基于母行地位形成的理財(cái)市場(chǎng)版圖，在過去一年，被悄然改寫。

近期獲取的數(shù)據(jù)顯示，去年，股份制銀行理財(cái)子公司規(guī)模增長(zhǎng)迅速。其中，招銀理財(cái)、興銀理財(cái)和信銀理財(cái)躋身行業(yè)前三甲，而國(guó)有大行理財(cái)子公司規(guī)模普遍縮水，退居第二梯隊(duì)。此外，部分城商行理財(cái)子公司規(guī)模正在迅速擴(kuò)大。

市場(chǎng)人士表示，今年，在不斷降息的背景下，銀行理財(cái)擁有良好的發(fā)展契機(jī)，存款替代效應(yīng)將支撐規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張。但與此同時(shí)，資產(chǎn)荒現(xiàn)象的出現(xiàn)將考驗(yàn)各家理財(cái)公司的資產(chǎn)獲取能力，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，格局仍有變數(shù)。

股份制理財(cái)子公司躋身行業(yè)前三甲

最新數(shù)據(jù)顯示，2023 年末銀行理財(cái)市場(chǎng)存續(xù)規(guī)模為26.80 萬(wàn)億元，全年累計(jì)新發(fā)理財(cái)產(chǎn)品3.11萬(wàn)只，募集資金57.08 萬(wàn)億元。

“2023年銀行理財(cái)規(guī)模較年初小幅下滑，但較當(dāng)年6月有明顯回升，保持相對(duì)平穩(wěn)，其最大看點(diǎn)當(dāng)屬行業(yè)格局的變化?！闭猩套C券首席銀行分析師廖志明表示。

他所說(shuō)的看點(diǎn)在于——股份制銀行理財(cái)子公司正在躋身第一梯隊(duì)，國(guó)有大行理財(cái)子公司市場(chǎng)份額在2023年末有所下滑。

招商證券數(shù)據(jù)顯示，2023年末，共有10家理財(cái)公司規(guī)模突破1萬(wàn)億元。其中，招銀理財(cái)以2.4萬(wàn)億元規(guī)模居榜首，興銀理財(cái)以2.2萬(wàn)億元規(guī)模居于次席，信銀理財(cái)規(guī)模去年增加2000億元至1.7萬(wàn)億元，在年末超越工銀理財(cái)成為規(guī)模第三的理財(cái)公司。

與此形成對(duì)比的是，國(guó)有大行理財(cái)子公司退居第二梯隊(duì)。工、農(nóng)、中、建四大行理財(cái)子公司較當(dāng)年初降幅均超1000億元，僅有交銀理財(cái)逆勢(shì)增長(zhǎng)1400多億元。

實(shí)際上，其他股份制銀行理財(cái)公司亦發(fā)展迅速，光大理財(cái)、平安理財(cái)和浦銀理財(cái)?shù)热ツ暝隽烤?000億元。城商行理財(cái)公司中，蘇銀理財(cái)規(guī)模在去年增長(zhǎng)2000億元，達(dá)到5000億元。

法詢金融研究員王雪薇表示，在29家數(shù)據(jù)披露完整的理財(cái)公司中，僅有14家理財(cái)公司理財(cái)規(guī)模保持正增長(zhǎng)，扣除基數(shù)因素，規(guī)模增長(zhǎng)貢獻(xiàn)主要在股份制銀行理財(cái)公司。

資產(chǎn)還是渠道？

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，股份制銀行理財(cái)子公司之所以異軍突起，與渠道建設(shè)密不可分。

上述國(guó)有大行人士表示，銀行理財(cái)與傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄有明顯的不同，真正需要臨柜辦理的服務(wù)并不多。過去兩年理財(cái)行業(yè)同業(yè)代銷的興起，極大地縮小了股份行和國(guó)有大行的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，也可以在國(guó)有大行平臺(tái)上銷售。

自2022年以來(lái)，理財(cái)公司紛紛拓展代銷渠道。2023年，由母行代銷的理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模從年初占比85%左右降到了年末的75%以下。

法詢金融數(shù)據(jù)顯示，截至1月中旬，興銀理財(cái)代銷渠道涵蓋了421家金融機(jī)構(gòu)，遙遙領(lǐng)先，不僅覆蓋了六大國(guó)有大行和部分股份制銀行，城商行和農(nóng)商行亦有數(shù)百家之多。信銀理財(cái)代銷機(jī)構(gòu)也達(dá)133家，華夏理財(cái)為106家，平安理財(cái)為89家。而城商行理財(cái)子公司中，杭銀理財(cái)、蘇銀理財(cái)和南銀理財(cái)代銷機(jī)構(gòu)也超過百家。

