臨近大寒節(jié)氣，新疆阿克蘇地區(qū)沙雅縣氣溫低至零下10攝氏度，中國(guó)最長(zhǎng)內(nèi)陸河——塔里木河千里冰封，這一壯觀景象已持續(xù)多日。

徜徉在塔里木河畔，一望無(wú)際的棉田里，還殘存著一些棉花秸稈，吸引了成群的牛羊前來(lái)啃食。全國(guó)優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地沙雅縣，2023年棉花種植面積約175萬(wàn)畝。不久前的采摘季，一臺(tái)臺(tái)國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)在這里馳騁，將一朵朵棉花吸入體內(nèi)，然后自動(dòng)打包成一個(gè)個(gè)通常由金黃色包裝膜包裹、重約2噸的圓柱體棉包——俗稱“金蛋蛋”。

借著“一帶一路”東風(fēng)，這些采棉機(jī)還駛向中亞的廣袤棉田。其中尤以新疆缽施然智能農(nóng)機(jī)股份有限公司最引人注目：半個(gè)月前，缽施然公司完成了對(duì)烏茲別克斯坦54臺(tái)采棉機(jī)的出口訂單，金額超8000萬(wàn)元。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司披露的信息顯示，這是國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)首次大規(guī)模出口。

這是不小的進(jìn)步。作為全國(guó)最大棉產(chǎn)區(qū)，新疆雖然從20世紀(jì)90年代開(kāi)始就啟動(dòng)采棉機(jī)研制，但始終未能攻破核心技術(shù)，高端采棉機(jī)一直長(zhǎng)期被外資品牌壟斷，進(jìn)口率一度在90%以上。由浙江省和嘉興市援疆指揮部牽線、浙江亞特電器股份有限公司參與投資的缽施然公司成立于2009年。它是如何打破壟斷，進(jìn)而打開(kāi)“一帶一路”市場(chǎng)的？國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)首次大規(guī)模出口國(guó)外市場(chǎng)，又意味著什么？

新疆棉機(jī)采率超85%，國(guó)產(chǎn)機(jī)占比逾八成

每年9月下旬至11月初，是新疆的采棉季。據(jù)新疆日?qǐng)?bào)報(bào)道，新疆全區(qū)2023年棉花機(jī)械化采收率超過(guò)85%。

近日，從杭州出發(fā)，輾轉(zhuǎn)幾千公里到達(dá)沙雅縣城時(shí)已是深夜。次日一早，來(lái)到缽施然公司沙雅工廠，銷售部經(jīng)理趙棟沿著縣城往南，途經(jīng)塔里木河，驅(qū)車75公里來(lái)到哈德墩鎮(zhèn)。穿過(guò)一片胡楊林，大片的棉田映入眼簾。

走進(jìn)哈德墩鎮(zhèn)永安村，見(jiàn)到了56歲的棉農(nóng)吳銀田，他正忙著給冬小麥抽水灌溉。偌大的院子里，5臺(tái)缽施然生產(chǎn)的三行圓捆打包采棉機(jī)格外醒目，正是靠著這些大家伙，他承包的棉田面積從幾百畝拓展到4000畝，豐收的喜悅綿綿不絕。

“采棉機(jī)，我們都叫它‘下蛋機(jī)’，采摘、壓縮、打包，一氣呵成，10分鐘能就吐出一個(gè)‘大金蛋’，5臺(tái)機(jī)子一天能采1500畝棉花呢?！闭劶柏S收的景象，吳銀田面露喜色。6年前，吳銀田承包了300畝地種棉花，到了采摘季，因?yàn)檎也坏绞盎ü?，急得整宿睡不著覺(jué)，最后好不容易托人找到40個(gè)拾花工，花了兩個(gè)月才采摘完，結(jié)果又錯(cuò)過(guò)棉花最好的行情?！罢沂盎ü?，每公斤要2.5元工錢(qián)，像去年的行情，棉花每公斤收購(gòu)價(jià)才7塊多，刨去成本，就賺不了多少錢(qián)?！?/p>

2010年前后，新疆棉花主要由人工采摘。每到采棉季，來(lái)自陜西、四川、甘肅、寧夏等地的采棉工就背上行囊，搭乘“采棉專列”來(lái)到新疆。當(dāng)自動(dòng)化、智能化大型采棉機(jī)在萬(wàn)畝棉田閃亮登場(chǎng)，熱熱鬧鬧的“采棉專列”逐漸退場(chǎng)?！耙慌_(tái)機(jī)器抵得上一支采棉大軍。”缽施然公司沙雅工廠對(duì)外接待部經(jīng)理劉泉印象深刻，他說(shuō)，2019年采棉季，全國(guó)各地涌向沙雅的拾花工數(shù)量從2008年的約9.6萬(wàn)人銳減到3000多人，現(xiàn)如今，采棉大軍浩浩蕩蕩進(jìn)沙雅的場(chǎng)景已不復(fù)存在。

