2024龍年春節(jié)才過沒多久，國際大牌就在中國市場掀起一輪漲價潮。不只小眾消費(fèi)者用的LV等大牌包在漲價，就連大眾日常用的護(hù)膚美妝產(chǎn)品也開始“漲漲漲”。

去年底和今年初，雅詩蘭黛植入電視劇《繁花》就已引發(fā)一輪關(guān)注，近日，#大牌化妝品集體漲價##雅詩蘭黛集團(tuán)1500款產(chǎn)品漲價#等多個話題引發(fā)眾多網(wǎng)友討論?！氨緛硪呀?jīng)很貴了，居然還漲價”，也有網(wǎng)友質(zhì)疑，“難道奢侈品市場不景氣了？”

雅詩蘭黛小棕瓶、海藍(lán)之謎面霜、TF香水等多個知名品牌的產(chǎn)品均進(jìn)行了調(diào)價，漲價幅度最高達(dá)44%?！爱a(chǎn)品定價調(diào)整綜合考慮了各方面因素?！毖旁娞m黛集團(tuán)方面回應(yīng)稱。

“挺好，不買省錢了”，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下品牌的“齊齊”漲價引發(fā)不少網(wǎng)友的吐槽。作為國際知名美妝巨頭，雅詩蘭黛集團(tuán)的日子似乎并不如前些年那么風(fēng)光。財報顯示，整個2023財年，雅詩蘭黛集團(tuán)的業(yè)績都在下滑，公司全財年銷售額同比下跌10.3%至159.1億美元，凈利潤大跌近58%至10.06億美元。其最新發(fā)布的2024財年第二季度財報顯示，將裁員1800至3000名，作為2025財年和2026財年利潤恢復(fù)計劃的一部分。

一邊裁員一邊漲價，這些舉措究竟能否給雅詩蘭黛集團(tuán)未來的業(yè)績增長提供幫助？

“貴婦面霜”海藍(lán)之謎再漲價

近日#大牌化妝品集體漲價#、#雅詩蘭黛集團(tuán)1500款產(chǎn)品漲價#等多個話題引發(fā)眾多網(wǎng)友的關(guān)注，不少網(wǎng)友紛紛表示，“挺好，不買省錢了”；也有網(wǎng)友質(zhì)疑，“難道奢侈品市場不景氣了？”

經(jīng)查詢對比后發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的多個品牌，如雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、MAC魅可、Tom Ford（以下簡稱TF）等多個品牌產(chǎn)品價格均有上漲，漲幅從10%到44%不等。

其中，雅詩蘭黛小棕瓶眼霜從550元漲至565元。作為中國市場“貴婦面霜”的啟蒙產(chǎn)品，海藍(lán)之謎經(jīng)典型精華面霜100毫升款從4655元上漲至4780元。TF 100毫升烈夜奢黑香水則從1350元漲至1950元，漲幅高達(dá)44%。

“不只精華面霜，2月19日起，我們?nèi)盗卸紳q價了?！?月26日，某地SKP海藍(lán)之謎專柜店員回復(fù)。

TF官方旗艦店工作人員表示，烈夜奢黑香水之外，該品牌部分產(chǎn)品如金箔、絲霧粉底液等產(chǎn)品均進(jìn)行了調(diào)價。

對此，雅詩蘭黛集團(tuán)方面表示：“產(chǎn)品定價調(diào)整綜合考慮了各方面因素，包括原材料價格、運(yùn)營成本和運(yùn)輸倉儲費(fèi)用等。雅詩蘭黛集團(tuán)會定期評估產(chǎn)品的建議零售價，并適時對一些產(chǎn)品的建議零售價進(jìn)行必要的調(diào)整。”

雅詩蘭黛集團(tuán)漲價出于什么考慮，其背后的商業(yè)策略又是什么？“首先是出于提高品牌形象的目的。（此次提價的）這幾個品牌，最近幾年大眾化趨勢明顯，提價是提升品牌形象、彰顯高端品牌定位的重要手段?！鄙莩奁穼＜抑苕帽硎荆瑫r，雅詩蘭黛集團(tuán)也為進(jìn)一步獲得更高利潤?！半S著營銷成本，特別是線下流量成本進(jìn)一步提高，提升利潤是很多品牌的迫切需要?！?/span>

在周婷看來，雅詩蘭黛集團(tuán)多品牌產(chǎn)品漲價也是一種促銷手段?！白罱放茐毫Χ急容^大，適時提價，是促進(jìn)客戶消費(fèi)的有效措施，對短期提升業(yè)績有幫助?！?/span>

業(yè)績下滑，計劃裁員或達(dá)3000人

實(shí)際上，國際美妝巨頭雅詩蘭黛集團(tuán)的日子并不好過。

根據(jù)雅詩蘭黛集團(tuán)發(fā)布的2024財年第二季度財報，2023年9月—12月，該公司凈銷售額、凈利潤雙降，分別下滑7.38%、20.56%。

從產(chǎn)品類別看，雅詩蘭黛集團(tuán)除香水業(yè)務(wù)凈銷售額微增外，護(hù)膚品、彩妝、頭皮護(hù)理業(yè)務(wù)呈下滑之勢。護(hù)膚品業(yè)務(wù)中，該集團(tuán)旗下的三大主打品牌雅詩蘭黛、倩碧、海藍(lán)之謎凈銷售額在2023年下半年減少約7.26億美元。

