當上海二手房成交規(guī)模跌入1.5萬套“榮枯線”，各種賣房段子又出現(xiàn)了。近日，各微信群開始流傳一張“賣房獎勵奧迪A4L”的業(yè)主房源推廣傳單。

從內容上看，業(yè)主承諾2023年12月30日前出售該房源的，不僅給出帶看送現(xiàn)金的獎勵，還送3臺蘋果15手機，并承諾“動態(tài)”降價5萬元。

某頭部中介品牌張逍遙表示：“這張圖我沒見過，不過這種事情經(jīng)常發(fā)生，有些業(yè)主會懸賞激勵經(jīng)紀人快速成交。不過我們除了中介費以外，別的（獎勵）都不要的，就算我們知道有很多房東懸賞，也都只收中介費?！?/span>

“見過最狠的是直接送奔馳E級車，或者直接懸賞20萬元人民幣。通常中環(huán)或者內環(huán)的業(yè)主，房源標價高，如果急售，給懸賞的幾率挺大?！?/span>

在未能驗明真假的情況下，這些“懸賞”都不約而同地傳遞出一個信號——市場轉冷。

上海21世紀不動產某門店店東李小憶在朋友圈表示了質疑：

他說：“市場并沒有這么冷清，他們20人的團隊在11月做了65萬元業(yè)績，算是行業(yè)中等水平。兄弟門店20人團隊做了100萬元業(yè)績，這兩天正在外地團建吃大閘蟹?！?/span>

上海中原地產市場分析師盧文曦表示：“初步估計，11月份上海二手房成交在1.4萬套左右，10月份超過1.2萬套，去除國慶長假因素，這個交易規(guī)模還算可以?！?/span>

“市場比較好的時候，比如2020-2021年，或者今年3-4月份，20個人的店，管理比較好的話，每月業(yè)績做100萬元不算難。但現(xiàn)在市場相對冷一些，能做100萬元比較難。但既然有店做到了，也說明市場不至于那么差?！崩钚浹a充說。

盧文曦說：“小型房產經(jīng)紀在當前交易量的情況下，影響還不大，如果成交量低于1.1萬套，才會有明顯寒意，但就頭部中介而言，1.5萬套是真正的‘生死線’，因此11月份的成交量只能說勉強喘了口氣。”

不過，盧文曦指出，目前二手房和市場的寒意已經(jīng)傳導到了新房市場，從近期的開盤認籌和觸發(fā)積分來看，兩極分化極其明顯。

11月部分新項目開盤去化并不理想，成交面積僅8萬多平方米，甚至有1周成交量下探至2萬平方米，幾乎和過年時期交易量相當。最后一周在翹尾效應勉強支撐下反彈，但交易量也未觸及20萬平方米的“冷熱線”。

市場一冷，項目營銷動作便開始加大了。

李小憶房產經(jīng)紀團隊也接到了新入市樓盤的合作邀約，邀請帶客戶看房，合作價格差異也很大，有的房源總價600萬元但傭金只有2萬元，通常來說，絕大多數(shù)返傭在1%左右。

與此同時，上海市場“久違”的帶看方式——攔截，就是俗稱的“小蜜蜂”，又多起來了。

“小蜜蜂”們坦言：“我們能拿到的點數(shù)是1.6%，但是可以把1%返給客戶，我們自己只拿0.6%?！?/span>

這意味著，周邊范圍近500萬元總價的住宅，“小蜜蜂”攔截客戶、帶看并成交之后，就能拿到3萬元。