滌綸短纖（以下簡稱短纖）是將PTA和乙二醇聚合后生成的聚酯（PET）在熔融狀態(tài)下，通過紡絲、拉伸并切斷后得到的短纖維。近日，據(jù)了解，作為一家成立不久的紡織加工企業(yè)，C企業(yè)在規(guī)模上屬于小微企業(yè)，迫切需要增加業(yè)務(wù)、開拓市場。

C企業(yè)此前接到一筆大額訂單，如果能夠順利完成這筆訂單，將有助于企業(yè)的成長，然而，實(shí)際開工情況卻迫使C企業(yè)必須在短時(shí)間內(nèi)完成大量短纖現(xiàn)貨的采購。繼續(xù)等待短纖價(jià)格下跌至合適位置的話，則會(huì)耽誤產(chǎn)品生產(chǎn)；如果按照傳統(tǒng)一口價(jià)的模式進(jìn)行現(xiàn)貨采購，則又會(huì)錯(cuò)失因短纖價(jià)格下跌所帶來的節(jié)省成本。如何既能降低采購成本又按時(shí)完工交貨，成為擺在C企業(yè)面前的一道難題。

浙期實(shí)業(yè)在了解到C企業(yè)的實(shí)際情況后，根據(jù)短纖市場走勢及企業(yè)面臨的難題，專門為其設(shè)計(jì)了“后點(diǎn)價(jià)”模式，從而解決企業(yè)按時(shí)交貨與節(jié)約成本這一兩難問題。

浙期實(shí)業(yè)與C企業(yè)簽訂《短纖購銷合同》，雙方約定：C企業(yè)以7600元/噸的價(jià)格向浙期實(shí)業(yè)采購滌綸短纖，在合同簽訂當(dāng)日，C企業(yè)預(yù)先支付全款10%的保證金，并有權(quán)在合同約定的點(diǎn)價(jià)有效期內(nèi)進(jìn)行點(diǎn)價(jià)。在浙期實(shí)業(yè)向C企業(yè)按量交貨后，C企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)價(jià)，點(diǎn)價(jià)的成交價(jià)格為7242元/噸，結(jié)算價(jià)格為7587元/噸。因?qū)嶋H成交價(jià)格低于合同價(jià)格，在點(diǎn)價(jià)結(jié)束后浙期實(shí)業(yè)需向C企業(yè)退差價(jià)。

從C企業(yè)的實(shí)踐中可以看到，“后點(diǎn)價(jià)”模式作為一種創(chuàng)新的貿(mào)易模式，有助于為企業(yè)解決現(xiàn)貨需求和盤面博弈之間的矛盾。

浙期實(shí)業(yè)相關(guān)人士表示，C企業(yè)采用了“后點(diǎn)價(jià)”模式后，可“先交貨、后點(diǎn)價(jià)”，提早拿到短纖投入生產(chǎn)，從而壓縮中間環(huán)節(jié)、降低交易成本；更進(jìn)一步講，“后點(diǎn)價(jià)”模式可較為靈活地解決需求與價(jià)格之間的矛盾。通過“后點(diǎn)價(jià)”模式進(jìn)行商品貿(mào)易，買方不受“一口價(jià)”的固定價(jià)格限制，可在獲得貨物后，再根據(jù)市場走勢選擇滿意價(jià)格行使點(diǎn)價(jià)權(quán)。

此外，在應(yīng)對市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，“后點(diǎn)價(jià)”模式可為企業(yè)創(chuàng)造自主定價(jià)空間，在一個(gè)相對較長的時(shí)間內(nèi)觀察市場變化，從而選擇最有利的交易時(shí)機(jī)確定并執(zhí)行最佳的點(diǎn)價(jià)策略。更為重要的是，“后點(diǎn)價(jià)”模式還能幫助企業(yè)管理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

“‘后點(diǎn)價(jià)’模式作為基差貿(mào)易的探索創(chuàng)新，不僅幫助企業(yè)及早拿到原料，還能以更加合適的價(jià)格拿貨?！闭闫趯?shí)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因此，這一模式能夠幫助企業(yè)有效管理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，更好地應(yīng)對市場價(jià)格的波動(dòng)。今后，浙期實(shí)業(yè)將進(jìn)一步優(yōu)化方案設(shè)計(jì)和服務(wù)模式，為更多中小微企業(yè)提供專業(yè)全面的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

（來源：證券日報(bào)網(wǎng)）