這個(gè)冬天，各地文旅卷瘋了，花式寵游客，各出奇招。

河南洛陽為了寵粉，竟送鉆石：只要能答對(duì)洛陽相關(guān)知識(shí)問題，便能收到洛陽產(chǎn)的鉆石。洛陽文旅局工作人員表示，送出的是貨真價(jià)實(shí)的“人造真鉆”。

“人造真鉆”也就是培育鉆石。“全球培育鉆石看中國，中國培育鉆石看河南”現(xiàn)在已廣為人們所知曉。

曾經(jīng)營天然鉆石的經(jīng)銷商趙躍進(jìn)說：“天然鉆石和培育鉆石實(shí)質(zhì)上是同樣的物質(zhì)，但是培育鉆石的價(jià)格幾乎只是天然鉆石價(jià)格的十分之一?！?/span>

趙躍進(jìn)稱，目前天然鉆石的生意已很難做，“存貨量很高，又不愿降價(jià)，只能一步步陷入危機(jī)”。

知名天然鉆石品牌I DO被申請(qǐng)破產(chǎn)重整，則成為了行業(yè)內(nèi)熱度很高的話題。業(yè)內(nèi)人將該公司的現(xiàn)狀歸結(jié)為天然鉆石的行業(yè)現(xiàn)象：“天然鉆石壓力太大了，價(jià)格高銷量不好，不就破產(chǎn)了嗎？”

一面是天然鉆石處境尷尬，一面卻是培育鉆石還沒形成天然鉆石那樣聞名于世的大品牌。

不過，“中國黃金要從事培育鉆石了”令行業(yè)歡欣鼓舞，隨著這一黃金巨頭的加入，是否意味著：培育鉆石將形成自己的高端品牌？

曾從事商業(yè)地產(chǎn)，如今進(jìn)入培育鉆行業(yè)的吳鈞根據(jù)觀察結(jié)果認(rèn)為：“如果現(xiàn)在還能有顛覆性的行業(yè)，那培育鉆石絕對(duì)算一個(gè)?！?/span>

一直以來，天然鉆石有句深入人心的廣告：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。

將來，深入人心的培育鉆石，是否也會(huì)有一句深入人心的廣告語“永流傳”呢？

以前一年賣兩粒培育鉆

現(xiàn)在一個(gè)月就賣上百粒

培育鉆石是河南重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)《河南省建設(shè)制造強(qiáng)省三年行動(dòng)計(jì)劃（2023—2025年）》，河南致力于到2025年，努力建成先進(jìn)超硬材料、新能源汽車等28個(gè)千億級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。企查查數(shù)據(jù)顯示，從區(qū)域來看，河南現(xiàn)存167家培育鉆石相關(guān)企業(yè)，位居全國第一。

而價(jià)格，是擾動(dòng)行業(yè)的關(guān)鍵因素之一。2023年，天然鉆石價(jià)格下跌的聲音不時(shí)傳來，實(shí)際上培育鉆石的價(jià)格也在同步下跌。

“你都不知道，瘋狂的時(shí)候，培育鉆石批發(fā)利潤能高到什么程度。”有培育鉆石批發(fā)商說：“當(dāng)時(shí)賣一顆，就能賺出一顆。”

多名從業(yè)者回憶起培育鉆石價(jià)格高企時(shí)的情景：2019年左右，1克拉的培育鉆石大約能賣到接近2萬元，“而現(xiàn)在，培育鉆石批發(fā)幾乎已經(jīng)沒有什么利潤了”。

齊敦在鄭州開設(shè)了一家鉆石鑲嵌廠，會(huì)將裸鉆加工為成品鉆戒。在齊敦的觀察中，2023年春節(jié)之后，培育鉆石市場突然熱了起來。

齊敦說：“2021年，培育鉆石我一共只賣出去了2粒；而現(xiàn)在，可能每個(gè)月我就能賣出百粒左右。目前我這里的業(yè)務(wù)50%都是培育鉆石了。”

“市場熱度興起，我感覺還是價(jià)格原因，那個(gè)時(shí)候1粒1克拉的培育鉆石上萬元，但現(xiàn)在只賣幾千塊錢了?！?/span>

培育鉆石生產(chǎn)的代表性企業(yè)黃河旋風(fēng)，2024年1月12日公告稱，2023年預(yù)虧6.45億元，原因也是培育鉆石價(jià)格較同期大幅下降。

