在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，洋河股份的發(fā)展卻一路高歌猛進(jìn)，在江蘇市場(chǎng)的份額甚至超過了貴州茅臺(tái)。華安證券最新研報(bào)顯示，洋河在江蘇省內(nèi)白酒市場(chǎng)的占有率為29%，茅臺(tái)為18%。從一個(gè)傳統(tǒng)釀造小作坊成長(zhǎng)為一家現(xiàn)代化白酒龍頭企業(yè)，洋河股份高質(zhì)量發(fā)展之路堅(jiān)毅穩(wěn)健。洋河股份為何能持續(xù)幾十年在江蘇乃至全國(guó)的白酒市場(chǎng)占據(jù)一席之地？其可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力何在？面對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，洋河股份有哪些值得探究的競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力？

近日，走進(jìn)洋河股份，試圖一探其在新發(fā)展階段著力構(gòu)建新發(fā)展格局的秘訣。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本土化、高端化、國(guó)際化，或是洋河股份能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。

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立足本土化戰(zhàn)略 市占率穩(wěn)步提升

作為東部沿海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，江蘇省在經(jīng)濟(jì)總量方面長(zhǎng)期保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，所轄的13個(gè)地級(jí)市也均為全國(guó)百?gòu)?qiáng)地級(jí)市。經(jīng)濟(jì)實(shí)力奠定了江蘇白酒消費(fèi)大省的基礎(chǔ)，作為白酒最為重要的市場(chǎng)之一，江蘇省歷來(lái)都是白酒企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。

在中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的當(dāng)下，行業(yè)頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。業(yè)內(nèi)人士指出，作為江蘇知名酒企，洋河股份想要穩(wěn)住規(guī)模，既要牢牢穩(wěn)住省內(nèi)基本盤，又要大力拓展省外新戰(zhàn)場(chǎng)，在更高水平上實(shí)現(xiàn)“省內(nèi)升級(jí)鑄盾，全國(guó)擴(kuò)張?jiān)烀薄?/p>

近年來(lái)，洋河股份立足本土優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以升維競(jìng)爭(zhēng)和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)等策略，不斷加強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)；省外市場(chǎng)方面，則圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與高地市場(chǎng)建設(shè)等步驟，按照公司戰(zhàn)略安排有序推進(jìn)，今年上半年省外市場(chǎng)整體表現(xiàn)好于省內(nèi)市場(chǎng)。

值得一提的是，洋河股份在全國(guó)化布局上走得更加扎實(shí)穩(wěn)健。2023年上半年，洋河股份著力優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和深入全國(guó)化布局，對(duì)經(jīng)銷商體系進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，省內(nèi)和省外經(jīng)銷商分別為2985家和5476家，較去年同期分別凈增8家和215家。

洋河股份的系列戰(zhàn)略成效顯著，半年報(bào)顯示，公司2023年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入218.73億元，同比增長(zhǎng)15.68%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)78.62億元，同比增長(zhǎng)14.06%。在江蘇本土市場(chǎng)，洋河股份持續(xù)深耕，省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入94.61億元，同比增長(zhǎng)9.93%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例達(dá)44.09%；在省外市場(chǎng)，洋河股份也持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)銷售收入119.96億元，同比大增21.03%。

“從增長(zhǎng)速度來(lái)看，洋河股份省外收入明顯快于省內(nèi)，體現(xiàn)出了其全國(guó)化進(jìn)程不斷加快?！笔袌?chǎng)人士表示，通俗地說(shuō)，不但江蘇人愛喝洋河酒，全國(guó)人也越來(lái)越愛喝洋河酒。

手握“雙名酒”優(yōu)勢(shì)，洋河股份全國(guó)化布局戰(zhàn)略再傳捷報(bào)。今年前三季度又向投資者交出了一份亮眼答卷，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均保持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中有優(yōu)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入302.83億元，同比增長(zhǎng)14.35%，超去年全年；同期實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)102.03億元，同比增長(zhǎng)12.47%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收84.10億元，同比增長(zhǎng)11.03%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)23.41億元，同比增長(zhǎng)7.46%；實(shí)現(xiàn)扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)24.52億元，同比增長(zhǎng)11.43%。

