“老板，我想要一把會(huì)下雨的傘?！崩座i琳是浙江紹興一傘廠的老板，他的評(píng)論區(qū)中經(jīng)常出現(xiàn)這樣腦洞大開(kāi)的許愿留言。無(wú)論網(wǎng)友多么奇怪的要求，他都會(huì)盡量滿足并制作出來(lái)，因此也被稱為“最聽(tīng)勸的老板”。他2023年幫90位網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)了腦洞大開(kāi)的制傘愿望。

如果你怕黑，他有電筒傘，“媽媽再也不用擔(dān)心，我走夜路”！

如果你不想用手撐傘，有采茶傘，直接上頭，解放雙手。

如果你擔(dān)心下雨天打濕衣服有附帶垂地簾子的全身傘。

如果兩個(gè)人一起打傘怕?lián)頂D，還有空間寬敞的情侶傘。

雷鵬琳靠著“聽(tīng)人勸，吃飽飯”的理念，一年收獲大批年輕顧客，共售出120多萬(wàn)把傘，力挽狂瀾救活了瀕臨倒閉的傘廠，自己也還清200多萬(wàn)元債務(wù)。

“最聽(tīng)勸的老板”

靠賣傘一年還清200萬(wàn)元債務(wù)

“叔，想要一把會(huì)下雨的傘”“可不可以出一把帶電風(fēng)扇的雨傘啊？”“拜托，出一款有簾子的，下雨天不會(huì)被淋濕”……

雷鵬琳社交賬號(hào)上的粉絲大多是18-24歲的學(xué)生群體，他們會(huì)留言許下千奇百怪的買傘愿望，主打個(gè)性和實(shí)用。而這家傘廠也仿佛有“魔法”，讓這些腦洞大開(kāi)的愿望一一實(shí)現(xiàn)。

傘廠在社交平臺(tái)展示，與網(wǎng)友許愿。

其實(shí)，“魔法”背后是雷鵬琳和傘廠員工的不斷鉆研。以銷量最好的“鐳射反光傘”為例，最初，有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言“想要一把會(huì)發(fā)光的傘，走夜路我怕被車撞”，雷鵬琳看到后嘗試用反光材料做出了“鐳射反光傘”，在黑暗里會(huì)“發(fā)光”，十分顯眼。他拍下視頻并做了預(yù)售鏈接，“沒(méi)想到效果特別好，當(dāng)天就賣了一萬(wàn)把傘，后面半個(gè)月時(shí)間總共賣了七萬(wàn)把?！?/span>

雷鵬琳時(shí)常覺(jué)得，“愿望池”里的許愿很有趣。網(wǎng)友調(diào)侃，這是一家“將設(shè)計(jì)部搬到了評(píng)論區(qū)”的傘廠。也正因此，他們制作出了“能甩出棍的傘”“會(huì)變色的傘”，還有最讓他印象深刻的“會(huì)下雨的傘”等。

“雨傘不就是用來(lái)遮風(fēng)擋雨的嗎，為什么要會(huì)下雨呢？是不是我得在傘面戳幾個(gè)洞，讓雨水漏下來(lái)？”說(shuō)起“會(huì)下雨的傘”，雷鵬琳一開(kāi)始很不理解，后來(lái)，他在漫展上見(jiàn)到了這位許愿網(wǎng)友，再次溝通過(guò)后才明白訴求?！跋奶熳咴诖蠼稚虾軣?，如果太陽(yáng)傘能遮擋太陽(yáng)，還能淋點(diǎn)雨，就會(huì)很舒服?！?/span>

于是，雷鵬琳開(kāi)始設(shè)計(jì)制作：給雨傘裝上電池、風(fēng)扇，手柄上挖個(gè)洞放入一瓶水，再加一個(gè)壓力器，就可以實(shí)現(xiàn)噴頭出水?！艾F(xiàn)在已經(jīng)在生產(chǎn)中了。”雷鵬琳笑著說(shuō)，這款被網(wǎng)友催產(chǎn)的雨傘，年后將會(huì)與大家見(jiàn)面。

