近日，由德國安顧集團與北京國際人力資本集團股份有限公司全資子公司北京外企人力資源服務(wù)有限公司（簡稱FESCO）共同投資設(shè)立的安顧方勝保險經(jīng)紀有限公司正式開業(yè)。

值得一提的是，安顧方勝此次開業(yè)距其經(jīng)營資格獲監(jiān)管核準，僅過去不到三個月。2023年11月，國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布新政許可，核準安顧方勝保險經(jīng)紀、寶馬(中國)保險經(jīng)紀有限公司兩家合資保險經(jīng)紀公司經(jīng)營資格。

這也是自2018年8月核準睿安保險經(jīng)紀有限公司經(jīng)營資格后，監(jiān)管部門首次“開閘”放出經(jīng)紀牌照。其間，也曾有多家機構(gòu)設(shè)立保險經(jīng)紀公司，欲進一步打開市場，無奈資質(zhì)始終未獲核準。

開業(yè)典禮上，安顧中國首席執(zhí)行官、安顧方勝擬任董事長思勇明表示，中國的保險市場有著巨大發(fā)展?jié)摿?。安顧方勝將為市場提供具有特色的產(chǎn)品與服務(wù)，從北京開始，逐步開設(shè)分支機構(gòu)，將業(yè)務(wù)擴展到更多地區(qū)。

從安顧方勝的開業(yè)不難看出安顧集團對中國市場的“雄心壯志”——據(jù)了解，安顧集團在我國已通過多種方式取得壽險、財險及保險經(jīng)紀公司牌照。

當(dāng)下，安顧集團及其關(guān)聯(lián)方已持有德華安顧人壽65%股份、泰山財險24.9%股份、安顧方勝66%股份。

安顧集團對中國市場的重視，在國際中絕非孤例。

不久前，意大利保險巨頭忠利保險以約7.74億元人民幣收購中意財險51%股權(quán)，成為其全資股東；2022年，美國保險巨頭安達集團所持華泰保險股份比例升至83%，德國安聯(lián)集團所持京東安聯(lián)財險比例升至53.33%。

經(jīng)紀公司開業(yè)，安顧集團再加碼

安顧方勝成立于2020年，股東分別是北京外企人力資源服務(wù)有限公司、安顧集團股份公司、安顧保險金融經(jīng)紀有限公司，3家公司各持股34%、33%、33%。

獲批次日，國家金融監(jiān)管總局黨委書記、局長李云澤曾公開表示，昨日，剛剛批準在京設(shè)立寶馬(中國)、安顧方勝兩家外資保險經(jīng)紀公司?！拔磥韺⑦M一步放寬外資機構(gòu)市場準入要求，持續(xù)增強金融制度和政策的透明度、穩(wěn)定性和可預(yù)期性，努力營造審慎經(jīng)營和公平競爭的制度環(huán)境?！?/p>

也正是隨著安顧方勝的成立，安顧集團在中國市場的版圖日益完善。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安顧集團在我國已通過多種方式取得壽險、財險及保險經(jīng)紀公司牌照。

其中，2013年，安顧集團在壽險業(yè)務(wù)方面與山東省國投公司合作成立德華安顧人壽；2019年，安顧中國成立，作為中國區(qū)總部代表安顧集團統(tǒng)籌安顧在華各項投資；2021年，安顧入股泰山保險，進入財險領(lǐng)域；2023年，安顧方勝獲批成立。

當(dāng)下，安顧集團及其關(guān)聯(lián)方已持有德華安顧人壽65%股份、泰山財險24.9%股份、安顧方勝66%股份。

其中，德華安顧人壽的股權(quán)變更頗能代表安顧集團布局中國市場的堅定。

2013年6月19日，德華安顧人壽獲批成立。山東省國有資產(chǎn)投資控股有限公司、德國安顧保險集團股份公司、德國安顧人壽保險股份公司持股比例分別為50%、20%、30%。

此后，德華安顧人壽經(jīng)歷多次注冊資本變更，但股權(quán)結(jié)構(gòu)未變。2023年，德華安顧人壽再度獲批增加注冊資本2.4億元，此時注冊資本已達22.4億元。

最后一次增資時，山東省國有資產(chǎn)投資控股將其持有的公司3億注冊資本轉(zhuǎn)讓給德國安顧集團，山東省國有資產(chǎn)投資控股、德國安顧保險集團、德國安顧人壽保險的3家股東的持股比例由50%、30%、20%變更為35%、30%、35%。

雖持股比例同為35%，但基于德國安顧人壽為集團子公司，德國安顧集團連同其權(quán)屬企業(yè)對德華安顧人壽持股比例增至65%，成為絕對控股股東。

保險之外，安顧集團亦在中國設(shè)立安顧健康管理服務(wù)、天津易和信息科技2家公司。

其中，安顧健康管理服務(wù)原名歐樂旅行援助，是最早在國內(nèi)做旅行援助和健康險TPA（第三方管理服務(wù)）的外資公司之一。據(jù)了解，其總經(jīng)理黃頻亦擔(dān)任安顧方勝總經(jīng)理。

天津易和信息科技則是一家軟件開發(fā)公司，實控人為保定市長城控股集團，業(yè)務(wù)包括軟件開發(fā)、信息技術(shù)咨詢服務(wù)、汽車拖車、求援、清障服務(wù)、汽車租賃、計算機系統(tǒng)服務(wù)等。