離開(kāi)哈德墩鎮(zhèn)，來(lái)到沙雅縣紅旗鎮(zhèn)多勒昆村，走進(jìn)棉農(nóng)阿卜杜拉·麥海木的家中，只見(jiàn)他正和技術(shù)員對(duì)幾臺(tái)采棉機(jī)、播種機(jī)等進(jìn)行檢修。去年，他花了進(jìn)口采棉機(jī)一半不到的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)缽施然采棉機(jī)，不僅拿到了政府補(bǔ)貼，還靠著幫人采棉花額外賺了40萬(wàn)元?！袄徥┤还驹谏逞藕芏嗟胤皆O(shè)了維修服務(wù)點(diǎn)，農(nóng)機(jī)壞了，撥個(gè)電話，技術(shù)員就上門(mén)了，這是其他品牌尤其國(guó)外采棉機(jī)沒(méi)法比的。”　阿卜杜拉·麥海木說(shuō)道。

采棉機(jī)國(guó)產(chǎn)化不斷加速。以缽施然公司為例，2021年起，其采棉機(jī)連續(xù)3年保持每年600臺(tái)以上的銷量，采棉機(jī)總銷量超過(guò)1800臺(tái)；企業(yè)從2018年投產(chǎn)時(shí)的產(chǎn)值8000萬(wàn)元，到2023年總產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破12億元。權(quán)威資料顯示，缽施然公司采棉機(jī)2023年銷量在中國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)到42.14%，位居行業(yè)第一。

近年來(lái)，鐵建重工、現(xiàn)代農(nóng)裝、天鵝股份等多家農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入新疆，在采棉機(jī)自主創(chuàng)新上獲得突破，攻克包括自動(dòng)控制系統(tǒng)在內(nèi)的多項(xiàng)技術(shù)，在采凈率上不斷趕超外資品牌，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。這些中國(guó)企業(yè)搭建起了高效、便捷的售后服務(wù)體系，在采棉季提供24小時(shí)不間斷服務(wù)，贏得了棉農(nóng)的認(rèn)可。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)在新疆市場(chǎng)占比超過(guò)八成，越來(lái)越多像缽施然這樣的“中國(guó)造”在新疆棉田里閃耀著“國(guó)貨之光”。

達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，缽施然開(kāi)進(jìn)“白金之國(guó)”

“中國(guó)的采棉機(jī)，好用！”這兩天，烏茲別克斯坦塔什干棉農(nóng)繞夫力在使用了缽施然采棉機(jī)后，給缽施然公司市場(chǎng)部發(fā)來(lái)了積極的反饋信息。

性價(jià)比高，是國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的突出優(yōu)勢(shì)。在沙雅縣現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)園，走進(jìn)缽施然公司沙雅工廠的銷售展廳，只見(jiàn)10多個(gè)型號(hào)的拖拉機(jī)、采棉機(jī)、播種機(jī)、噴霧機(jī)一字排開(kāi)。

采棉機(jī)屬于典型的技術(shù)集成型高端農(nóng)機(jī)，研發(fā)投入耗資巨大。2021年起，嘉興市援疆指揮部每年投入援疆資金，支持缽施然公司建設(shè)博士后流動(dòng)站、開(kāi)展農(nóng)機(jī)使用技術(shù)推廣等。在嘉興市援疆指揮部和當(dāng)?shù)卣闹С窒?，缽施然公司已成長(zhǎng)為一家現(xiàn)代化智慧農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，具備生產(chǎn)采棉機(jī)、播種機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、殘膜回收機(jī)、噴藥機(jī)等涵蓋棉花全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)械設(shè)備能力。從最初的牽引式到眼下的自走式，從三行箱式到六行圓捆打包，企業(yè)先后在采棉機(jī)領(lǐng)域取得193項(xiàng)專利，批量生產(chǎn)的多款采棉機(jī)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

“這臺(tái)三行圓捆打包采棉機(jī)，售價(jià)228萬(wàn)元，政府給棉農(nóng)的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼有40萬(wàn)元；旁邊這臺(tái)六行圓捆打包采棉機(jī)，售價(jià)458萬(wàn)元，一臺(tái)能抵1500人手工采摘，比國(guó)外進(jìn)口的便宜300萬(wàn)元左右?！壁w棟說(shuō)。2019年，缽施然采棉機(jī)首次走出國(guó)門(mén)，但出口量只有兩臺(tái)。這一次，烏茲別克斯坦一口氣訂了54臺(tái)缽施然采棉機(jī)，可以說(shuō)是對(duì)中國(guó)造采棉機(jī)的充分認(rèn)可。