實(shí)際上，在培育鉆石價(jià)格下跌的同時(shí)，天然鉆石也感到了陣陣寒意。2024年1月16日，光明網(wǎng)援引外媒消息，戴比爾斯在今年首次拍賣會(huì)上全面降價(jià)約10%。

更有話題度的則是天然鉆石品牌I DO。I DO所屬恒信璽利2023年6月被西藏自治區(qū)曲水縣人民法院出具（2023）藏0124破申1號(hào)民事裁定書，其中提到：“被申請(qǐng)人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)且明顯缺乏清償能力，符合破產(chǎn)重整條件”。

恒信璽利至今也沒有公布其2022年報(bào)，在2022年半年報(bào)中，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.28億元，比上年同期減少41.99%；實(shí)現(xiàn)凈利潤704.44萬元，比上年同期減少88.62%。

I DO被申請(qǐng)破產(chǎn)重整成為了珠寶行業(yè)的談資，有業(yè)內(nèi)人將該公司的現(xiàn)狀歸結(jié)為天然鉆石的行業(yè)現(xiàn)象：“天然鉆石的壓力太大了，價(jià)格高銷量不好，I DO不就破產(chǎn)了嗎？”

雖然天然鉆石公司的經(jīng)營壓力不一定必然和培育鉆石相關(guān)，2023年11月24日，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（GAC）、珠寶玉石首飾國檢集團(tuán)（NGTC）、上海鉆石交易所（SDE）還是聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于維護(hù)天然鉆石市場持續(xù)健康發(fā)展的倡議》，其中表示，天然鉆石作為大自然的饋贈(zèng)，以其稀缺性屬于資源性行業(yè)，歸于傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)。培育鉆石作為科技進(jìn)步的產(chǎn)物，因可大量生產(chǎn)，屬于制造業(yè)，主要偏向于科技材料和時(shí)尚飾品的應(yīng)用。商家在銷售兩種鉆石的時(shí)候，需要向消費(fèi)者明確說明二者性質(zhì)區(qū)別，以防消費(fèi)者利益受損。

天然鉆石商的兩難：

若開始賣培育鉆

天然鉆就砸手里了

當(dāng)下，一些天然鉆石的經(jīng)銷商選擇進(jìn)入培育鉆石銷售領(lǐng)域。

趙躍進(jìn)曾經(jīng)是一位天然鉆石經(jīng)銷商，他現(xiàn)在正在一家鑲嵌廠談培育鉆石的生意。

談到之前的天然鉆石生意，趙躍進(jìn)還是很驕傲：“之前我們做天然鉆石，兼做黃金珠寶生意，一共有幾十家門店，在河南也算名列前茅了?！?/span>

不過，趙躍進(jìn)繼續(xù)說：“但是鉆石銷量整體下滑生意難以維持，我陸陸續(xù)續(xù)就都把門店關(guān)掉了，目前剩幾家門店在做黃金產(chǎn)品。”

趙躍進(jìn)認(rèn)為，目前天然鉆石的生意很難做：“存貨量很高，又不愿降價(jià)，只能一步步陷入危機(jī)。在我的了解中，每家天然鉆石的經(jīng)銷商手中都有大量存貨?！?/span>

目前市面上柜臺(tái)銷售的還是以天然鉆石為主，很多店員會(huì)說：“培育鉆石？我們這里不賣，我們只賣天然的?！辈⑶遥芏嗵烊汇@石柜員都表示，鉆石沒有降價(jià)，價(jià)格一直很穩(wěn)定。

趙躍進(jìn)認(rèn)為，現(xiàn)在的天然鉆石經(jīng)銷商處于一個(gè)很尷尬的境地，是否參與培育鉆石的生意是個(gè)兩難的抉擇。

香港周大福珠寶集團(tuán)董事總經(jīng)理黃紹基在一場閉門交流會(huì)上對(duì)界面新聞等媒體表示，對(duì)于進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室培育鉆市場，該公司“暫時(shí)沒有這個(gè)想法，這個(gè)市場還沒有穩(wěn)定”。

