“互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是借貸”？近日，廣州市地方金融管理局發(fā)布一則關(guān)于廣州歡聚小額貸款有限責(zé)任公司變更股權(quán)股東和章程的批復(fù)，意味著快手成功拿下網(wǎng)絡(luò)小貸牌照。在分析人士看來，獲牌對(duì)于快手來說，便于其依托龐大的流量增加收益、降低成本。展望下階段金融布局，對(duì)于手握支付、小貸兩張牌照的短視頻巨頭，找準(zhǔn)自身定位、開發(fā)完整生態(tài)的同時(shí)，堅(jiān)守合規(guī)是關(guān)鍵。

獲牌之前已涉足導(dǎo)流助貸

3月21日，廣州市地方金融管理局更新一則小貸公司股權(quán)變更批復(fù)。根據(jù)監(jiān)管公告，同意廣州華多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將持有廣州歡聚小額貸款有限責(zé)任公司的100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給北京云掣科技有限公司。

轉(zhuǎn)讓后，北京云掣科技有限公司持有廣州歡聚小額貸款有限責(zé)任公司的100%股權(quán)，成為廣州歡聚小額貸款有限責(zé)任公司的主發(fā)起人，而北京云掣科技有限公司為快手關(guān)聯(lián)公司。

工商信息顯示，北京云掣科技有限公司控股股東為北京達(dá)佳互聯(lián)信息技術(shù)有限公司，后者的法定代表人為快手聯(lián)合創(chuàng)始人楊遠(yuǎn)熙?？焓旨礊楸本┻_(dá)佳互聯(lián)信息技術(shù)有限公司旗下品牌。

隨著監(jiān)管正式公告，也意味著通過收購(gòu)方式，快手間接拿下了一張網(wǎng)絡(luò)小貸牌照。

在此之前，雖未獲牌，快手已在平臺(tái)內(nèi)涉足導(dǎo)流、助貸業(yè)務(wù)。在快手“錢包”內(nèi)上線的借錢產(chǎn)品中，平臺(tái)為360借條、省唄、洋錢罐、眾安貸等機(jī)構(gòu)做導(dǎo)流。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在快手App點(diǎn)擊“申請(qǐng)借款”，平臺(tái)即為用戶推薦一家金融機(jī)構(gòu)。

在服務(wù)模式上，由于不涉及風(fēng)控和放款，快手的借錢業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上仍是導(dǎo)流模式。用戶提交身份信息、聯(lián)系人信息、補(bǔ)充信息（職業(yè)、月收入）用于申請(qǐng)貸款，金融機(jī)構(gòu)隨后開展授信風(fēng)控并提供貸款服務(wù)。快手客服同樣表示，“快手僅做借款信息展示，不涉及任何借款服務(wù)”。

此外，在“快手小店”中購(gòu)買商品，支付方式包括跳轉(zhuǎn)微信支付、支付寶支付、銀行卡，尚未有分期、先用后付等產(chǎn)品上線。

流量變現(xiàn)的通用方式

獲取牌照，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)金融業(yè)務(wù)拓展與流量變現(xiàn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司、電商平臺(tái)來說，似乎已成為一條普遍甚至必然走上的道路。而拿下小貸牌照給快手帶來的影響與價(jià)值也顯而易見。

“流量變現(xiàn)是快手的主要問題，而金融和廣告業(yè)務(wù)是流量變現(xiàn)的通用方式?！敝?jīng)濟(jì)學(xué)者盤和林如是說道。

正如快手高級(jí)副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉曾在公開場(chǎng)合提出，“快手App上每周看財(cái)經(jīng)相關(guān)內(nèi)容的用戶高達(dá)1.6億次，其金融廣告轉(zhuǎn)化率是一般用戶的19倍，但只有12%的人被分發(fā)了金融相關(guān)的商業(yè)廣告和內(nèi)容”。

日前快手發(fā)布的2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手2023年全年總收入達(dá)1134.7億元，同比增長(zhǎng)20.5%。其中，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)首次超百億，高達(dá)102.7億元。而電商業(yè)務(wù)在快手中展示出越來越重要的地位?？焓炙募径入娚虡I(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)29.3%，達(dá)到4039億元，全年GMV規(guī)模超過1.18萬億；本地生活業(yè)務(wù)日均支付用戶數(shù)在2023年四季度環(huán)比提升超40%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！　?/p>

