很容易把豆莢扒拉炸，因此丟了不少糧。而且機械在地里也跑不起來，輪胎很容易拖泥，把豆苗都拖倒了。正常一臺收割機我們每天能收 60 坰地，像去年我們一天只能收20坰，而且遭損很多，估計一畝地也就能收百八十斤大豆。”李富強表示。

北安市地塊局部受災，產(chǎn)量大幅減少，再疊加大豆價格偏弱，這里的農(nóng)戶賠本幾乎成了板上釘釘?shù)氖?。不過賠本不是最可怕的，最可怕的是像李富強這樣的種植大戶，黑土地上還蓋著厚厚積雪時就要把新一年的土地承包事宜談好，20多萬畝土地意味著需要上億元的啟動資金。糧食收得少、賣不上價，意味著可能沒有足夠的資金償還銀行貸款，而銀行貸款一旦逾期，下一年的貸款就會成為難事，嚴重的甚至會影響新一年的包地和種植。

上述的農(nóng)業(yè)種植潛在風險存在已久，收益的不確定性始終困擾著種植大戶進一步擴大種植規(guī)模、提升經(jīng)營能力。為進一步保障農(nóng)民收益，2023年大商所針對像李富強這樣種植規(guī)?；?、資金需要高、潛在風險大的新型種植者，在“保險＋期貨”原有基礎上，首次系統(tǒng)性引入龍頭企業(yè)和銀行參與，推出銀期保大豆種收專項項目試點，為解決新型種植者貸款、賣糧等各環(huán)節(jié)難題提供新工具。

去年春天，中糧期貨項目總監(jiān)陳馳作為李富強的“老朋友”，在系統(tǒng)了解該項目后便推薦他參與其中。他向李富強介紹，銀期保項目的參與主體可以依靠和龍頭企業(yè)簽訂遠期收購訂單，提前鎖定最低收益，即便在后期實際糧款不足以償還全部貸款的情況下，還有收入保險賠款用于償還銀行貸款。合作社有了預期收入，在銀行那里貸款更有保障，可以獲得更高額度貸款用來擴種。而且秋天糧食收購入庫后合作社還有“二次點價”的權力，大豆價格漲了，龍頭企業(yè)可以按照合作社點價價格再多付錢。

李富強在過往受災經(jīng)歷中也逐漸明白，對于風險不能存在僥幸心理，多年參保費用遠比不上一次受災的損失，因此每年的“保險＋期貨”項目他都參加，現(xiàn)如今有了新項目，盡管不能完全明白“二次點價”背后的運作機制，他也決定嘗試參加。

為了讓種植大戶放心加入試點項目，大商所對每個“銀期?！表椖慷冀o予了支持，并引導各方積極參與，通力合作，做好服務。李富強只需支付十幾元錢的保費，即可獲得720元/畝的高保額。

高賠付、少惜售，賣糧有了新模式

去年李富強一共有7.5萬畝大豆參加了銀期保項目，按照往年平均產(chǎn)量推測這7.5萬畝大豆目標產(chǎn)量是1.35萬噸，但是因為秋澇實際產(chǎn)量只有8700噸，少了快四成。災情發(fā)生，保險理賠額度能否覆蓋損失成了李富強最關心的問題。

太平洋財產(chǎn)保險農(nóng)險市場發(fā)展部創(chuàng)新總監(jiān)李依宸表示，相較于普通的產(chǎn)量險，“銀期保”項目的收入險是根據(jù)當年價格與產(chǎn)量的乘積來確定受災程度，再按照單位面積目標收入和實際收入之間的差額進行賠付。去年產(chǎn)量和價格都不理想的情況下，收入減少會更明顯，也更加貼合種植大戶的受損情況。最終合作社拿到了保險賠款988.04萬元，賠付率達254.13%。

李富強介紹說，按照去年北安地塊的情況，如果沒有參加“銀期?！表椖浚転膰乐氐牡貕K一畝地得賠200多塊錢，幸虧參加了“銀期?！表椖?，現(xiàn)在基本達到了預期的收益水平。不僅是賠付效果良好，更讓李富強感受到“銀期保”項目好處的是龍頭企業(yè)收購與售后二次點價這兩個以往項目沒有的新環(huán)節(jié)。

按照與龍頭企業(yè)在去年初簽訂的訂單合同，李富強把實際收獲的8700噸大豆全部拉到了中糧貿(mào)易的庫中，并參考當時豆一期貨行情以2.56元/斤的價格結算糧款。李富強坦言，其實那時候心里是不太愿意以這個價格賣的，因為按照往年經(jīng)驗，新季大豆集中上市時價格普遍偏低，農(nóng)戶往往存在惜售心理，想再等一等賣個更好的價格。

然而去年的情況卻有所不同，中信期貨黑龍江分公司產(chǎn)業(yè)總監(jiān)周美玲說，2023年新豆上市后，開秤價大概在2.50—2.60元/斤，本就低于前兩年同期。大面積收割、供應量不斷增加之下，下游采購積極性并不高，各地大型貿(mào)易商大豆收購價格不斷下調，使得產(chǎn)區(qū)大豆價格承壓下行。剛開始還不舍得賣糧的李富強，現(xiàn)如今連連感嘆幸虧簽了訂單合同賣得早。而且因為合作社送糧量大，中糧貿(mào)易給的價格要比對外收購的價格還高一些，基本上一噸能高出50—100元，李富強對于2.56元/斤的售糧價十分滿意。

