龍年伊始，國(guó)內(nèi)外化妝品品牌不僅玩起了與龍有關(guān)的諧音梗，還為產(chǎn)品裝點(diǎn)上了“中國(guó)紅”。資生堂、蘭蔻等跨國(guó)化妝品品牌欲通過“龍紋”“中國(guó)紅”等元素深度融入中國(guó)市場(chǎng)；歐詩(shī)漫、韓束等國(guó)產(chǎn)化妝品品牌則巧妙運(yùn)用結(jié)繩、年貨等元素，將新春節(jié)慶氛圍推向高潮。

“龍?jiān)亍弊咔问袌?chǎng)

龍紋、萌龍擺件、龍年藝術(shù)掛飾……各種姿態(tài)、各種顏色的龍?jiān)趪?guó)內(nèi)外化妝品品牌的新春限定禮盒中“爭(zhēng)奇斗艷”。

資生堂集團(tuán)旗下品牌CPB（肌膚之鑰）攜手中國(guó)景泰藍(lán)工藝大師席聞，將開解繩結(jié)、象征聰慧的“玉龍觿”作為“新年限定系列”的設(shè)計(jì)靈感，同時(shí)為禮盒中的產(chǎn)品換上龍紋包裝。肌膚之鑰品牌表示，正值新春佳節(jié)，通過將“華美龍觿與新生藤蔓”以傳統(tǒng)景泰藍(lán)工藝的紋樣刻在包裝上，用琉金線條勾畫出萬(wàn)物生長(zhǎng)的繁華景象，來渲染新春佳節(jié)的吉祥喜慶氣氛。

拜爾斯道夫集團(tuán)旗下品牌Chantecaille（香緹卡）以中國(guó)紅為限定禮盒的主色調(diào)，將龍形象印在外包裝上。禮盒中包含的產(chǎn)品也采用了紅色和金色的包裝，身披祥瑞元素。該集團(tuán)另一品牌La Prairie（萊珀妮）除了將龍?jiān)赜≡诎b上外，還推出了龍年藝術(shù)掛飾。

與跨國(guó)化妝品企業(yè)外在的“強(qiáng)勢(shì)表達(dá)”相比，國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)采用的元素更為含蓄。有的抓住春節(jié)流量，將與貼春聯(lián)、打麻將等團(tuán)圓節(jié)慶活動(dòng)融合的方式，打造品牌形象；有的通過珠繡、龍鱗繩等形式，將限定禮盒的新年氛圍推向高潮。

韓束相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其在線上、線下均開啟了迎新春、送祝?；顒?dòng)：在上海虹橋機(jī)場(chǎng)韓束品牌體驗(yàn)中心開展年貨節(jié)大促超品快閃活動(dòng)，讓每一個(gè)人“在回家路上get開年紅運(yùn)”；在抖音上，也與頭部KOL合作，通過短劇的形式，將韓束新年限定禮盒融入角色的日常生活。

歐詩(shī)漫聯(lián)合中國(guó)非遺珠繡推出珠繡限定禮盒。歐詩(shī)漫表示，繩結(jié)最早出現(xiàn)是為了“結(jié)繩記事”，現(xiàn)在慢慢演變成具有美好寓意的裝飾藝術(shù)，每種繩結(jié)都有自己的獨(dú)特寓意與美好祝福。歐詩(shī)漫攜手繩結(jié)匠心手藝人共創(chuàng)龍鱗繩，希望可以在新年帶給大家好運(yùn)氣，也希望將這份獨(dú)具韻味的傳統(tǒng)匠心工藝傳承下去。

限定禮盒銷售火熱

據(jù)觀察，在北京的一些化妝品自營(yíng)店、美妝集合店中，龍年限定禮盒銷售火熱。

“很多顧客來店里購(gòu)買的都是價(jià)位比較高的護(hù)膚品，而各大化妝品品牌的新年限定禮盒中恰好都是日常銷售的爆品。品牌將這些產(chǎn)品打包銷售后，顧客能以更優(yōu)惠的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品?！蔽挥诒本┤锿蜕倘Φ慕z芙蘭門店工作人員直言，“店里把各大品牌的新春禮盒都擺在了明顯位置。大多數(shù)消費(fèi)者聽說這款禮盒只在春節(jié)前后銷售，都會(huì)選擇購(gòu)買?！?span style="text-indent: 2em;">化妝品新年限定禮盒線上銷售也較為火熱。據(jù)韓束相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，韓束龍年限定版禮盒上線15天累計(jì)銷售35.8萬(wàn)套。

據(jù)了解，在天貓電商平臺(tái)上，以化妝品新年限定禮盒為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索可以發(fā)現(xiàn)，蘭蔻、巴黎歐萊雅的化妝品新年限定禮盒的月銷量已突破20萬(wàn)件，雅詩(shī)蘭黛、珀萊雅月銷量突破1萬(wàn)件。

“從農(nóng)歷的大年三十到正月十五是品牌們的春節(jié)旺銷期?！泵缞y營(yíng)銷從業(yè)人士孔思瀚表示，“尤其是線下，各大商場(chǎng)依然會(huì)向消費(fèi)者推薦新春限定禮盒，‘限定’本身就是營(yíng)銷點(diǎn)，既能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也賦予了產(chǎn)品收藏的價(jià)值。很多品牌也會(huì)把春節(jié)前后的銷量作為全年銷量的起點(diǎn)。如果產(chǎn)品銷量高，對(duì)品牌的全年銷售也是一種鼓舞?！?/p>

消費(fèi)場(chǎng)景重返線下

據(jù)觀察，2024年春節(jié)，化妝品市場(chǎng)在線下的熱度或強(qiáng)于線上。

在北京西單大悅城、國(guó)貿(mào)商城、合生匯等熱門商圈，蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等專柜均裝點(diǎn)了龍年元素，有些品牌還玩起了“‘龍’重登場(chǎng)”等諧音梗。有專柜銷售人員表示，部分禮盒只在線下售賣，消費(fèi)者在線上找不到同款產(chǎn)品。

孔思瀚認(rèn)為，可能從龍年新年開始，各大品牌都在嘗試將消費(fèi)者吸引到專柜、專賣店，讓消費(fèi)場(chǎng)景回歸線下。

韓束母公司上美股份于2024年1月公開表示將“重返線下”。上美股份分銷事業(yè)部銷售總監(jiān)傅子翀表示：“從2023年年初起，我們暫停了一年的CS渠道（日化產(chǎn)品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統(tǒng)所構(gòu)成的銷售終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)）業(yè)務(wù)，用了一年時(shí)間進(jìn)行凈化。韓束當(dāng)下已是超級(jí)流量品牌，流量賦能線下，‘高流量’就等于人力成本的降低，讓CS渠道合作商能夠借助韓束品牌的流量找到發(fā)展突破口?！?/p>

（來源：中國(guó)商報(bào)）