明確“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動增長模式后，滋補(bǔ)類中藥老字號東阿阿膠正加速煥新。

3月21日晚，東阿阿膠公告2023年年報，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.15億元，同比增長16.66%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11.51億元，同比增長47.55%。公司還發(fā)布了分紅預(yù)案，擬10派17.8元（含稅），現(xiàn)金分紅總額為11.46億元，占2023年度凈利潤的99.6%。

對于公司今后的品牌定位，東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“公司將全力打造頂流滋補(bǔ)健康系列品牌，全方位布局一二三產(chǎn)融合，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

品牌煥新賦能終端動銷

從2023年年初跨界新茶飲品牌推出聯(lián)名款阿膠奶茶，到之后重新明確對經(jīng)典產(chǎn)品“桃花姬”阿膠糕的“健康消費(fèi)品”定位，并邀請頂流明星代言，邁出“桃花姬”成長為全國性品牌的重要一步，再到圍繞“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動的各類線上、線下營銷。過去一年多時間里，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)滋補(bǔ)類中藥老字號東阿阿膠身上的“藥味兒”淡了，年輕、時尚、國潮等標(biāo)簽則愈發(fā)明顯。

從東阿阿膠方面了解到，對于公司的第一大單品阿膠塊，2023年以來公司通過一系列品牌喚醒策略的執(zhí)行，目前阿膠塊的渠道庫存已處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，2023年產(chǎn)品營收實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。同時，公司啟動了復(fù)方阿膠漿大品種戰(zhàn)略，積極拓展產(chǎn)品新適應(yīng)癥，進(jìn)行相關(guān)臨床研究，同時加快藥店市場的推廣和覆蓋，2023年產(chǎn)品營銷得到進(jìn)一步放量。

“對于‘桃花姬’阿膠糕則是全面激活品牌年輕化運(yùn)營。2022年上市的阿膠速溶粉也在2023年煥新主視覺包裝，拓展多元化服用場景，通過一些跨界營銷活動，提升在年輕人群中的滲透度?！鼻笆龉矩?fù)責(zé)人表示。

對此，科方得智庫研究負(fù)責(zé)人張新原表示：“當(dāng)下，年輕人群體已經(jīng)成為消費(fèi)市場的重要力量，像東阿阿膠這樣的老字號，通過跨界合作、創(chuàng)新產(chǎn)品包裝、營銷方式等手段，吸引年輕消費(fèi)者，有助于拓展市場份額，提升品牌知名度，并賦予傳統(tǒng)品牌新的生命力?！?/p>

公司方面表示，今后也將立足氣血大品類向多個品類積極拓展，打造更多精品中藥和輕養(yǎng)生產(chǎn)品，探索“阿膠+”和“+阿膠”品類布局。2024年公司將聚焦消費(fèi)者，賦予品牌溫度、鞏固品牌高度，通過整合傳播大戰(zhàn)役、數(shù)字化人群拉新、高勢能媒介借勢，助推品牌煥新升級。

滋補(bǔ)類中藥市場有望持續(xù)擴(kuò)容

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年我國補(bǔ)血補(bǔ)氣類中成藥零售市場規(guī)模達(dá)146億元，同比增速達(dá)6%，2023年前三季度為123億元，同比增速達(dá)24%，呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，其中第一大品類為阿膠，市場占比達(dá)32%。

東阿阿膠方面表示，隨著人們健康意識的提高和對傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的認(rèn)同，中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景逐漸向好。尤其是2023年11月份藥食同源目錄的增改，將進(jìn)一步推動藥食同源滋補(bǔ)保健行業(yè)發(fā)展。

中國數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫專家洪勇表示：“由于公眾對健康生活方式的認(rèn)知和重視程度加深，滋補(bǔ)養(yǎng)生類商品需求量呈現(xiàn)上升趨勢。其中，擁有深厚歷史底蘊(yùn)和優(yōu)良品質(zhì)保證的老字號滋補(bǔ)品牌，更易獲得消費(fèi)者的信任和青睞?！焙橛抡J(rèn)為，只要持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，堅守品質(zhì)承諾，并深度挖掘品牌文化內(nèi)涵，老字號滋補(bǔ)品牌有望在全球健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大潮中贏得更大的市場份額和發(fā)展機(jī)遇。

在夯實(shí)阿膠第一品牌的同時，東阿阿膠還在著力打造第二成長曲線。例如，公司啟動第二品牌“皇家圍場1619”，拓展男士滋補(bǔ)養(yǎng)生新人群。目前正在圍繞肝腎滋補(bǔ)男科領(lǐng)域，開展健腦補(bǔ)腎丸、龜鹿二仙口服液的獨(dú)家大品種二次開發(fā)。

對此，洪勇認(rèn)為，隨著社會進(jìn)步和個人健康意識的提升，男性消費(fèi)者對滋補(bǔ)保養(yǎng)類產(chǎn)品的需求正逐漸顯現(xiàn)?！皩ｉT針對男性的滋補(bǔ)產(chǎn)品市場具備巨大的發(fā)展空間。東阿阿膠等老字號企業(yè)在此領(lǐng)域深入布局，將能夠在該細(xì)分市場中搶占先機(jī)，收獲良好的商業(yè)回報?！?/p>

（來源：證券日報網(wǎng)）