12月5日，東鵬飲料發(fā)布最新投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表并表示，“公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已陸續(xù)完成今年年度任務(wù)目標(biāo)，今年在維持收入高速增長(zhǎng)的情況下，全渠道庫(kù)存較去年同期更低。為防止渠道斷貨，部分區(qū)域已提前新財(cái)年的發(fā)貨。”

據(jù)東鵬飲料介紹：“明年我們計(jì)劃推出兩款新品，同時(shí)也會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行口味延展，如推出白桃口味、荔枝口味的補(bǔ)水啦。目前無(wú)糖茶增速較快，公司烏龍上茶市場(chǎng)反饋較好，我們也會(huì)陸續(xù)豐富我們的茶類(lèi)飲品，推出其他產(chǎn)品。”

被問(wèn)到“未來(lái)冰柜投放的目標(biāo)是什么？”東鵬飲料表示：“公司在市冰柜累計(jì)十幾萬(wàn)臺(tái)，明年還會(huì)持續(xù)加大投入。我們一直堅(jiān)信冰凍是最好的陳列，陳列是最好的廣告，隨著網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增多，多品類(lèi)的發(fā)展，公司會(huì)持續(xù)加大冰柜的投放。”

在費(fèi)用方面，東鵬飲料稱：“全國(guó)化及多品類(lèi)的發(fā)展，費(fèi)用絕對(duì)值會(huì)增加，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，收入增速會(huì)較費(fèi)用增速快，我們現(xiàn)在費(fèi)用基本按照單箱進(jìn)行管控，廣東省內(nèi)單箱會(huì)比省外單箱費(fèi)用低，新品我們前期不會(huì)進(jìn)行較大的投入，待市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)較好的情況下，會(huì)以區(qū)域性廣告為主進(jìn)行投放如公交、地鐵站臺(tái)，車(chē)體、梯媒包括一些區(qū)域性的運(yùn)動(dòng)賽事贊助等。

今年動(dòng)銷(xiāo)整體都比較好，業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成不錯(cuò)，北方市場(chǎng)渠道體系搭建方面在逐步完善，擴(kuò)大鋪貨面，強(qiáng)化冰凍陳列提升單點(diǎn)產(chǎn)出；團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方面拒絕躺平，將動(dòng)銷(xiāo)納入考核指標(biāo)，以動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)；同時(shí)，利用微信紅包、一元樂(lè)享等消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)增加消費(fèi)者黏性，強(qiáng)化復(fù)購(gòu)。”

在成本端，東鵬飲料透露，明年部分原材料已經(jīng)在今年進(jìn)行了鎖價(jià)。

（來(lái)源：新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)）