烏茲別克斯坦是世界上主要棉花生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一，棉花產(chǎn)值約占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的40%，素有“白金之國(guó)”的美譽(yù)。過(guò)去幾年，當(dāng)?shù)厝斯げ烧哉急容^大。近年來(lái)，當(dāng)?shù)亻_(kāi)始提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和智能化水平，以采棉機(jī)為代表的農(nóng)機(jī)設(shè)備成為農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的寵兒。烏茲別克斯坦也曾向其他國(guó)家進(jìn)口采棉機(jī)，但高昂的采購(gòu)成本和維護(hù)成本讓其望而卻步，一直在尋找高性價(jià)比的采棉機(jī)。

去年6月，經(jīng)貿(mào)易商推薦，烏茲別克斯坦選定了缽施然公司在內(nèi)的7家采棉設(shè)備制造商，再?gòu)闹羞x定3家潛在供應(yīng)商談判，并開(kāi)展實(shí)地考察。經(jīng)過(guò)多方對(duì)比，烏茲別克斯坦采購(gòu)方最終相中了缽施然公司，在去年9月簽下這筆訂單。

缽施然公司安排人員到烏茲別克斯坦進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)孛藁ǚN植的行數(shù)和間距，定向開(kāi)發(fā)了四行自走式圓捆打包采棉機(jī)，按照國(guó)外的種植模式來(lái)計(jì)算，這款采棉機(jī)每小時(shí)可采收棉花25畝到40畝，采凈率達(dá)95%以上，含雜率低于10%。

缽施然公司邁出的這一步有怎樣的意義？來(lái)到阿克蘇地區(qū)阿拉爾市的塔里木大學(xué)，采訪了該校機(jī)械電氣化工程學(xué)院教授張有強(qiáng)。他認(rèn)為，缽施然公司出口烏茲別克斯坦的這批采棉機(jī)，攻克了多項(xiàng)技術(shù)難題，核心零部件完全實(shí)現(xiàn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打破了西方國(guó)家技術(shù)壟斷，譬如零件的加工制造、自動(dòng)控制技術(shù)等，在綜合性能方面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，對(duì)推動(dòng)新疆和兵團(tuán)棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，后來(lái)者居上。以缽施然公司為代表，中國(guó)不少采棉機(jī)制造企業(yè)雖然是高端采棉機(jī)研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域的后來(lái)者，但都實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破，成長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。2022年，中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌采棉機(jī)保有量占全國(guó)采棉機(jī)保有量的比重達(dá)51%，首次超過(guò)國(guó)外品牌采棉機(jī)。

角逐國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)先進(jìn)農(nóng)技踏上“一帶一路”

古絲綢之路，不僅是中西方商貿(mào)往來(lái)的經(jīng)濟(jì)走廊，也是農(nóng)業(yè)交流的重要通道。而今，中國(guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)也沿著“一帶一路”走出國(guó)門(mén)，在中亞地區(qū)遍地開(kāi)花并廣受好評(píng)。

在位于烏茲別克斯坦南部的卡什卡達(dá)里亞州，中國(guó)科學(xué)院新疆生態(tài)與地理研究所、烏茲別克斯坦水利部水問(wèn)題研究所共建了一塊節(jié)水棉田示范區(qū)，推廣中國(guó)種植標(biāo)準(zhǔn)后，當(dāng)?shù)孛藁ó€產(chǎn)量從140多公斤增長(zhǎng)到300公斤。古瓦拉克村棉農(nóng)謝爾佐德·多納耶夫搶喝“頭口水”，他感慨，自從用上中國(guó)的棉種和技術(shù)，他的棉田產(chǎn)量幾乎是過(guò)去的兩倍，而人力、肥料、用水等投入減少了一大半。

同樣，在烏茲別克斯坦塔什干州烏塔伊奇客地區(qū)，中烏節(jié)水農(nóng)業(yè)海外示范園采用太陽(yáng)能驅(qū)動(dòng)的智能水肥一體化灌溉設(shè)備，具有省電、節(jié)水、節(jié)肥等功能，使當(dāng)?shù)孛藁óa(chǎn)量提高30%以上、節(jié)水50%。

制造企業(yè)也聞風(fēng)而動(dòng)。這一次，缽施然公司在完成對(duì)烏茲別克斯坦的采棉機(jī)出口訂單后，還為對(duì)方提供了中國(guó)的棉種和覆膜節(jié)水技術(shù)，以改變當(dāng)?shù)卮笏嗍降拇址欧N植模式，提高棉花產(chǎn)量。此外，缽施然公司還安排了技術(shù)員在烏茲別克斯坦定點(diǎn)跟蹤服務(wù)，把國(guó)內(nèi)的維修標(biāo)準(zhǔn)推廣到國(guó)外市場(chǎng)。