對此，思勇明表示，中國保險業(yè)長期向好、持續(xù)開放的趨勢是安顧青睞中國市場的關(guān)鍵?！耙皇歉咴鲩L潛力的保險市場，二是日趨成熟的監(jiān)管環(huán)境，三是充滿活力的市場環(huán)境?！?/p>

但高潛力并不等同于穩(wěn)定輕松的收益。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)保險學(xué)院教授王國軍表示，不少外國公司在國內(nèi)市場始終“水土不服”，無法適應(yīng)市場變化，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的中國，其戰(zhàn)略易出現(xiàn)“淮南為橘，淮北為枳”的尷尬困境。

北京工商大學(xué)中國保險研究院副秘書長宋占軍指出，從保險密度和保險深度來看，中國保險市場仍具有廣泛的提升空間?！暗瑫r，中國市場競爭已十分激烈，且馬太效應(yīng)顯著，外資保險進入將面臨激烈競爭。對國內(nèi)市場而言，新外資保險的進入，有助新產(chǎn)品、經(jīng)營管理理念引入，有助豐富我國產(chǎn)品體系、改善經(jīng)營管理水平?！?/p>

據(jù)披露，2013年至2022年，德華安顧人壽的保險業(yè)務(wù)收入分別為0.02億元、0.32億元、0.71億元、1.74億元、4.14億元、6.00億元、8.82億元、10.98億元、13.83億元、15.88億元，呈持續(xù)擴張態(tài)勢；同期凈利潤分別為-0.71億元、-0.77億元、-1.10億元、-2.06億元、-1.93億元、-2.82億元、-3.66億元、-3.20億元、-2.66億元、-3.09億元，持續(xù)呈現(xiàn)虧損態(tài)勢。

2023年三季度償付能力報告指出，截至三季度末，德華安顧人壽已實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入15.25億元，接近2022年全年水平，但是凈利潤依舊呈現(xiàn)虧損，為-1.75億元。

多家外資巨頭偏愛中國市場

事實上，自我國金融業(yè)對外開放以來，外資持股國內(nèi)保險公司已是常態(tài)，人身險50%持股比例的“天花板”被打破后，友邦人壽、安聯(lián)人壽及匯豐人壽等先后成為外資獨資控股壽險公司。

1月25日，國家金融監(jiān)管總局副局長肖遠企披露，至2023年年底，境外保險機構(gòu)在境內(nèi)已經(jīng)設(shè)立67家營業(yè)性機構(gòu)和70家代表處，外資保險公司總資產(chǎn)達到2.4萬億元，在境內(nèi)保險行業(yè)總資產(chǎn)比例已經(jīng)達到10%。

同時，肖遠企指出，最近一段時間，國家金融監(jiān)督管理總局已取消外資股份比例限制，包括取消外資參股、收購、增資金融機構(gòu)的股權(quán)比例限制。外國資本可以持有銀行保險機構(gòu)100%的股權(quán)，實現(xiàn)完全控股。

不久前，中國駐米蘭總領(lǐng)事館官方微信號就曾發(fā)布消息稱，意大利忠利集團以近9900萬歐元（以1月12日匯率計算，約為7.78億元人民幣）的價格收購中意財險51%股權(quán)，在中意財險持股比例達到100%。

忠利集團表示，收購是長期戰(zhàn)略投資，目的是在中國發(fā)展由集團完全擁有和控制的產(chǎn)險業(yè)務(wù)，擴大中國市場份額。

近三年來，中航安盟財險、同方全球人壽、安聯(lián)保險資管、德華安顧人壽、匯豐人壽、瑞再企商、中荷人壽等多家外資背景保險公司，均不同程度增加注冊資本金。股權(quán)方面，2022年，美國保險巨頭安達集團所持華泰保險股份比例升至83%，德國安聯(lián)集團所持京東安聯(lián)財險比例升至53.33%。

王國軍表示，中國保險市場的吸引力至少表現(xiàn)在三個方面：一是中國繼續(xù)對金融保險業(yè)對外開放的態(tài)度；二是中國保險業(yè)發(fā)展還有著無與倫比的巨大潛力，值得外資保險機構(gòu)來共同開發(fā)；三是部分外資保險機構(gòu)在中國保險市場上表現(xiàn)出了較強的競爭力，產(chǎn)壽險和再保險穩(wěn)健發(fā)展，利潤水平也相當(dāng)不錯。

針對個別外資進入中國市場后“水土不服”的困境，王國軍則表示，“本土化”取向成為未來外資保險公司進一步發(fā)展的不二法門?！巴瑫r，若合資公司中外資股東存在矛盾，應(yīng)重新調(diào)整股權(quán)戰(zhàn)略；外資壽險公司和外資產(chǎn)險公司也面對著中國保險業(yè)人才短缺的挑戰(zhàn)，外資保險公司應(yīng)積極作為，既能使自己受益，也能使整個中國保險業(yè)受益?！?/strong>

同時，王國軍亦表示，外資保險公司的進入對中國保險業(yè)產(chǎn)生技術(shù)溢出效應(yīng)。一是外資保險公司引入了創(chuàng)新型產(chǎn)品和創(chuàng)新型制度，二是對整個中國保險市場起到了“鯰魚效應(yīng)”的作用，激發(fā)了中資保險公司的競爭意識。

（來源：21世紀經(jīng)濟報道）