近日，趣致集團(tuán)向港交所遞交招股書，繼續(xù)沖擊資本市場，海通國際為獨家保薦人。

資料顯示，趣致集團(tuán)主要專注于飲料、食品、日用品、化妝品等快消品的戶外營銷領(lǐng)域，并通過自動販賣機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及線上平臺為不少品牌提供營銷服務(wù)。按2022年收入計算，趣致集團(tuán)市場份額為0.9%，與分眾傳媒相比少了約12個百分點。

2021-2023年，趣致集團(tuán)取得收入分別為5.02億元、5.54億元和10.07億元；凈利分別為-1.39億元、-1.16億元和1.37億元。

趣致集團(tuán)在招股書中稱，2021-2022年公司產(chǎn)生凈虧損，主要由于財年按公允價值計入損益的金融負(fù)債公允價值出現(xiàn)虧損。而2023年產(chǎn)生凈利潤，主要是公司收入大幅增加且按公允價值計入損益的金融負(fù)債公允價值虧損減少。

值得注意的是，趣致集團(tuán)期內(nèi)的毛利率持續(xù)下滑，分別為68.8%、60.4%和53.2%。近3年，公司毛利率下滑超過15個百分點。其中，在收入貢獻(xiàn)中占比較高的營銷服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率分別為79.7%、73.8%和59.4%。

獲客成本同比增加9成

盈利能力萎縮的趣致集團(tuán)，還面臨嚴(yán)重的用戶流失。期內(nèi)，公司的用戶流失率分別為58.5%、63.4%和64.7%。此外，每名用戶的獲客成本也持續(xù)攀升，分別為9元、11元和21元，尤其是2023年獲客成本同比增加90.91%。

趣致集團(tuán)表示，公司主要通過提供優(yōu)惠券及推出更有吸引力的折扣產(chǎn)品等各種促銷手段繼續(xù)獲取新用戶，并激勵現(xiàn)有付費用戶在平臺復(fù)購。因此，每名用戶獲取成本相應(yīng)增加。

截至2023年12月31日，趣致集團(tuán)的注冊用戶超過5010萬名。不過，平均月活躍用戶數(shù)量盡管在2023年已提升至190萬人，但仍不及2021年的196.7萬人。此外，付費用戶數(shù)2023年僅為781.5萬人，而這一數(shù)據(jù)在2021、2022年分別為870.6萬人和966.7萬人。

除用戶的留存率降低外，會員體系的轉(zhuǎn)化率也有待提升。目前，趣致集團(tuán)的會員體系將用戶分為一般用戶和會員。一般用戶指已創(chuàng)建賬號但尚未在其平臺購買或參與產(chǎn)品派發(fā)的用戶，而會員則指曾在其平臺上購買或參加過產(chǎn)品派發(fā)的用戶。

盡管趣致集團(tuán)的會員體系于2016年推出，但目前針對會員的活動僅包括向新用戶提供注冊獎勵、為會員提供個人化的產(chǎn)品及活動推薦等兩項。對此，趣致集團(tuán)在招股書中稱，未來公司計劃完善會員體系，并將高級會員計劃引入體系中，同時開展一系列的活動提高其轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)部管理亟需加強(qiáng)

除盈利能力需提升外，趣致集團(tuán)的內(nèi)部管理也有待加強(qiáng)。

招股書顯示，在2021-2023年，趣致集團(tuán)的社保及住房公積金欠繳總額分別為340萬元、410萬元和390萬元。

同時，趣致集團(tuán)還存在用工不合理等違法違規(guī)行為。

資料顯示，公司期內(nèi)所雇用的派遣合同工數(shù)量超過公司員工總數(shù)的10%，并且公司以勞務(wù)派遣的形式雇用了1名副總裁。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，用工單位違反勞務(wù)派遣相關(guān)規(guī)定的，由勞動行政部門責(zé)令限期改正。逾期不改正的，用工單位須就超出10%限額的每名派遣合同工面臨0.5萬-1萬元不等的罰款。截至發(fā)稿時，公司已將派遣合同工人數(shù)減至員工總數(shù)的10%以下。

趣致集團(tuán)曾于2017年謀求A股上市，但歷經(jīng)4年后A股上市計劃被叫停。2023年9月首度向港交所遞交招股書，隨后“失效”。

關(guān)于趣致集團(tuán)的上市進(jìn)展，中國網(wǎng)財經(jīng)將持續(xù)保持關(guān)注。

（來源：中國網(wǎng)財經(jīng)）