“近10年唯一抄底價(jià)格，300平方米精裝合院，原價(jià)1620萬(wàn)元，現(xiàn)僅1220萬(wàn)元（送雙車(chē)位），直降400萬(wàn)元！”

臨近年末，北京房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和渠道商們發(fā)布房源信息的頻率更高了，“多多合作，一起賺錢(qián)”成為很多人的口頭禪。

深圳樓市也格外熱鬧。據(jù)樂(lè)有家研究中心數(shù)據(jù)，12月深圳預(yù)計(jì)約18個(gè)新房項(xiàng)目入市，累計(jì)推出近萬(wàn)套房源。不少樓盤(pán)都加大了折扣力度，“以?xún)r(jià)換量”成為市場(chǎng)常態(tài)，多數(shù)樓盤(pán)都可以在備案價(jià)基礎(chǔ)上享受折扣優(yōu)惠。

廣州多家房企人士表示，臨近年終，各在售項(xiàng)目均在抓緊時(shí)間促銷(xiāo)沖刺，非常忙碌。從目前市場(chǎng)的反饋來(lái)看，年底沖刺效果都還不錯(cuò)，同時(shí)也在積極發(fā)動(dòng)中介聯(lián)動(dòng)與業(yè)主老帶新活動(dòng)，有些樓盤(pán)的老帶新占比高達(dá)70%。

一線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)商和中介們的年終沖刺已經(jīng)全面開(kāi)始。

“每個(gè)開(kāi)發(fā)商都在沖刺，每個(gè)案場(chǎng)都在搶收”?????????

不同于往年，開(kāi)發(fā)商們今年的年終沖刺多了一些外部助力。

一周前的12月14日，北京樓市突發(fā)重大利好政策，明確首套房首付下限降至30%，二套房最低首付比例至40%，購(gòu)房門(mén)檻明顯降低。

12月21日，有開(kāi)發(fā)商人士表示，每年年末都是沖刺搶收的時(shí)節(jié)，壓力很大，因?yàn)槊考曳科蠖荚跊_刺，而客戶(hù)池子則急劇變小。

“新政出臺(tái)一周，成效雖然沒(méi)有預(yù)期那么大，但畢竟是個(gè)利好，還是激活了一部分客群，每個(gè)案場(chǎng)都在想盡辦法抓住這個(gè)窗口期搶收?！?/span>

12月初，金地集團(tuán)北京公司就舉行了年終沖刺誓師動(dòng)員大會(huì)，主題是“同心決戰(zhàn)，必勝2023”；12月15日，金茂北京在官微發(fā)布五盤(pán)年終福利，包括西山金茂府北區(qū)5套一口價(jià)現(xiàn)房、金茂北京國(guó)際社區(qū)所有房源全場(chǎng)九六折（截至12月31日）等；12月18日，中建智地官微發(fā)布海報(bào)，主題是“沖刺2023，為奪冠而戰(zhàn)！”以及“戰(zhàn)到底”“再超越”“團(tuán)結(jié)拼搏，勇奪第一”等推廣語(yǔ)……

與此同時(shí)，各方渠道商和中介也加速了年終沖刺的步伐。

鏈家早早就發(fā)布了“百日奮戰(zhàn)倒計(jì)時(shí)”海報(bào)，“決戰(zhàn)100天”，時(shí)間從2023年10月24日-2024年1月31日。

李頎（化名）是一名擁有10余年豪宅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，最近驗(yàn)資客戶(hù)的帶看獎(jiǎng)勵(lì)是200元，外聯(lián)費(fèi)百一，無(wú)需開(kāi)發(fā)票且不計(jì)入個(gè)稅，38萬(wàn)-65萬(wàn)元/套，整棟220萬(wàn)元/棟。她手里的房源價(jià)格較高，比如某港資開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目，精裝總價(jià)3800萬(wàn)-6500萬(wàn)元。

某豪宅機(jī)構(gòu)置業(yè)顧問(wèn)提供的房源信息也顯示：“12月沖刺，9.9萬(wàn)元/平方米特價(jià)房，性?xún)r(jià)比非常高。”其中一套209平方米房源，報(bào)價(jià)2570萬(wàn)元，最終成交價(jià)2070萬(wàn)元，價(jià)差達(dá)500萬(wàn)元。該置業(yè)顧問(wèn)還推薦了一套報(bào)價(jià)2910萬(wàn)元的199平方米房源，并直接亮出業(yè)主底價(jià)2290萬(wàn)元，總價(jià)優(yōu)惠達(dá)620萬(wàn)元。