“獲取小貸牌照之后，不僅是對(duì)其投資人、二級(jí)市場(chǎng)的振奮，快手更能拓展自營(yíng)消金業(yè)務(wù)，增加收益、降低成本，并使展業(yè)符合監(jiān)管要求。”博通咨詢首席分析師王蓬博總結(jié)道。

在后續(xù)開展金融業(yè)務(wù)時(shí)，提升合規(guī)壁壘，減輕政策風(fēng)險(xiǎn)；可利用自身成熟的電商場(chǎng)景，大力推廣電商分期業(yè)務(wù)……種種暢想留給快手，取得牌照，無疑是在合規(guī)前提下走出的第一步。

在盤和林看來，未來快手或會(huì)開展自營(yíng)貸，也會(huì)和金融機(jī)構(gòu)合作開展聯(lián)合貸，并將功能和快手的短視頻內(nèi)容結(jié)合起來向用戶推送。

金融科技專家蘇筱芮則表示，拿到小貸牌照以后，預(yù)計(jì)快手將進(jìn)軍消費(fèi)金融類業(yè)務(wù)，參照互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭們的既有路徑，將其包裝為快手分期等貸款產(chǎn)品或是快手月付等信用支付類產(chǎn)品，從而在金融領(lǐng)域謀求更大的規(guī)模增長(zhǎng)。

金融之路前景幾何

事實(shí)上，快手對(duì)金融的布局推進(jìn)已久。早在2020年底，快手通過收購(gòu)持牌支付機(jī)構(gòu)易聯(lián)支付間接獲得支付牌照。2023年3月，有消息稱快手正著手購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)小貸牌照，但該消息被其在第一時(shí)間否認(rèn)。不過，快手在此之前已陸續(xù)申請(qǐng)了“老鐵支付”“老鐵電商”“老鐵嚴(yán)選”等商標(biāo)，涉及網(wǎng)上銀行、保險(xiǎn)信息、金融管理、信用卡支付受理等服務(wù)。

來到2023年底，快手加速吸納相關(guān)人才，在金融領(lǐng)域投放多個(gè)崗位，涉及風(fēng)控合規(guī)、供應(yīng)鏈金融等方向。

如今，支付、小貸兩張牌照在手，快手的金融之路前景幾何？在業(yè)內(nèi)人士看來，互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，行業(yè)陷入存量競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，金融業(yè)務(wù)就成為了許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于快手來說，找準(zhǔn)自身定位、開發(fā)完整生態(tài)的同時(shí)，堅(jiān)守合規(guī)是關(guān)鍵。

作為國(guó)內(nèi)第二大短視頻平臺(tái)，快手的流量?jī)?yōu)勢(shì)和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，是其金融變現(xiàn)的根本?！翱焓值挠脩粢?guī)模大、黏性較高，本身做導(dǎo)流業(yè)務(wù)有一定基礎(chǔ)。流量便是其優(yōu)勢(shì)。”王蓬博說道。但需要注意的是，金融業(yè)務(wù)其實(shí)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，風(fēng)控等問題仍需布局。

亦有分析人士認(rèn)為，在行業(yè)資產(chǎn)荒蔓延的背景下，快手具備一定潛力，不過其平臺(tái)用戶資質(zhì)相對(duì)下沉，資產(chǎn)質(zhì)量可能是考驗(yàn)快手金融的一大挑戰(zhàn)。

蘇筱芮指出，作為短視頻巨頭，快手的流量?jī)?yōu)勢(shì)僅次于抖音等頭部平臺(tái)，且快手小店等B端商業(yè)已日益成熟。從客群類型來看，快手的客群比抖音更加下沉，而這部分人群恰恰是小貸在金融領(lǐng)域所對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾客群，在客群定位及客群需求挖掘上具有潛力?；诳焓值慕鹑诨蜉^為欠缺，后續(xù)建議其以合規(guī)為本，充分借鑒其他流量巨頭在金融領(lǐng)域收到的罰單通報(bào)等線索，避免重蹈覆轍。

（來源：北京商報(bào) ）