“如果沒有銀期保項目，往年3月份，我的庫里可能還有60%的糧沒有賣?？纯慈ツ昵锒詠淼氖袌鲂星椋u得晚更賣不上價，還不一定有人收，那這些糧可能就砸手里了。我記得五年前還款最難的時候，最后一天晚上12點之前還不了錢第二天指定就逾期了。我們想賣糧，大豆就堆在庫里頭，找個糧商都難。我們都著急得不行了，一旦逾期第二年貸款你就甭尋思做了，那時候就是因為賣糧難險些吃了大虧?！崩罡粡姺Q。

講期貨、點價格，收入多了新保障

讓李富強更意外的是二次點價?！捌鋵嵨覍ζ谪洸惶褪且坏q價了陳馳這邊就提醒我關注一下。我記得交完糧之后隔了大約不到20天，成功點了一次價格，結果一噸多賣了160元?！痹趨⑴c項目之前李富強其實很難徹底理解里面的運行機制，對這件事并沒有很在意，結果最后驚訝地發(fā)現(xiàn)前前后后通過點價額外多賺了48萬元。

陳馳表示，二次點價是通過期貨市場來實現(xiàn)的。收糧企業(yè)在提供二次點價服務時會向期貨公司購買場外看漲期權來轉移風險，期貨公司再通過期貨市場來實現(xiàn)對沖。假如點價期內價格上漲農(nóng)戶選擇點價，企業(yè)需要多支付的糧款也可通過看漲期權的收益來平衡。

離開北安后來到了連續(xù)多年被評為“北大荒集團農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標兵單位”的鶴山農(nóng)場。去年，鶴山農(nóng)場也參加了銀期保項目，為7萬畝土地投了保。由于整體風調雨順，只有小范圍受災，實際產(chǎn)量與目標產(chǎn)量相差不多，鶴山農(nóng)場拿到的理賠款只有100多萬元，數(shù)額相對較小。不過“與企業(yè)提前簽訂單+交糧后二次點價”的新模式，也為農(nóng)場帶來了售糧新理念。據(jù)北大荒集團鶴山農(nóng)場有限公司副總經(jīng)理佟北生介紹，以往農(nóng)場為了穩(wěn)妥起見，實行新糧上市、春節(jié)前、春節(jié)后三個階段各賣約1/3糧的銷售策略，以此來平攤賣糧的價格風險。今年農(nóng)場“特立獨行”提前銷售，反而把大豆賣出了一個好價錢，而且二次點價還額外增加了9萬元的收入。

佟北生還分享了此前的經(jīng)歷：“我自己其實是做過期貨交易的，十幾年前大商所在黑龍江開展‘千村萬戶市場服務工程’時，我參加了培訓，還受邀到交易所去看了看。那時我就覺得期貨市場在服務‘三農(nóng)’上是很有潛力的。雖然中間因為工作原因沒有一直和期貨打交道，但在來到鶴山農(nóng)場、了解到‘保險+期貨’之后，我就非常支持農(nóng)場參與其中?，F(xiàn)如今‘銀期?！€覆蓋到了糧食銷售環(huán)節(jié)，對于種植端的保護越來越完善了?！?/p>

陳馳認為，二次點價是推動農(nóng)戶關注期貨市場的好機會。本身期現(xiàn)價格具有相關性，現(xiàn)在現(xiàn)貨定價也越來越以期貨價格作為參考，農(nóng)戶可以借此多了解市場動向，也可以通過期貨市場來分析預判價格變化，比如不同月份間合約價差是多少、呈現(xiàn)升水結構還是貼水結構，這些信息都有助于農(nóng)戶更好把控賣糧節(jié)奏和賣糧價格，而不至于只憑經(jīng)驗或者盲目跟風。

“大商所一直以來致力于提升農(nóng)民防風險意識，多年來的農(nóng)民收入保障計劃教育出了一大批擁有風險管理意識的種植大戶代表，但是這些代表普遍沒有走到訂單交付環(huán)節(jié)。”李依宸表示，去年的“銀期?！表椖空嬲尨髴羟袑嶓w會到訂單農(nóng)業(yè)、二次點價等金融工具在風險保障方面的實際作用。尤其是去年秋冬糧價不斷下跌，“早售糧+二次點價”帶來了實實在在的好處，體驗會更加明顯。

李富強說，“銀期?！表椖繉献魃邕M一步規(guī)?；⒕毣l(fā)展有很大幫助?！跋Ｍ衲辍y期保’能夠擴大規(guī)模，我們肯定愿意積極參與。等到了秋天糧食收下來，有就近的訂單企業(yè)的糧庫我干脆就直接入庫，也不往家折騰了。”

“銀期?！表椖吭凇氨Ｊ杖搿钡幕A之上，進一步探索解決種植環(huán)節(jié)融資難以及后期行情不佳時售糧難的問題，為大豆種植提供了綜合性金融保障，項目設計的“二次點價”環(huán)節(jié)，寓教于行傳播先進的風險管理理念，引導農(nóng)戶將期貨市場逐漸融入現(xiàn)貨生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)。新時代下，種地不再是無奈的被動選擇，而是一種可以長期從事的崇高事業(yè)，需要人力、技術、資本、數(shù)據(jù)等要素協(xié)同發(fā)力、互相配合。只有農(nóng)民手里多了新工具、腦中多了新方法，我國農(nóng)業(yè)強國建設和農(nóng)業(yè)高質量發(fā)展才能加快步伐，多結新果。

（來源：期貨日報網(wǎng)）