相比而言，國(guó)有大行普遍代銷機(jī)構(gòu)不多。建信理財(cái)目前代銷機(jī)構(gòu)僅有8家，工銀理財(cái)為16家，農(nóng)銀理財(cái)為18家，中銀理財(cái)為24家，交銀理財(cái)為29家。

“代銷渠道并非越多越好，但也反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，單純依靠母行渠道，在競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)喪失先機(jī)?！币晃谎芯咳耸勘硎?，一家理財(cái)公司的產(chǎn)品在某國(guó)有大行App銷售，不僅收益率跑贏該行同類產(chǎn)品，而且還受到客戶的一致追捧。相反，如果做好渠道端，也會(huì)豐富國(guó)有大行理財(cái)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。交銀理財(cái)規(guī)模增量之所以領(lǐng)跑，一定程度上就是擺脫了對(duì)母行的過度依賴。

而機(jī)制靈活、善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也被認(rèn)為是股份制銀行理財(cái)子公司能夠做大規(guī)模的原因。

一家國(guó)有大行人士表示，銀行理財(cái)資產(chǎn)選擇考驗(yàn)?zāi)感械耐缎心芰?，從這個(gè)角度看，國(guó)有大行具有明顯的優(yōu)勢(shì)。但在產(chǎn)品端，國(guó)有大行理財(cái)子公司更追求收益的確定性，資產(chǎn)選擇上既要強(qiáng)調(diào)合規(guī)性，還需要考慮客戶的感受等其他因素。相對(duì)而言，股份制銀行理財(cái)子公司普遍在資產(chǎn)獲取能力上更為靈活。

普益標(biāo)準(zhǔn)研究員黃軾剡表示，股份行理財(cái)子公司在發(fā)行節(jié)奏和產(chǎn)品創(chuàng)新方面也具有一定亮點(diǎn)，由此帶動(dòng)理財(cái)存續(xù)規(guī)模階段性修復(fù)。

今年格局充滿變數(shù)

今年的銀行理財(cái)市場(chǎng)仍看點(diǎn)十足。一方面，銀行理財(cái)受益于存款利率不斷下調(diào)，規(guī)模有望沖擊歷史高點(diǎn)；另一方面，每家理財(cái)公司都將面臨資產(chǎn)荒的挑戰(zhàn)。此種背景下，銀行理財(cái)行業(yè)格局也充滿了變數(shù)。

廖志明表示，由于中國(guó)居民總體風(fēng)險(xiǎn)偏好偏低，固收類產(chǎn)品是居民財(cái)富配置的基本盤。在降息背景下，現(xiàn)金類理財(cái)有望替代活期存款，銀行理財(cái)仍有巨大的發(fā)展空間。

這并不意味著行業(yè)格局沒有波瀾?！皬娜ツ昴┑臄?shù)據(jù)看，國(guó)有大行理財(cái)公司規(guī)模普遍縮水，但這并非其真正的實(shí)力體現(xiàn)?！秉S軾剡表示，2023年大行理財(cái)子公司存續(xù)規(guī)模存在明顯的“季末效應(yīng)”，在各季度末均會(huì)出現(xiàn)顯著下降，這或與國(guó)有大行季末存款考核壓力有關(guān)。

上述國(guó)有大行相關(guān)人士表示，大行理財(cái)子公司也正在完善一些機(jī)制，包括推動(dòng)渠道的適度擴(kuò)張和產(chǎn)品收益率逐漸與市場(chǎng)接軌等。“穩(wěn)健發(fā)展，資產(chǎn)先行，是我們今年發(fā)展的思路。”一家國(guó)有大行理財(cái)子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

黃軾剡認(rèn)為，今年理財(cái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將會(huì)呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：一是守好固收基本盤。理財(cái)機(jī)構(gòu)的核心客群以穩(wěn)健、低風(fēng)險(xiǎn)偏好為主，且2023年以來(lái)不斷降息、降存款利率也為理財(cái)機(jī)構(gòu)的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品“擠出”了新的客群，因此理財(cái)公司需要發(fā)揮專長(zhǎng)，守好固收基本盤；二是持續(xù)布局含權(quán)策略，雖然近年來(lái)權(quán)益市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意，且銀行理財(cái)客群的主要偏好不在于此，但長(zhǎng)久來(lái)看，隨著居民財(cái)富管理意識(shí)的提升和投資者教育的推動(dòng)，多元配置的理念將進(jìn)一步深入普及，對(duì)于理財(cái)機(jī)構(gòu)而言，資產(chǎn)配置和投研體系建設(shè)是未來(lái)提升差異化競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵。

（來(lái)源：上海證券報(bào)）