“個(gè)別的刺激政策肯定會(huì)撬動(dòng)部分市場(chǎng)需求，但是持續(xù)性不強(qiáng)。不只是價(jià)格問(wèn)題，現(xiàn)在的客戶(hù)觀望情緒濃厚，‘上車(chē)’的基本是之前就決定‘上車(chē)’的?，F(xiàn)在的客戶(hù)都比較理智，會(huì)有自己的分析。”有頭部中介人士表示。

從預(yù)售證發(fā)放情況看，臨近年底，開(kāi)發(fā)商推盤(pán)意愿極為強(qiáng)烈。

結(jié)合北京市住建委和中指研究院數(shù)據(jù)，11月北京新房取證節(jié)奏明顯加快，新批房源6089套、67.91萬(wàn)平方米，環(huán)比分別增長(zhǎng)116.7%、158.0%。

中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，未來(lái)兩周將是觀察北京新政效果的重要窗口，臨近年末，預(yù)計(jì)房企將加大營(yíng)銷(xiāo)力度，短期樓市情緒有望提升，新房市場(chǎng)或?qū)崿F(xiàn)一定翹尾。

高折扣、高傭金，“以?xún)r(jià)換量”成常態(tài)

“樓盤(pán)限價(jià)加上年底優(yōu)惠促銷(xiāo)，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是抄底撿漏的好時(shí)機(jī)，應(yīng)把握機(jī)會(huì)?！睒?lè)有家研究中心表示。

近日深圳樓市為加快去化，深圳多數(shù)新入市樓盤(pán)均推出了各類(lèi)優(yōu)惠。

“臨近年底了，很多開(kāi)發(fā)商為了沖刺業(yè)績(jī)，給出的折扣力度還是相當(dāng)大的。一般比較常見(jiàn)的有兩種：一種是高折扣，最低可以做到八五折；另一種是高傭金。有的樓盤(pán)傭金給得高的話(huà)，客戶(hù)成交了我們也會(huì)返一部分傭金給購(gòu)房者，這樣購(gòu)房壓力也小一點(diǎn)。”位于龍華區(qū)的房產(chǎn)中介洪冠介紹道。

在洪冠看來(lái)，這些新入市樓盤(pán)選擇在年底降價(jià)促銷(xiāo)的原因并不相同，有的是為了沖刺業(yè)績(jī)，有的則是因?yàn)闃潜P(pán)與周邊樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，不得不通過(guò)降價(jià)方式吸引同片區(qū)內(nèi)的存量客源。

目前深圳多數(shù)新盤(pán)均可在備案價(jià)基礎(chǔ)上享受一定折扣，折扣范圍多在八七折到九五折，部分樓盤(pán)的折扣可達(dá)八五折，而這已經(jīng)是深圳所允許的最大折扣力度（根據(jù)深圳相關(guān)政策，開(kāi)商商如果價(jià)格調(diào)整幅度超出備案價(jià)格15%的，應(yīng)當(dāng)辦理備案變更）。此外，還有不少樓盤(pán)推出諸如到訪禮包、購(gòu)房折扣、特價(jià)房源、認(rèn)購(gòu)金蛋、老帶新福利等促銷(xiāo)活動(dòng)。

如位于深圳北站的中洲迎璽項(xiàng)目，備案價(jià)為6.68萬(wàn)-7.96萬(wàn)元/平方米，開(kāi)盤(pán)直接推出八七折優(yōu)惠，算下來(lái)折后單價(jià)約6.2萬(wàn)-6.5萬(wàn)元/平方米。值得一提的是，該項(xiàng)目是精裝修交付，優(yōu)惠后的價(jià)格相比周邊樓盤(pán)便宜了近萬(wàn)元每平方米。

再如位于龍崗區(qū)橫崗片區(qū)的名居山河里項(xiàng)目，今年5月開(kāi)盤(pán)時(shí)的銷(xiāo)售均價(jià)為4.34萬(wàn)元/平方米，如今部分樓棟房源已降至3.3萬(wàn)元/平方米起，相當(dāng)于總價(jià)320萬(wàn)元起就能在龍崗買(mǎi)一套95平方米的三房戶(hù)型。

樂(lè)有家研究中心分析認(rèn)為，房企為年底沖刺業(yè)績(jī)，新房加大供應(yīng)及促銷(xiāo)力度。加上新圳樓市新政提振了市場(chǎng)信心，新房交易量連續(xù)兩月上漲，11月新房成交量環(huán)比上漲4%。如寶安萬(wàn)豐海岸城翰府二期、龍華中洲迎璽等區(qū)域熱盤(pán)，去化較好。