雷鵬琳表示，他做的傘雖然千奇百怪，但不會(huì)背離“實(shí)用”的原則，要能遮陽(yáng)、防曬。在此基礎(chǔ)上，顧客喜歡的傘，才稱得上是一把好傘。

談及生產(chǎn)這些特殊傘的成本，雷鵬琳表示，預(yù)售模式會(huì)大大減輕成本壓力，通過(guò)網(wǎng)友的留言來(lái)統(tǒng)計(jì)可能會(huì)購(gòu)買的數(shù)量，基于此數(shù)據(jù)生產(chǎn)。雷鵬琳還說(shuō)，生產(chǎn)特殊傘是小眾市場(chǎng)策略，即便是“會(huì)下雨的傘”也會(huì)有群體喜歡?！坝绕涫俏覀儸F(xiàn)在生活條件好，每個(gè)人都有追求個(gè)性的一面，我們就做小而美的市場(chǎng)?！?/span>

因?yàn)橘N近市場(chǎng)需求，2023年是雷鵬琳的傘廠銷量最好的一年，共售出超120萬(wàn)把傘。2023年，他幫90位網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)了愿望，收獲了大批年輕顧客，被稱為“人形許愿池”“最聽(tīng)勸的老板”。雷鵬琳對(duì)此有著自己理解：“聽(tīng)人勸，吃飽飯”，實(shí)現(xiàn)別人愿望的同時(shí)，對(duì)傘廠也是一種成長(zhǎng)?！币?yàn)榫W(wǎng)友許愿，意味著市場(chǎng)告訴他們需要什么傘，“如果還是按照自己的想法去做，傘廠肯定沒(méi)法發(fā)展?！?023年雷鵬琳的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已達(dá)40多人，旺季時(shí)可達(dá)200多人。

雷鵬琳所在的傘廠，在“中國(guó)傘城”上虞僅屬于小規(guī)模。旺季的時(shí)候，一個(gè)月能賣出15萬(wàn)把雨傘，一旦過(guò)了“雙11”，訂單就會(huì)斷崖式下跌，一個(gè)月最多只能賣出1萬(wàn)把左右。

“走紅”前，傘廠曾多次面臨倒閉，欠債達(dá)200多萬(wàn)元。由于年輕網(wǎng)友的關(guān)注，2023年，傘廠在瀕臨倒閉中喘上了氣，視頻社交賬號(hào)24小時(shí)直播不間斷，每個(gè)短視頻留言區(qū)都有萬(wàn)名網(wǎng)友許愿。也就在這一年，他們把債全都還上了，還攢了200多萬(wàn)粉絲。

陷入債務(wù)困境

傘廠老板在電商賽道放手一搏

雷鵬琳表示，因家庭條件不好，他16歲那年就輟學(xué)了，開(kāi)始外出打工。他到雨傘廠干活，從普通工人到車間主管，后來(lái)又當(dāng)上廠長(zhǎng)、經(jīng)理。2014年，雷鵬琳開(kāi)了自己的工廠，主要做雨傘加工。他從上游供應(yīng)商手中買來(lái)原材料，加工生產(chǎn)，再批量售賣給經(jīng)銷商。

2019年，由于“三角債”高筑，雷鵬琳的生意陷入困境。銷售商賣不出貨物，無(wú)法結(jié)清加工廠的費(fèi)用，加工廠也無(wú)力償還供貨商的債務(wù)。債務(wù)在上、中、下游惡性循環(huán)，一些雨傘加工廠因此倒閉。雷鵬琳工廠的資金鏈斷裂，接不到訂單。

為了挽救瀕死的工廠，雷鵬琳決心轉(zhuǎn)換賽道，放手一搏。2019年，雷鵬琳開(kāi)始做抖音電商。當(dāng)時(shí)他的工廠類似“雨傘超市”，類型豐富，找人直播賣傘，工廠發(fā)貨，但效果沒(méi)有達(dá)到他的預(yù)期?！吧馐怯辛?，但是不賺錢?！崩座i琳說(shuō)。

