“到銀行買金條再去打‘三金’，會比到品牌店買金劃算不少，我去打金鐲子省了好幾千元?！闭趥浠榈膹V西居民小智說。

新春將至，多家銀行發(fā)力貴金屬業(yè)務(wù)“開門紅”，推出包括金條、轉(zhuǎn)運珠、金鈔、金幣、金章等在內(nèi)的各式貴金屬產(chǎn)品。據(jù)觀察，金條產(chǎn)品受到消費者青睞，其他類產(chǎn)品銷售則相對“冷清”。部分銀行通過“內(nèi)部消化”，動員內(nèi)部員工購買“冷門”產(chǎn)品以完成營銷任務(wù)指標(biāo)。

“金條打手鐲太值了”

小智算了一筆賬，自己打算購入一只30克的黃金手鐲?！巴顿Y金條的價格普遍在每克495元左右，再加上每克減5元的活動，算上加工費，手鐲差不多1萬5千元就能下來，而金店里30克的古法手鐲大約要2萬元。”

社交平臺上，不少網(wǎng)友也直呼“金條打手鐲太值了”。北京居民小朱表示，以1月3日為例，周大福的足金價格為每克626元，而工行如意金條價格大約為每克497元，這每克就差了129元?！岸易约赫业赇伡庸さ脑挘厝欧ㄊ骤C工費每克大約15元，品牌金店的30克鐲子工費往往就要小1千元了?！毙≈煺f。

除了購金打首飾，也有消費者從收藏投資的角度，已經(jīng)入手或者正打算投資金條。天津居民小風(fēng)表示：“在銀行買金條會安心一些，不用操心真假、純度問題。金燦燦拿在手里，特別漂亮，我是當(dāng)愛好買的，所以現(xiàn)在金價高也入手了，后續(xù)漲跌都說不準(zhǔn)，但新年就圖個吉利，也能有個強制儲蓄的作用?！?/p>

其他產(chǎn)品銷售遇冷

最近幾天，北京居民小張收到了多家銀行貴金屬類產(chǎn)品上市銷售的消息。邁入2024年，多家銀行也圍繞龍年生肖主題，推出轉(zhuǎn)運珠手鏈、金鈔、金幣、金章等貴金屬產(chǎn)品，為消費者提供豐富選擇。但相較于投資金條，此類產(chǎn)品的營銷相對冷清。

“春節(jié)前一個多月，向來是黃金類產(chǎn)品消費的高峰期。我們行還是投資金條、生肖金條、轉(zhuǎn)運珠賣得比較好。一方面，客戶覺得銀行價格比金店低，另一方面，我們的黃金純度高，所以部分對工藝設(shè)計要求不高的客戶會選擇在銀行購買?！泵裆y行某支行客戶經(jīng)理說。

在民生銀行手機銀行App平臺，1克的足金999“萌龍當(dāng)先”轉(zhuǎn)運珠手鏈，售價667元，周大福同克數(shù)同純度的龍年生肖轉(zhuǎn)運珠售價則在千元以上。但“萌龍當(dāng)先”轉(zhuǎn)運珠手鏈累計銷量僅為23，月銷量為14。

全員營銷再加碼

為了增加對客戶的吸引力，有銀行正限時推出“黃金年貨節(jié)”“黃金購物節(jié)”等活動。以工行為例，客戶購買該行貴金屬產(chǎn)品，便有機會抽取最高400元微信立減金等。此外，也有銀行通過配贈龍年生肖紀(jì)念鈔和郵票等，以提高產(chǎn)品人氣。

“龍年壓歲金鈔首發(fā)特惠價688元/套，寓意龍年行大運，限時限量配贈我國第一套龍年生肖紀(jì)念鈔和第一張以人民幣為圖案的鈔郵。如果您有意購買，我可以再送您一套去年的兔年壓歲金鈔。”廈門國際銀行某網(wǎng)點客戶經(jīng)理表示。

由于貴金屬類產(chǎn)品“賣不太動”，不少銀行選擇內(nèi)部動員員工自己購買，以完成銷售業(yè)績。有銀行員工正在社交平臺上以相對低價叫賣，以求“回血”。某銀行支行理財經(jīng)理透露：“我們的銷售提成一直在降，任務(wù)指標(biāo)卻往上走。像這種貴金屬產(chǎn)品的銷售指標(biāo)，大部分都是我們自己內(nèi)部消化了。”

某大行機關(guān)員工也表示，前不久行里印發(fā)了《全員營銷貴金屬產(chǎn)品活動方案》?！罢f是為全面實現(xiàn)旺季營銷貴金屬中收目標(biāo)，用貴金屬類產(chǎn)品的銷售數(shù)量為考核內(nèi)容，給各級分支行下達了任務(wù)指標(biāo)。今年攬儲任務(wù)不多，但在動員我們自掏腰包買貴金屬產(chǎn)品。每天都會統(tǒng)計，我最終還是買了兩套產(chǎn)品?！?/p>

（來源：中國證券報）