此外，深圳12月預(yù)計(jì)約有18個(gè)新房項(xiàng)目入市，累計(jì)推出近萬(wàn)套房源。其中，龍崗區(qū)為供應(yīng)大戶(hù)，預(yù)計(jì)推出5個(gè)樓盤(pán)；鹽田、福田、寶安、南山、龍華等區(qū)也均有新房源推出。樂(lè)有家研究中心表示，“樓盤(pán)限價(jià)加上年底優(yōu)惠促銷(xiāo)，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是抄底撿漏好時(shí)機(jī)，應(yīng)把握機(jī)會(huì)?！?/span>

單套優(yōu)惠超百萬(wàn)，開(kāi)發(fā)商稱(chēng)促銷(xiāo)“效果明顯”

據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，今年第50周，由于廣州黃埔個(gè)盤(pán)集中補(bǔ)錄帶動(dòng)，當(dāng)周整體簽約量環(huán)比錄得小幅回升，成交量排在前三位的項(xiàng)目為萬(wàn)科城市之光（36套）、時(shí)代天境（32套）、時(shí)代印記（31套）。

萬(wàn)科城市之光項(xiàng)目年度回款目前已經(jīng)突破52.7億元，超額完成回款指標(biāo)，其前11個(gè)月累計(jì)認(rèn)購(gòu)金額超260億元。黃埔新城項(xiàng)目也已超額完成全年指標(biāo)，累計(jì)網(wǎng)簽約1079套，位列2023年廣州市住宅網(wǎng)簽套數(shù)第一。

整體來(lái)看，進(jìn)入12月，廣州無(wú)論是中心區(qū)域還是外圍郊區(qū)，各大新盤(pán)都在主推特價(jià)房源。

廣州中心區(qū)域海珠、白云區(qū)的不少新樓盤(pán)推出的特價(jià)房源，優(yōu)惠幅度都在百萬(wàn)元以上（與開(kāi)發(fā)商在住建委備案價(jià)相比）。如海珠的中旅天辰府項(xiàng)目參考均價(jià)約6.8萬(wàn)元/平方米，而特價(jià)房源套均總價(jià)約500萬(wàn)元，較備案價(jià)的總價(jià)優(yōu)惠幅度在102萬(wàn)-112萬(wàn)元。再如珠海的中海江泰里項(xiàng)目，總價(jià)約807萬(wàn)元的房源，特價(jià)約700元，優(yōu)惠約107萬(wàn)元；白云的中國(guó)鐵建·西派云峰項(xiàng)目，總價(jià)約1650萬(wàn)元的房源，特價(jià)約1470萬(wàn)元，優(yōu)惠約180萬(wàn)元。

此外，黃埔、番禺等區(qū)域的新房雖然總價(jià)較低，也推出一批總價(jià)優(yōu)惠20萬(wàn)-60萬(wàn)元的特價(jià)房源。

廣州·御湖境相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目年終答謝季12月正式開(kāi)啟，每周三設(shè)置感恩回饋周中專(zhuān)場(chǎng)、總監(jiān)直簽/大客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)等活動(dòng)，效果明顯，每周三可以邀約3-5臺(tái)意向客戶(hù)到場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)兩套成交。

“針對(duì)老業(yè)主的年終福利全面升級(jí)，老帶新成交傭金提升至1.5%，業(yè)主推薦量上升明顯，上周實(shí)現(xiàn)三套老帶新成交。年終一系列策劃活動(dòng)帶動(dòng)全盤(pán)及小戶(hù)型去化，12月銷(xiāo)售情況環(huán)比11月實(shí)現(xiàn)30%提升?！?/span>

進(jìn)入12月以來(lái)，廣州新房市場(chǎng)成交情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。第48周（11月27日-12月3日）廣州商品住宅供應(yīng)2454套，供應(yīng)面積25.77萬(wàn)平方米，環(huán)比上升102%。住宅成交2266套，成交面積25.10萬(wàn)平方米，環(huán)比上升376%。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，臨近年底，廣州房企的沖刺也在提速，其中11月最后一周全市商品住宅樓盤(pán)新增供應(yīng)2454套，而最近一周（50周）的供應(yīng)也達(dá)到1133套。在供應(yīng)增多及樓盤(pán)積極促銷(xiāo)的帶動(dòng)下，12月上半月，廣州一手住宅網(wǎng)簽28.5萬(wàn)平方米，與11月同期相比增長(zhǎng)了14%，預(yù)計(jì)下半月的網(wǎng)簽量還會(huì)進(jìn)一步提升，保底估計(jì)會(huì)恢復(fù)到“金九銀十”利好政策出臺(tái)之初6000余套/月的成交水平。

（稿件來(lái)源：每經(jīng)網(wǎng)）