聚焦高端化戰(zhàn)略 多品牌全面開花

“得高端者得天下”，白酒日趨高端化已成行業(yè)共識(shí)。

作為中國(guó)高端白酒品牌之一，洋河酒以“綿柔”著稱，相對(duì)一般白酒的“烈”和“辣”，有著獨(dú)特的綿爽度、舒適度、柔和度的味覺感受。近年來(lái)，在白酒高端化趨勢(shì)下，洋河股份推出名酒復(fù)興戰(zhàn)略。特別是2021年新任董事長(zhǎng)張聯(lián)東上任后，公司開啟“二次創(chuàng)業(yè)”，著力聚焦名酒復(fù)興的價(jià)值路徑，堅(jiān)定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，匠心打造洋河、雙溝、貴州貴酒等三大品牌系列高端產(chǎn)品，持續(xù)提升高端產(chǎn)品份額。

在名酒戰(zhàn)略的指引下，2022年夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）、貴酒世家上市，海之藍(lán)、生態(tài)蘇酒、帝坊等產(chǎn)品不斷升級(jí)。與此同時(shí)，洋河股份梳理淘汰218個(gè)SKU， 進(jìn)一步鞏固夢(mèng)6+戰(zhàn)略主體地位，切實(shí)加強(qiáng)水晶版夢(mèng)之藍(lán)消費(fèi)者培育，不斷做大海之藍(lán)規(guī)模，產(chǎn)品矩陣得以優(yōu)化。

在張聯(lián)東看來(lái)，名酒是行業(yè)的“活化石”，更是行業(yè)的“常青樹”。進(jìn)入2023年，洋河股份在更高水平上打響名酒復(fù)興戰(zhàn)。2月，公司對(duì)外發(fā)布“洋河名酒戰(zhàn)略”，提出“打造中國(guó)名酒大廈”；4月，公司發(fā)布洋河名酒重磅新品——“洋河大曲（經(jīng)典版）”，定位全國(guó)大單品百元標(biāo)桿。

2023年，洋河高端產(chǎn)品還進(jìn)一步聚焦夢(mèng)9和夢(mèng)之藍(lán)手工班。其中，夢(mèng)9產(chǎn)品定位千元價(jià)位段主導(dǎo)產(chǎn)品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點(diǎn)運(yùn)作；夢(mèng)之藍(lán)手工班產(chǎn)品定位高端產(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者作培育，通過長(zhǎng)期品牌運(yùn)作，打造稀缺、超高端的產(chǎn)品形象。

市場(chǎng)是最公正的裁判，洋河的高端化戰(zhàn)略在市場(chǎng)上產(chǎn)生了有力的回響。從財(cái)報(bào)來(lái)看，中高端產(chǎn)品已成為洋河股份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎。2022年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收301.05億元，同比增長(zhǎng)18.76%。其中，中高檔酒貢獻(xiàn)營(yíng)收262.27億元，同比增長(zhǎng)21.87%；普酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.73億元，同比增長(zhǎng)4.97%。

今年上半年，夢(mèng)之藍(lán)M6+、M9等中高檔酒則為洋河貢獻(xiàn)了近九成營(yíng)收，達(dá)190.51億元，同比增長(zhǎng)17.60%；同期普酒收入僅為24.06億元，同比增長(zhǎng)3.80%。其中，中高檔酒的毛利率為80.77%，同比增長(zhǎng)1.25%；普通酒的毛利率僅為47.06%，公司高端化趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

“我們出廠的每一瓶酒都要經(jīng)過精挑細(xì)選，通過34道節(jié)點(diǎn)、275個(gè)指標(biāo)，才能稱之為洋河酒?！毖蠛庸煞菹嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司是全國(guó)儲(chǔ)酒規(guī)模最大的企業(yè)，擁有100萬(wàn)噸儲(chǔ)酒能力，不同類型、不同年份的原漿酒儲(chǔ)存量高達(dá)70萬(wàn)噸，為洋河酒品質(zhì)卓爾不凡提供了堅(jiān)實(shí)保障。

