龍年春節(jié)臨近，黃金制品也迎來(lái)銷售旺季。不少銀行正搶抓“黃金賀歲檔”，大力營(yíng)銷含有“龍”元素的生肖金條、金幣金章、黃金飾品等。近日調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分銀行正瞄準(zhǔn)“春節(jié)壓歲錢”的市場(chǎng)需求，以“黃金壓歲錢”為營(yíng)銷噱頭，力推壓歲金鈔。不同客戶對(duì)于壓歲金鈔的接受程度有著較大差異。

上線壓歲金鈔

“2024年已經(jīng)是我行攜手中鈔長(zhǎng)城貴金屬有限公司，連續(xù)十年為小朋友們推出壓歲禮物——黃金壓歲錢了。通過(guò)黃金的材質(zhì)，將壓歲錢的文化內(nèi)涵與獨(dú)特的紀(jì)念意義結(jié)合，旨在為孩子們添一份福氣。寓意好，而且有黃金的投資和收藏價(jià)值，適合送人?！苯ㄔO(shè)銀行北京地區(qū)某支行客戶經(jīng)理小姚稱。

廈門國(guó)際銀行北京地區(qū)某支行客戶經(jīng)理趙熙然（化名）在詢問(wèn)貴金屬產(chǎn)品時(shí)，也大力推薦“黃金壓歲錢”。她說(shuō)：“龍年壓歲金鈔由大師親筆創(chuàng)作，首發(fā)特惠價(jià)688元/套，限量配贈(zèng)龍年生肖紀(jì)念鈔和賀歲郵票。要是確定買的話，可再額外贈(zèng)送兔年壓歲金鈔。我買了好幾套，一套自己留著，剩下的準(zhǔn)備送人。”

此外，交通銀行、恒豐銀行、渤海銀行等多家銀行均上線了龍年壓歲金系列產(chǎn)品，并推出包括首發(fā)優(yōu)惠價(jià)、支付貼金券、限時(shí)折扣優(yōu)惠等活動(dòng)以吸引客戶。交通銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“自古以來(lái)，龍都是中華民族傳統(tǒng)中祥瑞的象征。龍年將至，龍年壓歲金是收藏以及新年給孩子壓歲錢的新選擇?！?/p>

接受度存在差異

調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，銀行客戶對(duì)于壓歲金鈔的接受程度存在較大差異。根據(jù)克重及工藝不同，各家銀行的壓歲金鈔價(jià)格不盡相同，但總體克重在0.5克-1克間，售賣價(jià)格在500元-1000元。部分客戶出于寓意好、情義重等，會(huì)購(gòu)買壓歲金鈔來(lái)送給家中小輩。部分客戶則認(rèn)為壓歲金鈔的溢價(jià)太高，不如現(xiàn)金來(lái)得實(shí)惠。

北京上班族吳桐（化名）說(shuō)，自上班以來(lái)每年都會(huì)買銀行的壓歲金鈔作為小輩的“壓歲錢”?！案鶕?jù)我們老家的習(xí)俗，紅包金額往往在500元以上。說(shuō)實(shí)話，同等價(jià)位的金鈔會(huì)比現(xiàn)金顯得更有心意，寓意也更好。而且比起其他禮物，黃金更保值，會(huì)讓這份‘壓歲錢’顯得很有分量?！?/p>

在廣東工作的李濤表示，自己每年都會(huì)收藏銀行的壓歲金鈔。“一方面，想留作紀(jì)念，因?yàn)槊磕甑目钍蕉疾灰粯樱o自己留個(gè)念想；另一方面，也想集齊十二生肖。本身黃金就能保值，集滿整套生肖說(shuō)不定會(huì)有更大的升值空間。”

而就職于北京互聯(lián)網(wǎng)公司的楊浩（化名）則表示，并不會(huì)考慮壓歲金鈔。“0.5克或0.8克的金鈔，賣價(jià)就接近700元，溢價(jià)實(shí)在是太高了，不如現(xiàn)金來(lái)得實(shí)惠。后續(xù)是否能升值也都不好說(shuō)，不像轉(zhuǎn)運(yùn)珠這些黃金首飾，孩子們平時(shí)還能用上?！?/p>

金條仍是主力

提及龍年壓歲金的銷售情況，小姚表示：“由于龍年壓歲金的發(fā)行量不算多，現(xiàn)在也有優(yōu)惠價(jià)格，所以賣得挺好的。作為黃金產(chǎn)品，將來(lái)是有升值空間的，稀缺性是重要的影響因素。比方說(shuō)我們的羊年壓歲金，現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格已經(jīng)翻了三倍不止。”

根據(jù)壓歲金鈔發(fā)行時(shí)間的不同，市場(chǎng)流通價(jià)格也有所差異。其中，建設(shè)銀行的羊年壓歲金鈔，克重為1克。淘寶商家的售賣價(jià)格已升至1500元-1800元/套，而當(dāng)年的發(fā)行價(jià)在600元/套左右。但其余年份金鈔的市場(chǎng)價(jià)格和其發(fā)行價(jià)格差別不大。多位淘寶商家稱，發(fā)行時(shí)間早、發(fā)行數(shù)量少是建設(shè)銀行羊年金鈔價(jià)格走高的原因。

從銀行角度來(lái)看，盡管銀行員工大力推銷，但不少客戶并“不買賬”?！敖饤l不愁賣，但金鈔的受眾有限，有時(shí)候行里會(huì)動(dòng)員我們員工自己買。各行都有貴金屬銷售任務(wù)，以前是網(wǎng)點(diǎn)才有任務(wù)，今年是全員營(yíng)銷?！蹦硣?guó)有行員工稱，金條仍是該行貴金屬產(chǎn)品里銷量最好的。對(duì)于壓歲金鈔，身邊不少同事會(huì)在社交平臺(tái)將自己為了完成任務(wù)指標(biāo)而買的金鈔以較低價(jià)格再賣出去，以求“回血”。

來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)