本網(wǎng)訊（通訊員康永琦 楊港輝）近年來，棗莊市嶧城區(qū)以石榴產(chǎn)業(yè)為核心推動鄉(xiāng)村振興，制定了一系列發(fā)展策略。為響應(yīng)這一金融需求，工商銀行棗莊分行推出了《石榴e貸特色融資場景綜合服務(wù)方案》，結(jié)合石榴全產(chǎn)業(yè)鏈條特點，通過靈活運用多種金融產(chǎn)品，滿足石榴農(nóng)戶及企業(yè)的金融需求。

該方案基于“整村授信”模式，利用種植e貸、e抵快貸和科創(chuàng)e貸等產(chǎn)品，為石榴種植、銷售、盆景盆栽和深加工等各環(huán)節(jié)提供金融支持。通過深入市場調(diào)研和精準細分目標客戶群，確保金融服務(wù)與實際需求的高度匹配。在石榴種植環(huán)節(jié)，推廣種植e貸產(chǎn)品，為種植戶提供便捷的數(shù)字普惠融資服務(wù)。在石榴購銷及盆景盆栽銷售環(huán)節(jié)，依托富農(nóng)快貸產(chǎn)品，開展“整村授信”，為相關(guān)客戶群體提供一站式個人經(jīng)營快貸服務(wù)。對于深加工小微企業(yè)，通過科創(chuàng)e貸產(chǎn)品滿足其生產(chǎn)經(jīng)營資金需求。此外，e抵快貸也為各環(huán)節(jié)的經(jīng)營資金需求提供了解決方案。

此外，工商銀行棗莊分行采取一系列創(chuàng)新舉措，推廣石榴產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)，旨在推進鄉(xiāng)村振興，促進石榴全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。這些創(chuàng)新舉措不僅精準對接了石榴產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的金融需求，還為石榴產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了強有力的金融支持。

主動上門＋常態(tài)化對接走訪

加強農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)村振興局等行業(yè)主管部門的溝通協(xié)作，摸清轄內(nèi)石榴產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)區(qū)域、產(chǎn)業(yè)分布情況，開展融資對接活動，建立常態(tài)化、精細化融資對接機制，提升農(nóng)村新型經(jīng)營主體融資對接效率。以“整村授信”工作開展為抓手，通過“種植e貸”“富農(nóng)快貸”等產(chǎn)品實現(xiàn)石榴種植、盆栽、銷售等領(lǐng)域場景化、批量化增長。按照前期支行+網(wǎng)點客戶經(jīng)理組合的營銷小組，分包切塊，明確到人，實地走訪種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營主體，提升客戶用信率。

鏈式服務(wù)＋上下游供應(yīng)鏈融資

涉農(nóng)供應(yīng)鏈是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，支持脫貧攻堅與服務(wù)“三農(nóng)”的重要手段，該行依托轄區(qū)內(nèi)王老吉（棗莊）石榴大健康產(chǎn)業(yè)園、美果來石榴汁、石榴阿膠果凍條、亞太石榴酒與韓國威斯化妝品合作生產(chǎn)石榴面膜、石榴化妝品等核心企業(yè)，加大供應(yīng)鏈場景創(chuàng)新，推動線上化供應(yīng)鏈，批量營銷涉農(nóng)企業(yè)，對農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、生產(chǎn)加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品流通、物流服務(wù)、平臺交易及終端消費者提供高效、便捷的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。實現(xiàn)涉農(nóng)信貸業(yè)務(wù)批量化、規(guī)?；l(fā)展。

創(chuàng)新引領(lǐng)＋拓展新業(yè)務(wù)藍海

加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新。進一步挖掘石榴產(chǎn)業(yè)全領(lǐng)域融資需求，打造專屬產(chǎn)品，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)品線上化，數(shù)字化，提升客戶貸款的便捷性和獲得感。在擔保方式上，豐富融資擔保方式，積極探索“銀行+保險+擔保”的合作模式，形成風險多方共擔機制，轉(zhuǎn)嫁擔保業(yè)務(wù)風險。另外積極探索增加農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)、農(nóng)民住房、集體集體經(jīng)營性建設(shè)所有權(quán)、林權(quán)抵押輔助增信措施，以解決產(chǎn)業(yè)經(jīng)營主體融資難的困境。三是加快金融服務(wù)創(chuàng)新。同時，加快數(shù)字化平臺建設(shè)，推動普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快興農(nóng)通APP、工銀i普惠小程序等線上渠道推廣，通過線上線下渠道齊頭并進，改善區(qū)域金融服務(wù)的覆蓋面、可得性和便利性，全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域普惠金融服務(wù)的廣度和深度。

在此基礎(chǔ)上，該行持續(xù)加強與各級政府部門的日常溝通聯(lián)系，主動了解相關(guān)政策調(diào)整變化，重點關(guān)注政府部門與廣藥集團、韓國正官莊等行業(yè)龍頭的合作情況，批量獲取客戶及項目信息，鎖定企業(yè)項目來源，跟進做好服務(wù)支持，盡快做到投放一批貸款、儲備一批優(yōu)質(zhì)客戶、培育一批中小企業(yè)，打造工商銀行支持鄉(xiāng)村振興，服務(wù)石榴產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)展的“金招牌”。