在對(duì)品質(zhì)的極致追求和對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的不懈努力下，洋河股份憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力，獲得了品質(zhì)與口碑的雙重認(rèn)可。今年9月27日，由中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)主辦的第十五屆“華樽杯”頒獎(jiǎng)盛典上，洋河以3242.56億元的品牌價(jià)值，位列“第十五屆中國(guó)酒類企業(yè)品牌價(jià)值200強(qiáng)”第四名，居于白酒類第三。“夢(mèng)之藍(lán)·手工班”以2317.32億元的產(chǎn)品品牌價(jià)值，位列“全球名酒品牌價(jià)值100強(qiáng)”第四名，白酒類第三名。此外，“2023年度華樽杯中國(guó)白酒十大高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)軍品牌”“2023年度華樽杯世界名酒中國(guó)代表性品牌”“2023年度華樽杯世界高端烈酒推薦品牌”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也被洋河收入囊中。

張聯(lián)東認(rèn)為，洋河股份當(dāng)前的主要任務(wù)是持續(xù)打造海天夢(mèng)三大單品，夢(mèng)6+要快速實(shí)現(xiàn)單品超100億元，夢(mèng)9+等高端產(chǎn)品也要同步全面發(fā)力。

加快國(guó)際化戰(zhàn)略 助力傳播中國(guó)酒文化

作為綿柔蘇酒的典范，洋河股份的歷史文化底蘊(yùn)深厚。洋河股份生產(chǎn)基地位于江蘇省宿遷市，該市坐擁“三河兩湖一濕地”，被譽(yù)為“中國(guó)白酒之都”，與法國(guó)干邑白蘭地產(chǎn)區(qū)、英國(guó)蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)并稱“世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)”。而洋河股份也是行業(yè)內(nèi)唯一擁有洋河、雙溝兩大中國(guó)名酒、兩個(gè)中華老字號(hào)以及六枚中國(guó)馳名商標(biāo)的白酒企業(yè)。

中國(guó)白酒的國(guó)際化，本質(zhì)上是文化先行。在洋河股份看來(lái)，中國(guó)白酒國(guó)際化，是中國(guó)名優(yōu)酒企孜孜以求的美好愿景，更是綿綿不息的宏大使命。今年年初，張聯(lián)東就提出，中國(guó)白酒國(guó)際化，本質(zhì)上是“文化引領(lǐng)、價(jià)值先行、品牌為上”。他指出，白酒企業(yè)的國(guó)際化要三步同時(shí)走：既要“融入局”，組織國(guó)內(nèi)名優(yōu)酒企組團(tuán)出海；又要“走出去”，打造全球可感知和認(rèn)同的“價(jià)值體系”；還要“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，要打造世界級(jí)釀造酒產(chǎn)區(qū)，以產(chǎn)區(qū)作為世界級(jí)名酒高品質(zhì)和高價(jià)值的表達(dá)方式。

作為中國(guó)的知名白酒品牌，洋河近年來(lái)一直在為推動(dòng)中華文化走向世界進(jìn)行不懈的探索和努力。通過酒文結(jié)合、酒旅結(jié)合、酒城融合，洋河以世界級(jí)名酒高品質(zhì)和高價(jià)值，打造世界級(jí)釀造酒產(chǎn)區(qū)，不斷提高產(chǎn)品的品牌知名度和品質(zhì)影響力。同時(shí)，公司通過傳承非遺技藝，舉辦封藏大典、開窖節(jié)等文化活動(dòng)，不斷傳播中國(guó)白酒文化。

近年來(lái)，洋河旗下夢(mèng)之藍(lán)等品牌相繼亮相多個(gè)重要國(guó)際舞臺(tái)。歷經(jīng)多年布局，洋河產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷六大洲的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2023年，洋河厚植敦煌文化，推出敦煌系列產(chǎn)品，推進(jìn)“敦煌守護(hù)計(jì)劃”，帶著中國(guó)白酒飄香世界。

白酒，既是中國(guó)走向世界的“一張新名片”，也是世界品味中國(guó)的“一種新潮流”。業(yè)內(nèi)人士指出，洋河的國(guó)際化，以“夢(mèng)想連接世界”，將“融入局、走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”有機(jī)結(jié)合起來(lái)，足跡遍布世界各地，未來(lái)有望在世界舞臺(tái)上為傳播中國(guó)文化做出更多更大貢獻(xiàn)。

（來(lái)源： 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)）