我國(guó)美容化妝史綿延數(shù)千年，曾經(jīng)隨著粉盒等瓷器漂洋出海。如今，作為全球第二大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)，緊跟潮流的中國(guó)產(chǎn)化妝品進(jìn)一步憑實(shí)力和顏值出圈，受到國(guó)內(nèi)外年輕人的青睞。

當(dāng)下，東南亞國(guó)家的“美麗經(jīng)濟(jì)”方興未艾，尤其是東南亞最大單一市場(chǎng)印尼，或?qū)⒊蔀槊廊菖c個(gè)人護(hù)理主體份額市場(chǎng)。

在占中國(guó)化妝品生產(chǎn)“半壁江山”的廣州，相關(guān)企業(yè)超1800家，工業(yè)產(chǎn)值超千億元。廣州海關(guān)介紹，2023年，廣州對(duì)印尼出口化妝品11.75億元，增長(zhǎng)1.1倍。尤其在國(guó)際化妝品品牌占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)格局下，電商平臺(tái)的快速發(fā)展及其特有的成本優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)產(chǎn)品牌打破原有競(jìng)爭(zhēng)格局的新渠道。

從最初通過(guò)ebay、亞馬遜等海外平臺(tái)賣貨，到2017年創(chuàng)立菲鹿兒美妝品牌，2019年登陸印尼市場(chǎng)……數(shù)年過(guò)去，印尼成為廣州菲鹿兒商貿(mào)有限公司海外最大的單一市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)急速擴(kuò)張。

“我們?cè)谟∧嵊?個(gè)直播團(tuán)隊(duì)。Tiktok、Shopee等新平臺(tái)新渠道也有布局，既節(jié)省推廣費(fèi)用，加快商品銷售和迭代速度，還增加了用戶粘性，疊加快遞物流快速發(fā)展，大大激發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求?！狈坡箖浩放苿?chuàng)始人方星說(shuō)，當(dāng)前菲鹿兒印尼公司約200人的團(tuán)隊(duì)基本都是本地人。

“經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展和摸索，中國(guó)企業(yè)已具有品牌建設(shè)的實(shí)力。”方星說(shuō)。目前，菲鹿兒在印尼等東南亞國(guó)家市場(chǎng)，滲透率在其品牌所在的價(jià)位帶持續(xù)保持高位，直播帶貨網(wǎng)紅吸引粉絲數(shù)千萬(wàn)名。

中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王茂春認(rèn)為，直播帶貨、私域社群分享等新業(yè)態(tài)、新?tīng)I(yíng)銷模式在年輕一代中的影響力愈發(fā)凸顯，這些都為企業(yè)針對(duì)不同客戶群體的定制化推廣方案提供了新路徑。

據(jù)風(fēng)靡東南亞的跨境電商平臺(tái)Lazada介紹，2023年“雙12”大促期間，跨境美妝品牌買家數(shù)量同比激增近100%，其中彩妝產(chǎn)品及美容儀器熱銷。

憑借高效供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)及科研實(shí)力的提升，中國(guó)化妝品企業(yè)自主品牌的出口優(yōu)勢(shì)逐步凸顯。據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年，廣州對(duì)印尼出口自主品牌化妝品9.48億元，增長(zhǎng)2.3倍。

要說(shuō)印尼現(xiàn)下流行什么顏色的染發(fā)，廣州市比倩日用化妝品有限公司銷售總經(jīng)理黃素琴雖處千萬(wàn)里外，卻能脫口而出——主流色是灰色。在印尼大街小巷的商超里，都能看到比倩出品的“MIRANDA”染發(fā)劑。

“印尼消費(fèi)者更年輕化，偏愛(ài)綠色、紫色等艷麗顏色?！彼f(shuō)，該品牌當(dāng)?shù)劁N售商和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師合作，根據(jù)流行元素，迅速推出時(shí)尚單品。比如，單份30克的染發(fā)劑，緊貼“多”“快”“省”等消費(fèi)需求，一經(jīng)上市就成爆款。

自2022年下半年發(fā)力東南亞市場(chǎng)以來(lái)，廣州蘭蝶生物科技有限公司的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。蘭蝶生物業(yè)務(wù)副總梁佳彬說(shuō)，公司有數(shù)十條生產(chǎn)線和超500平方米的研發(fā)中心，以高顏值和高“研”值吸引了數(shù)個(gè)印尼大客戶。

此外，梁佳彬介紹，公司所在的廣州白云區(qū)產(chǎn)銷鏈條完整，生產(chǎn)、銷售、原料包材、半成品加工、展貿(mào)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、檢測(cè)等一應(yīng)俱全，使研發(fā)協(xié)同更高效，產(chǎn)品性價(jià)比更高。

王茂春認(rèn)為，中國(guó)化妝品企業(yè)依靠長(zhǎng)期的積累和積極創(chuàng)新已嶄露頭角，完全有能力與諸多海外品牌同場(chǎng)競(jìng)技，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2024年伊始，方星就前往印尼、越南等地出差。新一年，公司的工作重點(diǎn)之一就是在東南亞發(fā)展更多業(yè)務(wù)，并與更多海外線下分銷商合作挖掘藍(lán)海市場(chǎng)。

“雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)催生行業(yè)頭部企業(yè)。”方星認(rèn)為，企業(yè)的國(guó)際化布局主要受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，最終將實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)的雙贏。

他介紹，目前菲鹿兒為印尼創(chuàng)造了大量就業(yè)，每年三成營(yíng)收轉(zhuǎn)化成當(dāng)?shù)厝耸杖?。隨著國(guó)內(nèi)上游供應(yīng)鏈的合作企業(yè)陸續(xù)出海，更多企業(yè)會(huì)考慮在東南亞設(shè)廠。

（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)）