從1955年偏于一隅的小作坊到目前新疆白酒行業(yè)的翹楚，從小打小鬧到成為新疆白酒行業(yè)中流砥柱。近日，中證中小投資者服務中心組織的“了解我的上市公司——走進地方特色公司”系列活動走進伊力特，了解這家有著“新疆第一酒”之稱的地方白酒龍頭，是如何穩(wěn)住疆內(nèi)市場、開拓疆外市場，讓酒香飄出“深巷”的。

打造英雄文化

“英雄本色，伊力特酒”——提起這句宣傳語，很多人都倍感親切。而這句宣傳語也是基于伊力特公司文化的一個提煉。主打“英雄酒”，既是伊力特對老一代兵團人屯墾戍邊歲月的敬仰，也是公司深耕品牌的生動實踐。

伊力特是中國唯一有著兵團背景的酒廠。

“我們企業(yè)的核心文化是英雄文化，這是有歷史淵源的。先輩們在肖爾布拉克這塊土地上屯墾戍邊，投身生產(chǎn)建設，一輩子扎根在此。當初，軍墾戰(zhàn)士戰(zhàn)冰雪、斗風沙，用獨輪車、大鐵鍋、柳條簸箕在貧瘠的荒原上釀出了第一鍋酒?！币亮μ馗笨偨?jīng)理劉新宇表示。

已經(jīng)91歲的孫德芝老人是現(xiàn)今還在世的唯一一位燒制第一鍋酒的成員。在伊力特，她從事過制曲、包裝及釀酒工作，直到退休。

孫德芝在參觀博物館時感慨地說：“伊力特是從無到有、從弱到強、從強到高科技！”她在伊力特酒文化博物館的墻上看到自己年輕時的照片，激動地上前留影?？吹接媚_踩曲和用騾子磨糧的蠟像，老人還用手比畫著當時用簸箕端糧和用腳踩曲的場景。

“伊力特自成立至今已近70年，經(jīng)歷了三代伊力特人?！眲⑿掠畋硎?，“和其他酒企相比，伊力特多了一份堅韌，多了一份英氣，也多了一份英雄氣概，沉淀出了企業(yè)的核心文化——英雄文化。”

“英雄本色是伊力特打造百年基業(yè)的最寶貴精神財富。”劉新宇表示，今后伊力特的發(fā)展，也需要將先輩們的英雄精神發(fā)揚光大。

充分借力資本市場

1999年7月份，伊力特登陸A股市場，成為白酒行業(yè)第八家A股上市公司。上市后，伊力特不斷進行改革創(chuàng)新，尤其是2016年陳智擔任董事長后，公司一改過去傳統(tǒng)的“OEM工廠”模式，加快推進營銷改革，從產(chǎn)品、渠道、品宣端發(fā)力，提高自主性。

同時，伊力特充分借力資本市場，在2018年發(fā)行4億元的可交換債券，2019年發(fā)行8.76億元的可轉(zhuǎn)債。

“通過資本市場的融資和自有資金的投入，公司在可克達拉市建設了伊力特酒文化產(chǎn)業(yè)園和總部釀酒技改兩大項目，補齊釀造、制曲、包裝、儲酒等諸多‘短板’，全面提升了公司的基礎釀酒、儲酒能力，使得公司形成了新疆最大的純糧固態(tài)發(fā)酵白酒生產(chǎn)基地?！币亮μ囟鼐凉嵄硎荆@為公司未來大力擴展市場奠定了產(chǎn)能基礎。

伊力特披露的2023年業(yè)績預告顯示，預計2023年實現(xiàn)營業(yè)收入約22.23億元，同比增長36.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.24億元，同比增長95.83%。同時，公司白酒產(chǎn)品先后榮獲“新疆名牌產(chǎn)品”“中國馳名商標”“消費者信賴的知名品牌”“新疆名酒典型酒”等榮譽，品牌形象進一步提高。

在快速發(fā)展的同時，如何更好地回報投資者也是公司關注的重點。

“作為一家國有上市公司，伊力特在承擔社會責任、積極回報投資者方面，還是走在前面的?！本凉嵄硎?，伊力特從1999年上市至今，每一年都實施分紅。特別是從2006年開始，每年的分紅金額占公司當年凈利潤均在30%以上，有的年份甚至高達65%，截至目前，累計分紅達25.74億元。

“未來公司將繼續(xù)秉承回報投資者的理念，按照凈利潤約30%的比例去進行分紅，這已經(jīng)寫到公司章程和相關分紅中長期規(guī)劃中。”君潔如是說。

加速全國化布局

目前，白酒市場競爭不斷加劇。名優(yōu)白酒強者恒強的態(tài)勢明顯，市場呈現(xiàn)出向全國名酒、區(qū)域白酒龍頭以及特色白酒企業(yè)集中的趨勢，一線名酒渠道下沉，與區(qū)域名酒的市場競爭加劇，白酒行業(yè)已經(jīng)進入深度分化期。

“目前伊力特酒在新疆的市場份額牢牢占據(jù)第一的位置?！币亮μ馗笨偨?jīng)理林屹東表示，面對競爭加劇的市場，公司在繼續(xù)加大新疆市場銷售的同時，也在加速全國化布局。

“對于酒企來說，酒的品質(zhì)肯定是第一位的，雖然現(xiàn)在白酒市場的競爭比較激烈，但伊力特在提升酒質(zhì)的同時，服務好渠道商，加大客戶黏性，繼續(xù)穩(wěn)固疆內(nèi)市場第一的占有率?！绷忠贃|稱。

此外，借助地域優(yōu)勢，伊力特將隴海線作為公司疆外布局的一個重點，從新疆向東，沿隴海線向沿線和周邊的甘肅、陜西、河南、江蘇以及山東等區(qū)域逐步展開布局。

伊力特銷售公司第一副經(jīng)理盧坤冉透露：“在具體的做法上，目前公司開拓市場有兩條路線：一是招大商，尋找合適的大經(jīng)銷商進行重點扶持和培養(yǎng)，例如浙江省的超級經(jīng)銷商浙江商源集團，公司與其合作已經(jīng)20多年了，目前浙江市場也是公司疆外發(fā)展最好的市場。二是在隴海線沿線，還可能采取深度分銷的模式，快速復制?！?/p>

共建“一帶一路”倡議的提出，實現(xiàn)了國與國之間的經(jīng)濟貿(mào)易融合發(fā)展。而新疆處在“一帶一路”經(jīng)濟帶核心位置，同時擁有中國（新疆）自由貿(mào)易試驗區(qū)。伊力特作為新疆唯一的上市酒企，擁有先天地緣優(yōu)勢。2023年前三季度，伊力特產(chǎn)品遠銷海外，海外增量效應正在凸顯。

“公司所處的地理位置，向西六七十公里的距離就是霍爾果斯口岸。我們已經(jīng)與伊寧海關做了溝通，政府也給我們做了一場關于伊力特出口貿(mào)易方面的宣講，還將邀請專家給公司做一場專項講解，幫助公司了解優(yōu)惠政策，共同尋找新的機會。”盧坤冉表示。

（來源：證券日報）