趙躍進(jìn)分析：“現(xiàn)在天然鉆石的經(jīng)銷商不敢參與培育鉆石。為什么？因?yàn)樘烊汇@石和培育鉆石實(shí)質(zhì)上是同樣的物質(zhì)，但是培育鉆石的價(jià)格幾乎是天然鉆石價(jià)格的十分之一。如果不賣培育鉆石，目前天然鉆石的銷量很難支撐經(jīng)銷商繼續(xù)，如果天然鉆石的經(jīng)銷商開始賣培育鉆石了，自己手里的天然鉆石就可能完全賣不出去了?！?/span>

在趙躍進(jìn)看來，現(xiàn)在把天然鉆石的店鋪都關(guān)掉了就能讓自己沒有包袱地做培育鉆石的生意，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是有未來的。

不過趙躍進(jìn)也明確地說：“現(xiàn)在培育鉆石市場處于初級(jí)階段，行業(yè)特別亂，都看到了這是個(gè)新興市場，各個(gè)行業(yè)的人短時(shí)間一下子涌到了這個(gè)市場中，行業(yè)分工還沒有很好的規(guī)范。如果有巨頭愿意進(jìn)入這個(gè)市場會(huì)是個(gè)好現(xiàn)象。”

熱！都涌入培育鉆市場了

壕！買家開口就要10克拉

趙躍進(jìn)所說的“短時(shí)間一下子都涌到了這個(gè)市場中”。

河南某在線鉆石銷售公司總經(jīng)理董青之前在鄭州從事國際貿(mào)易，他說自己進(jìn)入培育鉆石行業(yè)是通過朋友建議：“疫情的時(shí)候，我們的貿(mào)易生意受到了一些影響，苦于找突破點(diǎn)的時(shí)候，朋友建議說可以看看培育鉆石。經(jīng)過一番了解，認(rèn)為這一行客單價(jià)高、發(fā)貨體積小，是個(gè)值得做的行業(yè)，之后就正式踏入這個(gè)行業(yè)了。”

董青公司在淘寶和抖音等平臺(tái)都開設(shè)了網(wǎng)店，線上投流，也主打“在線定制”，線上和客戶溝通款式，線上和鑲嵌廠下單，定制完成后工廠直接發(fā)貨就可以了。在董青培育鉆石的辦公室，“今天的朋友圈用心發(fā)了嗎”的標(biāo)語格外醒目。

董青認(rèn)為，現(xiàn)今培育鉆石，電商模式要優(yōu)于線下門店方式，他說：“這樣每個(gè)人的人效會(huì)更高，你搜索‘培育鉆石’大概率就能搜到我們的店鋪。以目前培育鉆石的利潤水平，傳統(tǒng)門店很難為繼。”

“最早的時(shí)候，我和其他兩位同事測試這個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)月能銷售五六十顆鉆，總體來說還是盈利的，現(xiàn)在我們發(fā)展到十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)了。”

但是董青同時(shí)說：“不過現(xiàn)在培育鉆石行業(yè)的情況是，成本越來越低，隨之價(jià)格也越來越低。從2023年9月份開始，培育鉆石價(jià)格有了較大降幅，其實(shí)利潤率變得很低?！?/span>

董青感慨：“目前培育鉆石的認(rèn)知度還是太低，并沒有迸發(fā)太大的銷量。培育鉆石行業(yè)還沒有特別知名的品牌出現(xiàn)，我是很希望大家能一起把市場做大的?！?/span>

而碳為鉆石負(fù)責(zé)人鄒老板則更進(jìn)一步玩兒起了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，各社交平臺(tái)“我是鉆石鄒老板”的賬號(hào)就是他在運(yùn)營。

碳為鉆石覆蓋了源頭生產(chǎn)和最終品牌，鄒老板本身就擁有一家培育鉆石生產(chǎn)廠。身處培育鉆石行業(yè)，他能感受到如今價(jià)格戰(zhàn)有多激烈，但他表示：“賣得便宜不叫本事，賣得上價(jià)才是本事。每個(gè)環(huán)節(jié)有合理的利潤，這才是長久的生意。”

在鄒老板的視頻賬號(hào)中，你能看到如米粒般密集的培育鉆石，或者是超大號(hào)的單顆，還有工廠中一排排生產(chǎn)鉆石的六面頂壓機(jī)，滿足了看客對(duì)這個(gè)行業(yè)的好奇心。