從銷售區(qū)域來看，2023年9月—12月，雅詩蘭黛集團(tuán)在亞太區(qū)的凈銷售額減少8%。而雅詩蘭黛集團(tuán)的業(yè)績增長乏力已經(jīng)持續(xù)多個季度，尤其對比競爭對手歐萊雅集團(tuán)在2023年的強(qiáng)勁增長，雅詩蘭黛集團(tuán)更顯得危機(jī)四伏。

資本市場反應(yīng)強(qiáng)烈，相比2022年初的高點(diǎn)，雅詩蘭黛集團(tuán)市值腰斬，截至2月27日，只剩520億美元，而歐萊雅集團(tuán)市值超過2410億歐元（約合2600億美元）。

周婷分析稱，雅詩蘭黛集團(tuán)業(yè)績增長乏力，原因在于沒有跟上變化的客戶需求，對變化的競爭環(huán)境也應(yīng)對不及時。“主打極致性價比的本土美妝品牌對國際美妝品牌形成巨大沖擊，特別是在美妝品牌越來越依靠線上營銷的背景下?！?/span>

貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)消費(fèi)品業(yè)務(wù)主席鄧旻表示，中國消費(fèi)者對護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品的價值要求越來越高?！皩τ诠π?，越來越傾向于能看得見或者能被科學(xué)證明的。這些證據(jù)不光是寫在瓶子上，而是我能夠通過網(wǎng)上研究，通過科學(xué)大V為之‘站臺’的實(shí)際功效，我才愿意為它付出溢價?！?/span>

今年2月，雅詩蘭黛集團(tuán)提出“利潤恢復(fù)計劃”，預(yù)計將裁員3%—5%，估計全球職位凈減少約1800個—3000個。

“裁員與漲價沒有必然聯(lián)系，裁員是商業(yè)模式發(fā)展的原因，很多工作被取消和替代?！敝苕谜J(rèn)為，這些舉措對集團(tuán)業(yè)績肯定有一定幫助，目前美妝高端市場空間很大，最有機(jī)會的仍然是國際化妝品集團(tuán)。

押注香水，希望重新找回中國消費(fèi)者

馳騁江湖80年，手握二十多個品牌的雅詩蘭黛集團(tuán)，當(dāng)然還有牌可打。

首先就是重新贏得中國市場的決心，為此，雅詩蘭黛集團(tuán)花了不少心思。在2023年底的爆款影視劇《繁花》中，雅詩蘭黛頻頻出現(xiàn)在該劇中。

1993年，雅詩蘭黛在上海開設(shè)了第一個銷售柜臺，當(dāng)《繁花》劇情來到1993年時，馬伊琍飾演的玲子在精品店開心地拿走一瓶當(dāng)時雅詩蘭黛的新品——白金面霜。廣告植入與電視劇時代背景巧妙融合，引發(fā)了“原來雅詩蘭黛這么早就進(jìn)入中國了”“當(dāng)年雅詩蘭黛就這么火啊”等系列討論。

而通過影視劇引起話題熱度只是第一步，雅詩蘭黛真正的目的在于借《繁花》找回中國消費(fèi)者，重塑品牌高端美妝領(lǐng)跑者的定位。自《繁花》開播以來，雅詩蘭黛品牌的官方微博保持高頻更新，并且順勢推出定位高端的新品。

此外，為了吸引中國年輕消費(fèi)者，雅詩蘭黛集團(tuán)在2023年通過旗下公司投資了中國網(wǎng)紅周揚(yáng)青創(chuàng)立的美妝品牌Codemint。

事實(shí)上，通過收購其他品牌以持續(xù)增強(qiáng)集團(tuán)實(shí)力，是雅詩蘭黛集團(tuán)一貫的策略。

雅詩蘭黛集團(tuán)創(chuàng)始人之子、前董事長萊耐德?蘭黛撰寫的書中提到，一個品牌不可能永遠(yuǎn)存在。“我看到曾經(jīng)是市場領(lǐng)軍者的老品牌相繼衰落。”“因此，我們不斷收購公司或推出自己的競爭對手，這樣當(dāng)新消費(fèi)者進(jìn)入市場時，他們就會發(fā)現(xiàn)新的品牌，然后把這些品牌變成他們的專屬品牌。”

2022年，雅詩蘭黛集團(tuán)斥資28億美元收購設(shè)計師品牌Tom Ford。這筆價格不菲的收購，讓雅詩蘭黛集團(tuán)在香水賽道擁有了一個新的增長點(diǎn)，同時增強(qiáng)了該集團(tuán)在男性美妝品類上的競爭力。

收購TF，帶來的就是現(xiàn)金流。2023年11月，雅詩蘭黛集團(tuán)財報電話會議上，該公司高管表示：“收購TF后，我們的品牌組合比以往任何時候都更好。TF鞏固了我們的奢侈品戰(zhàn)略，它正成為一個強(qiáng)大的品牌，進(jìn)入越來越活躍的市場，絕對是我們的品牌組合中增長最快的品牌?！?/span>

在雅詩蘭黛集團(tuán)的這輪漲價中，高端香水TF系列產(chǎn)品的漲價幅度也頗為明顯。而該集團(tuán)2024財年第二季度財報中，將香氛（香水）業(yè)務(wù)視作其增長引擎。在香氛板塊，雅詩蘭黛集團(tuán)今年的目標(biāo)是什么？

對此，雅詩蘭黛集團(tuán)方面回復(fù)稱：“我們正在安排3月份對外做個香氛方面的宣傳，材料準(zhǔn)備中?！?/span>

（稿件來源：每經(jīng)網(wǎng)）