1月份本是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售淡季，但是2024年1月份卻出現(xiàn)了“淡季不淡”的局面。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)采取以會(huì)促銷、以展促銷、跨境電商、先進(jìn)制造等多種方式，不僅為國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)打響知名度，更為國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)“強(qiáng)筋健骨”，在2024年新年伊始迎來(lái)了海外客戶的密集訪廠和洽談。

以會(huì)促銷以展促銷

海外客商密集到廠

1月3日至1月7日，中聯(lián)重科旗下的中聯(lián)農(nóng)機(jī)在全國(guó)各地密集展開農(nóng)業(yè)機(jī)械2024新品推介會(huì)，并按不同語(yǔ)言地區(qū)分類開辟海外專區(qū)，供海外客商線上線下觀展。在發(fā)布新品的同時(shí)，中聯(lián)農(nóng)機(jī)還發(fā)布了多個(gè)崗位招聘信息，涉及研發(fā)工程師、質(zhì)量工藝、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域，特別要求招聘?jìng)鲃?dòng)開發(fā)、液壓工程、動(dòng)力系統(tǒng)、流體仿真、嵌入式軟件開發(fā)專家等高端技術(shù)崗位。

不僅是中聯(lián)農(nóng)機(jī)，江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司、湖南省農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司、湖南郴州糧油機(jī)械有限公司等農(nóng)機(jī)企業(yè)也積極參與近期舉辦的農(nóng)機(jī)會(huì)展，并通過(guò)線上渠道向海外客戶廣泛宣傳國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的性能指標(biāo)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為何在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售淡季的時(shí)刻，上述農(nóng)機(jī)企業(yè)卻表現(xiàn)如此活躍？

中聯(lián)農(nóng)機(jī)海外銷售工程師趙婧表示：“以東南亞和非洲中部為例，雨季將在1月份結(jié)束，南美洲中部地區(qū)雨季將在3月份結(jié)束。雨季過(guò)后，土壤濕潤(rùn)，蓬松多水，耕作方便，正是搶抓農(nóng)耕的有利時(shí)機(jī)。2023年12月中旬，我們參加了中國(guó)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械暨甘蔗機(jī)械化博覽會(huì)，當(dāng)即收獲許多意向客戶的訪廠請(qǐng)求?，F(xiàn)在正是海外客商陸續(xù)到訪的時(shí)間點(diǎn)，不少客戶已經(jīng)下達(dá)2024年訂單，我們已到了招兵買馬加快生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期?！?/p>

先進(jìn)制造“強(qiáng)筋健骨”

從“湊合用”到“很靠譜”

不僅是中聯(lián)農(nóng)機(jī)堅(jiān)定了經(jīng)營(yíng)信心，邵陽(yáng)近30家農(nóng)機(jī)企業(yè)也獲得海外客商們的訪廠申請(qǐng)，更加底氣十足。2023年12月中旬至2024年1月初，來(lái)自泰國(guó)、老撾、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)的農(nóng)機(jī)采購(gòu)商們先后走進(jìn)邵陽(yáng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的車間現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行訪廠考察，對(duì)其制造水平表示認(rèn)可。

位于湖南省邵陽(yáng)的湖南農(nóng)夫機(jī)電有限公司是湖南省上市后備企業(yè)之一，該公司生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人李倫燦表示：“以泰國(guó)為例，該國(guó)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國(guó)家，80%的人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。當(dāng)?shù)厣矫}起伏，水系發(fā)達(dá)，可耕種土地受山脈水系分割，分布呈現(xiàn)高度零碎狀，情況與邵陽(yáng)地區(qū)頗為類似。若有合適農(nóng)機(jī)，該國(guó)就可從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中解放出大量勞動(dòng)力從事其他行業(yè)。而我們的農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)正符合泰國(guó)農(nóng)業(yè)的實(shí)際情況，故而受到該國(guó)農(nóng)民的高度關(guān)注?！?/p>

值得一提的是，湖南農(nóng)夫機(jī)電有限公司、邵陽(yáng)金龍機(jī)械有限公司等企業(yè)還主動(dòng)引入了自動(dòng)化加工技術(shù)、信息化管理系統(tǒng)、零部件通用設(shè)計(jì)技術(shù)等，以先進(jìn)制造技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的“強(qiáng)筋健骨”。

邵陽(yáng)金龍機(jī)械有限公司銷售代表張德奎梳理了邵陽(yáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)：“過(guò)去，邵陽(yáng)地區(qū)的農(nóng)機(jī)企業(yè)多，但是技術(shù)水平低，以作坊式生產(chǎn)為主，非標(biāo)零部件互不通用，限制了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大，海外客商評(píng)價(jià)邵陽(yáng)農(nóng)機(jī)是‘湊合用’。如今，我們攜起手來(lái)主動(dòng)搞智能制造，先后引進(jìn)了機(jī)器人、激光焊接、工程制圖、仿真驗(yàn)證等技術(shù)。這些做法不僅提升了技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)了零部件通用化和標(biāo)準(zhǔn)化。許多產(chǎn)品經(jīng)過(guò)優(yōu)化提升后，大大延長(zhǎng)了免維護(hù)工作時(shí)間，使海外客商的印象從‘湊合用’轉(zhuǎn)變?yōu)椤芸孔V’，趁著雨季即將結(jié)束之時(shí)陸續(xù)前來(lái)考察下單?！?/p>

（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)）