“現(xiàn)在我們每月基本上都能銷售300克拉的培育鉆石，不包括小的碎鉆，對(duì)于零售來說，算是不錯(cuò)的成績了。我們目前規(guī)模還不算大，但是培育鉆石是個(gè)巨大的市場，我相信將來我們可以做大。”鄒老板說。

毛坯鉆主要出口印度

印度切磨加工后賣向全球

之前從事商業(yè)地產(chǎn)，如今是培育鉆石“LIGHT MUSES”品牌聯(lián)合創(chuàng)始人的吳鈞這對(duì)這個(gè)行業(yè)有更多的觀察，他說：“如果現(xiàn)在還能有顛覆性的行業(yè)，那培育鉆石絕對(duì)算一個(gè)?！?/span>

在創(chuàng)辦“LIGHT MUSES”之前，吳鈞仔仔細(xì)細(xì)做了市場調(diào)研。在他的調(diào)研中，我國鉆石珠寶消費(fèi)總值在2021年達(dá)到1001億元，2022年回落至820億元（天然鉆進(jìn)口額下降34.8%，交易額下降37.5%），鉆石珠寶消費(fèi)份額目前占行業(yè)市場規(guī)模11%。調(diào)研顯示，培育鉆石作為珠寶行業(yè)消費(fèi)新秀，處于高速增長期，機(jī)構(gòu)預(yù)測在2025年前國內(nèi)復(fù)合增長率有望達(dá)到35%，中國有可能成為最大潛在市場。

吳鈞介紹，自己先前也從事培育鉆石出口，印度是其出口的主要市場：“從國際分工來看，印度是毛坯切磨加工的主要產(chǎn)業(yè)集中地，河南生產(chǎn)的很多毛坯鉆石都出口到印度，經(jīng)過印度切磨初加工然后再銷往其他市場。”

根據(jù)鉆石觀察轉(zhuǎn)引印度寶石與珠寶出口促進(jìn)委員會(huì)（GJEPC）數(shù)據(jù)，2023年，印度毛坯進(jìn)口總額約11.1億美元，比2022年下降24.72%，比2021年下降0.46%。

“如今我的毛坯出口生意已經(jīng)很成熟了，只需要和客商談?wù)剝r(jià)格談?wù)劙l(fā)貨量就可以了，所以我也有時(shí)間來經(jīng)營‘LIGHT MUSES’。當(dāng)然，出口毛坯到印度的生意也越來越不賺錢了，一方面是印度的需求減少，另一方面，國內(nèi)互相競爭得也太厲害了。”

“那目前經(jīng)營狀況如何？”。

“目前略有盈余，我們對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)是當(dāng)作孩子來養(yǎng)的?！眳氢x表示。

行業(yè)“洗牌”，巨頭入場

幾乎所有培育鉆石從業(yè)者，都在期待“上市公司中國黃金要從事培育鉆石了”，他們認(rèn)為中國黃金這個(gè)巨頭能為行業(yè)帶來更大的聲量。

2023年2月6日，中國黃金公告稱，公司計(jì)劃尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)，孵化培育鉆石及新材料研發(fā)項(xiàng)目，設(shè)立培育鉆石（新材料）推廣事業(yè)部。

中國黃金方面還稱：“相比天然鉆石，培育鉆石的表現(xiàn)力會(huì)更強(qiáng)，一方面消費(fèi)的分?jǐn)?shù)段更大，另一方面打開飾品市場，應(yīng)用場景是廣闊的。”

在中國黃金培育鉆石項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，價(jià)格降低并不是件壞事：“如今培育鉆石銷售的利潤很低，但是我個(gè)人是保持樂觀的，因?yàn)閮r(jià)格越低，市場空間越大，只是要求企業(yè)的庫存處于合理化區(qū)間?！?/span>

中國黃金被業(yè)內(nèi)關(guān)注的點(diǎn)還在于其自身生產(chǎn)能力并不大，同時(shí)擁有強(qiáng)大的渠道。

中國黃金培育鉆石項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴表示：“目前中國黃金自有培育鉆石產(chǎn)量大約在每月1萬克拉，規(guī)模不是特別大。”

我們從中國黃金的公告中也可以看到：“開始在終端鋪開后，自有工廠產(chǎn)能還是比較難完全滿足的，所以公司也在觀察市場上各種拿貨渠道?！?/span>

有業(yè)內(nèi)人說：“如果中國黃金的線下門店都來進(jìn)行培育鉆石的銷售，那么整個(gè)國內(nèi)的產(chǎn)量都不夠。”根據(jù)公告，中國黃金2023年門店布局達(dá)到年初既定目標(biāo)4000家，未來保持10%的增速。

