我國美容化妝史綿延數(shù)千年，曾經(jīng)隨著粉盒等瓷器漂洋出海。如今，作為全球第二大化妝品消費市場，緊跟潮流的中國產(chǎn)化妝品進一步憑實力和顏值出圈，受到國內(nèi)外年輕人的青睞。

當下，東南亞國家的“美麗經(jīng)濟”方興未艾，尤其是東南亞最大單一市場印尼，或?qū)⒊蔀槊廊菖c個人護理主體份額市場。

在占中國化妝品生產(chǎn)“半壁江山”的廣州，相關(guān)企業(yè)超1800家，工業(yè)產(chǎn)值超千億元。廣州海關(guān)介紹，2023年，廣州對印尼出口化妝品11.75億元，增長1.1倍。尤其在國際化妝品品牌占主導地位的市場格局下，電商平臺的快速發(fā)展及其特有的成本優(yōu)勢，成為國產(chǎn)品牌打破原有競爭格局的新渠道。

從最初通過ebay、亞馬遜等海外平臺賣貨，到2017年創(chuàng)立菲鹿兒美妝品牌，2019年登陸印尼市場……數(shù)年過去，印尼成為廣州菲鹿兒商貿(mào)有限公司海外最大的單一市場，銷售業(yè)績急速擴張。

“我們在印尼有2個直播團隊。Tiktok、Shopee等新平臺新渠道也有布局，既節(jié)省推廣費用，加快商品銷售和迭代速度，還增加了用戶粘性，疊加快遞物流快速發(fā)展，大大激發(fā)當?shù)叵M需求。”菲鹿兒品牌創(chuàng)始人方星說，當前菲鹿兒印尼公司約200人的團隊基本都是本地人。

“經(jīng)過幾十年的發(fā)展和摸索，中國企業(yè)已具有品牌建設(shè)的實力?！狈叫钦f。目前，菲鹿兒在印尼等東南亞國家市場，滲透率在其品牌所在的價位帶持續(xù)保持高位，直播帶貨網(wǎng)紅吸引粉絲數(shù)千萬名。

中國醫(yī)藥保健品進出口商會副會長王茂春認為，直播帶貨、私域社群分享等新業(yè)態(tài)、新營銷模式在年輕一代中的影響力愈發(fā)凸顯，這些都為企業(yè)針對不同客戶群體的定制化推廣方案提供了新路徑。

據(jù)風靡東南亞的跨境電商平臺Lazada介紹，2023年“雙12”大促期間，跨境美妝品牌買家數(shù)量同比激增近100%，其中彩妝產(chǎn)品及美容儀器熱銷。

憑借高效供應鏈的優(yōu)勢及科研實力的提升，中國化妝品企業(yè)自主品牌的出口優(yōu)勢逐步凸顯。據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計，2023年，廣州對印尼出口自主品牌化妝品9.48億元，增長2.3倍。

要說印尼現(xiàn)下流行什么顏色的染發(fā)，廣州市比倩日用化妝品有限公司銷售總經(jīng)理黃素琴雖處千萬里外，卻能脫口而出——主流色是灰色。在印尼大街小巷的商超里，都能看到比倩出品的“MIRANDA”染發(fā)劑。

“印尼消費者更年輕化，偏愛綠色、紫色等艷麗顏色?！彼f，該品牌當?shù)劁N售商和國內(nèi)設(shè)計師合作，根據(jù)流行元素，迅速推出時尚單品。比如，單份30克的染發(fā)劑，緊貼“多”“快”“省”等消費需求，一經(jīng)上市就成爆款。

自2022年下半年發(fā)力東南亞市場以來，廣州蘭蝶生物科技有限公司的業(yè)績突飛猛進。蘭蝶生物業(yè)務副總梁佳彬說，公司有數(shù)十條生產(chǎn)線和超500平方米的研發(fā)中心，以高顏值和高“研”值吸引了數(shù)個印尼大客戶。

此外，梁佳彬介紹，公司所在的廣州白云區(qū)產(chǎn)銷鏈條完整，生產(chǎn)、銷售、原料包材、半成品加工、展貿(mào)、設(shè)計、研發(fā)、檢測等一應俱全，使研發(fā)協(xié)同更高效，產(chǎn)品性價比更高。

王茂春認為，中國化妝品企業(yè)依靠長期的積累和積極創(chuàng)新已嶄露頭角，完全有能力與諸多海外品牌同場競技，不斷擴大市場份額。

2024年伊始，方星就前往印尼、越南等地出差。新一年，公司的工作重點之一就是在東南亞發(fā)展更多業(yè)務，并與更多海外線下分銷商合作挖掘藍海市場。

“雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)催生行業(yè)頭部企業(yè)。”方星認為，企業(yè)的國際化布局主要受市場驅(qū)動，最終將實現(xiàn)企業(yè)與市場的雙贏。

他介紹，目前菲鹿兒為印尼創(chuàng)造了大量就業(yè)，每年三成營收轉(zhuǎn)化成當?shù)厝耸杖?。隨著國內(nèi)上游供應鏈的合作企業(yè)陸續(xù)出海，更多企業(yè)會考慮在東南亞設(shè)廠。

（來源：經(jīng)濟參考報）