1月份本是國內農機市場銷售淡季，但是2024年1月份卻出現了“淡季不淡”的局面。

據了解，國內農機企業(yè)采取以會促銷、以展促銷、跨境電商、先進制造等多種方式，不僅為國產農機打響知名度，更為國產農機“強筋健骨”，在2024年新年伊始迎來了海外客戶的密集訪廠和洽談。

以會促銷以展促銷

海外客商密集到廠

1月3日至1月7日，中聯重科旗下的中聯農機在全國各地密集展開農業(yè)機械2024新品推介會，并按不同語言地區(qū)分類開辟海外專區(qū)，供海外客商線上線下觀展。在發(fā)布新品的同時，中聯農機還發(fā)布了多個崗位招聘信息，涉及研發(fā)工程師、質量工藝、生產制造等領域，特別要求招聘傳動開發(fā)、液壓工程、動力系統(tǒng)、流體仿真、嵌入式軟件開發(fā)專家等高端技術崗位。

不僅是中聯農機，江蘇沃得農業(yè)機械股份有限公司、湖南省農友機械集團有限公司、湖南郴州糧油機械有限公司等農機企業(yè)也積極參與近期舉辦的農機會展，并通過線上渠道向海外客戶廣泛宣傳國產農機的性能指標和價格優(yōu)勢。為何在國內農機市場銷售淡季的時刻，上述農機企業(yè)卻表現如此活躍？

中聯農機海外銷售工程師趙婧表示：“以東南亞和非洲中部為例，雨季將在1月份結束，南美洲中部地區(qū)雨季將在3月份結束。雨季過后，土壤濕潤，蓬松多水，耕作方便，正是搶抓農耕的有利時機。2023年12月中旬，我們參加了中國東盟農業(yè)機械暨甘蔗機械化博覽會，當即收獲許多意向客戶的訪廠請求?，F在正是海外客商陸續(xù)到訪的時間點，不少客戶已經下達2024年訂單，我們已到了招兵買馬加快生產的關鍵時期?！?/p>

先進制造“強筋健骨”

從“湊合用”到“很靠譜”

不僅是中聯農機堅定了經營信心，邵陽近30家農機企業(yè)也獲得海外客商們的訪廠申請，更加底氣十足。2023年12月中旬至2024年1月初，來自泰國、老撾、馬來西亞、印度尼西亞等國的農機采購商們先后走進邵陽農機企業(yè)的車間現場進行訪廠考察，對其制造水平表示認可。

位于湖南省邵陽的湖南農夫機電有限公司是湖南省上市后備企業(yè)之一，該公司生產部負責人李倫燦表示：“以泰國為例，該國是傳統(tǒng)農業(yè)國家，80%的人口從事農業(yè)生產。當地山脈起伏，水系發(fā)達，可耕種土地受山脈水系分割，分布呈現高度零碎狀，情況與邵陽地區(qū)頗為類似。若有合適農機，該國就可從農業(yè)生產中解放出大量勞動力從事其他行業(yè)。而我們的農機設計正符合泰國農業(yè)的實際情況，故而受到該國農民的高度關注。”

值得一提的是，湖南農夫機電有限公司、邵陽金龍機械有限公司等企業(yè)還主動引入了自動化加工技術、信息化管理系統(tǒng)、零部件通用設計技術等，以先進制造技術實現企業(yè)產品的“強筋健骨”。

邵陽金龍機械有限公司銷售代表張德奎梳理了邵陽農機產業(yè)的發(fā)展脈絡：“過去，邵陽地區(qū)的農機企業(yè)多，但是技術水平低，以作坊式生產為主，非標零部件互不通用，限制了產業(yè)集群發(fā)展壯大，海外客商評價邵陽農機是‘湊合用’。如今，我們攜起手來主動搞智能制造，先后引進了機器人、激光焊接、工程制圖、仿真驗證等技術。這些做法不僅提升了技術水平，實現了零部件通用化和標準化。許多產品經過優(yōu)化提升后，大大延長了免維護工作時間，使海外客商的印象從‘湊合用’轉變?yōu)椤芸孔V’，趁著雨季即將結束之時陸續(xù)前來考察下單?！?/p>

（來源：證券日報）