仔細(xì)考慮后，雷鵬琳決定自己做視頻，自產(chǎn)自銷。2019年年底，雷鵬琳組建了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)。一開(kāi)始，雷鵬琳沒(méi)有摸清門道，直播時(shí)放的是提前錄好的視頻，視頻里插入廣告和電話號(hào)碼?！昂髞?lái)才知道，這些都是平臺(tái)不允許的?！焙芸?，他的賬號(hào)“夭折”了。

之后，雷鵬琳在義烏開(kāi)門店，給抖音電商供貨，同時(shí)向做電商的朋友請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。2020年，他決定再試一次。

起初，在介紹自家產(chǎn)品時(shí)，雷鵬琳生怕說(shuō)得少，從傘的類型、打開(kāi)方式，到骨架、面料都一一介紹。視頻很長(zhǎng)，數(shù)據(jù)沒(méi)有起色，直播間里僅有寥寥幾人，一天只能賣出十來(lái)把傘。

有一次，雷鵬琳刷到一條賣餐巾紙的視頻。視頻里的人一句話不說(shuō)，只用動(dòng)作呈現(xiàn)產(chǎn)品特色。這讓雷鵬琳打開(kāi)了思路。拍視頻時(shí)，他也開(kāi)始一言不發(fā)，用“默劇”的方式來(lái)介紹雨傘。先展示傘的使用方式，上下晃動(dòng)表明傘很結(jié)實(shí)，傘下站兩人表示能夠容納的人數(shù)，潑水再放上紙巾展現(xiàn)面料防水。一套動(dòng)作下來(lái)，傘的性能和面料都展示了，也讓雷鵬琳的視頻在一眾短視頻里脫穎而出。網(wǎng)友說(shuō)他的視頻是“沒(méi)有一句廢話的介紹”。

做了600多個(gè)這樣的視頻后，2022年5月14日，雷鵬琳“能陪人走夜路的自動(dòng)傘”視頻上了抖音熱搜。他至今對(duì)那條視頻的數(shù)據(jù)記憶猶新：播放量達(dá)6000多萬(wàn)，點(diǎn)贊量180多萬(wàn)。當(dāng)天，雷鵬琳賬號(hào)漲粉30多萬(wàn)。他“火了”。

雷鵬琳說(shuō)，2024年，他希望把視頻賬號(hào)做好，粉絲再漲100萬(wàn)，設(shè)計(jì)出更多大家喜歡的產(chǎn)品。截至發(fā)稿前，雷鵬琳的賬號(hào)獲贊2234.4萬(wàn)，粉絲216.7萬(wàn)，商品櫥窗顯示的跟買人數(shù)達(dá)140.1萬(wàn)，已售件數(shù)156萬(wàn)?！耙剐蟹垂庥陚恪币咽?.2萬(wàn)，“鐳射全自動(dòng)傘”已售1.2萬(wàn)。

另?yè)?jù)雷鵬琳介紹，農(nóng)歷新年后，他們傘廠洛陽(yáng)分廠將開(kāi)業(yè)，傘工月薪3500元-5500元，相比同類工種上漲50%。今年，雷鵬琳還把傘廠的直播間也放在洛陽(yáng)，24小時(shí)輪流上鏡講解的主播，并不是特地請(qǐng)的，而是做傘流水線上的女工。她們或許沒(méi)有高顏值，但能跟觀眾有底氣地說(shuō)，“我們最懂傘”。

傘廠“救活”了，讓大家看到了一位努力、“聽(tīng)勸”的廠長(zhǎng)。雷鵬琳深感“傳統(tǒng)制造業(yè)出一個(gè)IP并不容易”，新的一年，雷鵬琳有了更大的目標(biāo)——2024年，傘廠要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友愿望，“做一把能下錢的雨傘，給更多人帶來(lái)收入”，也把賺的錢幫助更多企業(yè)發(fā)展。

（稿件來(lái)源：每經(jīng)網(wǎng)）