烏茲別克斯坦是古絲綢之路上的樞紐，也是最早支持共建“一帶一路”倡議的國(guó)家之一，2023年原棉產(chǎn)量達(dá)到380萬(wàn)噸。據(jù)了解，烏茲別克斯坦對(duì)采棉機(jī)的需求在1萬(wàn)臺(tái)左右，并計(jì)劃在2026年前徹底實(shí)現(xiàn)機(jī)械化采棉，其中蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)，如果中國(guó)制造的先行軍能夠受到認(rèn)可，將會(huì)在國(guó)際采棉機(jī)市場(chǎng)分得更大的份額。

今年是“一帶一路”倡議提出11周年。這個(gè)倡議的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，就是探索遠(yuǎn)親近鄰共同發(fā)展的新辦法,開(kāi)拓造福各國(guó)、惠及世界的“幸福路”。

中國(guó)制造能否點(diǎn)亮“一帶一路”？缽施然公司95后工程師張延昕手機(jī)里的一張圖片，給了我們無(wú)限的想象空間。

這是在幾個(gè)月前，張延昕跟著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)送兩臺(tái)采棉機(jī)到巴西時(shí)拍下的場(chǎng)景：只見(jiàn)1臺(tái)缽施然采棉機(jī)，與4臺(tái)國(guó)際大牌——美國(guó)約翰迪爾采棉機(jī)并駕齊驅(qū)，在巴西庫(kù)亞巴的萬(wàn)畝棉田里作業(yè)，格外醒目。

“與約翰迪爾采棉機(jī)相比，我們的采棉機(jī)不僅價(jià)格實(shí)惠、維修便捷，許多細(xì)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)也很明顯。”張延昕說(shuō)，比如采棉機(jī)駕駛室走下來(lái)的扶梯，缽施然公司已經(jīng)根據(jù)客戶反饋，改成了液壓式的懸掛扶梯，避免了扶梯刮傷棉花或碰傷人，這一細(xì)微的改造，受到了巴西農(nóng)場(chǎng)主的認(rèn)可。

巴西是中國(guó)在南美地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴，中國(guó)政府也將巴西定為“海上絲綢之路”向南美延伸的重要支點(diǎn)。據(jù)有關(guān)報(bào)告，2022/23年度巴西棉花種植面積約2490萬(wàn)畝。如今，巴西此前采購(gòu)的一批采棉機(jī)逐漸老舊，當(dāng)?shù)丶涌煸O(shè)備更新的進(jìn)程，給了中國(guó)制造更大的市場(chǎng)空間。

從中亞到南美洲，更多中國(guó)造采棉機(jī)帶著中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)以及和諧包容、互利共贏的美好愿景，開(kāi)始馳騁棉田。但專家也提醒，要清醒認(rèn)識(shí)到，想在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，仍要牽住創(chuàng)新這個(gè)牛鼻子，不斷推動(dòng)采棉機(jī)技術(shù)迭代、服務(wù)升級(jí)，這樣才有望拓展更大的市場(chǎng)。

算一筆成本賬

世界棉花看中國(guó)，中國(guó)棉花看新疆。長(zhǎng)期以來(lái)，新疆采棉機(jī)市場(chǎng)被約翰迪爾和凱斯等進(jìn)口采棉機(jī)壟斷。缽施然公司通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，打破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被進(jìn)口品牌壟斷的格局，也讓棉農(nóng)得到了實(shí)惠。

沙雅縣棉農(nóng)肖平江算了筆賬，他6年前種了200畝棉花，在沒(méi)有用采棉機(jī)之前，差不多要雇20多個(gè)人采收，人工采摘成本每公斤約2.5元，碰到棉花行情不好的年份，幾乎一半的種棉收益要用于拾花工工資支出。

他也曾考慮購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌的采棉機(jī)，但是國(guó)外品牌只有六行式的箱式采棉機(jī)，品類單一，價(jià)格比國(guó)產(chǎn)的采棉機(jī)高200多萬(wàn)元，還沒(méi)有購(gòu)置補(bǔ)貼——這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的承受范圍。另外，國(guó)外品牌采棉機(jī)在當(dāng)?shù)貨](méi)有配件供應(yīng)，維修成本高、周期長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)一番對(duì)比，肖平江最終購(gòu)買(mǎi)了國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)。此后，采摘成本降到每公斤0.7元，較人工采摘每畝節(jié)約成本300元以上。國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)作業(yè)效率一點(diǎn)兒不比進(jìn)口品牌差，而且維修便利。正因如此，他承包的棉田面積越來(lái)越大，如今已超過(guò)3500畝。

（來(lái)源：浙江日?qǐng)?bào)）