此外，鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司（以下簡稱“三磨所”）也建立了自己的培育鉆石品牌DEINO黛諾。中國第一顆人造金剛石就誕生于三磨所。

DEINO黛諾品牌主理人劉洋洋表示：“2022年10月1日，三磨所發(fā)布了黛諾品牌。和天然鉆石不同，在培育鉆石方面我國成為了‘鉆石礦主’，其中可以運(yùn)作的和掌控的內(nèi)容就變多了起來。確定地說，這個(gè)市場沒問題。此外，黛諾還有巨大的成本優(yōu)勢和材料優(yōu)勢。往大點(diǎn)說，黛諾希望讓大家實(shí)現(xiàn)鉆石自由的同時(shí)實(shí)現(xiàn)形狀自由。”

“黛諾是第一個(gè)專注異形鉆的培育鉆石品牌，我們希望大家在通過培育鉆石實(shí)現(xiàn)鉆石自由后再實(shí)現(xiàn)形狀自由，通過天然鉆實(shí)現(xiàn)形狀自由成本太高了。”

對(duì)于目前培育鉆石價(jià)格下降和行業(yè)現(xiàn)狀，劉洋洋表示：“也是正常的第一波行業(yè)洗牌期。早先培育鉆石的價(jià)格有些過高，很多熱錢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，充分競爭導(dǎo)致了價(jià)格下降。第一波洗牌期結(jié)束后，供求變得合理，行業(yè)該退出的也逐漸轉(zhuǎn)行，整個(gè)市場也都會(huì)回歸正常狀態(tài)?！?/span>

天然鉆那樣的品牌

培育鉆如何塑造？

對(duì)于培育鉆行業(yè)如何進(jìn)一步發(fā)展，受訪者們也提出了自己的觀點(diǎn)。

中國黃金培育鉆石項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前整個(gè)培育鉆石鑒定還是沿用天然鉆石的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，但培育鉆石既是首飾也是工業(yè)品，不像天然鉆石那樣塑造稀缺性，我認(rèn)為沒有必要過分區(qū)分等級(jí)，不用再過分強(qiáng)調(diào)4C（克拉重量、凈度、顏色、切工）理論。如果我國能夠建立自己的國家標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為將對(duì)整個(gè)培育鉆石行業(yè)產(chǎn)生積極影響?！?/span>

關(guān)于培育鉆品牌的塑造，中國黃金培育鉆石項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“中國黃金做培育鉆石也會(huì)注重品牌，但品牌的建設(shè)不是一天可以做成的，國外天然鉆石品牌發(fā)展到今天200多年了，我們的品牌也需要時(shí)間的積累?！?/span>

碳為鉆石鄒老板則認(rèn)為，一個(gè)成熟的培育鉆石品牌，應(yīng)當(dāng)覆蓋生產(chǎn)、切磨、鑲嵌、銷售等所有環(huán)節(jié)，只有這樣才是一個(gè)可控的狀態(tài)。

劉洋洋也認(rèn)為，目前國內(nèi)的鉆石切磨廠缺乏優(yōu)秀的切磨工人，培養(yǎng)1個(gè)優(yōu)秀的能夠達(dá)到Ex（英文單詞Excellent的縮寫）級(jí)別的切工，通常需要在10個(gè)工人中優(yōu)選2年或更久，這就導(dǎo)致許多鉆石需要送到國外進(jìn)行切磨。劉洋洋建議通過企業(yè)與技術(shù)院校合作或引進(jìn)印度切磨工廠培養(yǎng)更多國內(nèi)鉆石切磨人才。

董青在盡力打造自己鉆石品牌：“作為一個(gè)河南人，我很推崇胖東來老板于東來的管理，我希望學(xué)習(xí)他如何同客戶相處，同員工相處，可能我的力量很小，我希望我公司給大家的感覺是‘胖東來’式的踏踏實(shí)實(shí)的公司。”

而在此前，鄒老板就探討如何增強(qiáng)自媒體影響力，不久之后就有了洛陽送鉆石的新聞。

（稿件來源：每經(jīng)網(wǎng)）