盯上無(wú)糖茶賽道，“功能飲料”第一股東鵬飲料要推茶飲新品。

12月4日，東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司公布11月調(diào)研活動(dòng)相關(guān)信息，其中提到公司已完成2023年年度目標(biāo)，由于無(wú)糖茶增速較快，“烏龍上茶”市場(chǎng)反饋較好，將陸續(xù)豐富茶類飲品，推出其他產(chǎn)品。 

東鵬飲料2022年年報(bào)顯示，2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入85.05億元，比上年同期增加21.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.41億元，比上年同期增長(zhǎng)20.75%。據(jù)此前披露，東鵬飲料2023年度核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為營(yíng)業(yè)收入不低于15%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)不低于20%的增長(zhǎng)。以此來(lái)估算，2023年?yáng)|鵬飲料年度營(yíng)收目標(biāo)接近百億元。

東鵬飲料2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度公司營(yíng)收86.41億元，同比增加30.05%，已超過(guò)去年?duì)I收總和，離年度目標(biāo)也僅有10多億元。

在2022年迎來(lái)回款超百億后，東鵬飲料何時(shí)完成百億營(yíng)收目標(biāo)備受投資者關(guān)注。在此次披露的信息中，東鵬飲料表示，公司銷售團(tuán)隊(duì)已陸續(xù)完成今年年度任務(wù)目標(biāo)。今年在維持收入高速增長(zhǎng)的情況下，全渠道庫(kù)存較去年同期更低。為防止渠道斷貨，部分區(qū)域已提前新財(cái)年的發(fā)貨。 

對(duì)于前三季度的業(yè)績(jī)，東鵬飲料解釋說(shuō)，公司的增長(zhǎng)主要來(lái)自于三方面：第一東鵬特飲的持續(xù)增長(zhǎng)，1-9月東鵬特飲系列產(chǎn)品在高基數(shù)的情況下實(shí)現(xiàn)25.06%的增長(zhǎng)；第二多品類的發(fā)展，拓寬了消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)人群，1-9月其他飲料的收入6.4億元，增速165.35%；第三全國(guó)化發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)拓展，不斷勢(shì)能。

公開信息顯示，東鵬特飲創(chuàng)始于1987年，是深圳一家老字號(hào)的飲料廠家，前身為國(guó)有飲料企業(yè)。2003年，經(jīng)營(yíng)不善的東鵬完成改制，并于2009年踩準(zhǔn)了功能飲料這一賽道，推出瓶裝“東鵬特飲”這一拳頭產(chǎn)品 。在東鵬飲料的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，“東鵬特飲”始終占據(jù)了營(yíng)收的大頭。

在今年3月舉行的2022年度總結(jié)表彰大會(huì)上，東鵬飲料實(shí)控人、董事長(zhǎng)林木勤曾公開表示：“未來(lái)三年，我們必須培育發(fā)展出第二增長(zhǎng)曲線。我們不能有躺平的心態(tài)?！蓖瑫r(shí)，林木勤還提出了2023年“全國(guó)全面發(fā)展，培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略：在構(gòu)建“東鵬能量+”產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，傾注資源培育第二曲線產(chǎn)品，大力支持東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、油柑汁等新品類的發(fā)展，為企業(yè)未來(lái)健康、持續(xù)的發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

此次披露的信息中，東鵬飲料第二增長(zhǎng)曲線的發(fā)展情況也備受矚目。

從今年第三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，東鵬特飲依舊占據(jù)了營(yíng)收主力的位置。數(shù)據(jù)顯示，“東鵬特飲”系列產(chǎn)品作為公司核心產(chǎn)品，前三季度銷售收入為79.94億元，同比增長(zhǎng)25.06%； “其他飲料”銷售收入為6.4億元，同比增長(zhǎng)165.35%。但從銷售額占比來(lái)看，“東鵬特飲”系列產(chǎn)品盡管占比有所降低，仍占據(jù)了銷售收入的92.59%，而“其他飲料”的占比有所上升，由3.64%提升至7.41%。

財(cái)報(bào)中，東鵬飲料指出，公司2023年第三季度推出東鵬大咖“生椰拿鐵” 、東鵬補(bǔ)水啦“青檸口味” 、無(wú)糖茶“烏龍上茶”等產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上取得了良好的反響，進(jìn)一步擴(kuò)寬了消費(fèi)群體。

調(diào)研中，東鵬飲料也對(duì)第二增長(zhǎng)曲線做出了說(shuō)明。公司將“其他飲料”的成功歸結(jié)于今年市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)電解質(zhì)水相比之前認(rèn)知更加深刻，消費(fèi)者教育成本降低。同時(shí)，公司對(duì)補(bǔ)水啦的定位比較精準(zhǔn)，聚焦流汗場(chǎng)景，重點(diǎn)打造景區(qū)、校園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等渠道，覆蓋了更多消費(fèi)人群。

東鵬飲料稱，從生產(chǎn)端來(lái)看，“其他飲料”業(yè)務(wù)以動(dòng)銷為基準(zhǔn)，目前整個(gè)鏈條生產(chǎn)處于比較平滑的狀態(tài)，后續(xù)隨著新品規(guī)模擴(kuò)大，公司在浙江衢州基地及湖南長(zhǎng)沙基地會(huì)新增產(chǎn)線。產(chǎn)能方面，目前還處于爬坡階段，預(yù)計(jì)未來(lái)隨著規(guī)模提升，相關(guān)毛利率也會(huì)提高。 

在新品方面，東鵬飲料表示明年計(jì)劃推出兩款新品，同時(shí)也會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行口味延展，推出白桃口味、荔枝口味的補(bǔ)水啦產(chǎn)品。針對(duì)目前無(wú)糖茶增速較快，“烏龍上茶”市場(chǎng)反饋較好的情況，公司將陸續(xù)豐富茶類飲品，推出其他產(chǎn)品。 

截至12月4日，東鵬飲料跌1.44%，收?qǐng)?bào)191.80元，總市值767億元。 

（稿件來(lái)源：澎湃新聞）