11月29日，嗶哩嗶哩交出了2023年第三季度“成績單”。

財報顯示，第三季度B站總營收58.1億元，與2022年同期持平；凈虧損為13億元，較2022年同期收窄22%；調(diào)整后的凈虧損約為8.64億元，同比收窄51%。

去年至今，向盈虧平衡邁進(jìn)始終是B站的“小目標(biāo)”。第三季度，廣告和增值服務(wù)業(yè)務(wù)分別同比增長21%和17%，扛起了B站的營收大旗；相比之下，董事長兼首席執(zhí)行官陳睿親自帶隊的B站游戲業(yè)務(wù)則在第三季度實(shí)現(xiàn)收入9.9億元，較2022年同期減少33%。

當(dāng)晚，在財報電話會議上，陳睿著重回應(yīng)了B站游戲業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與游戲產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的變化；再次強(qiáng)調(diào)“增毛利、減虧損、保增長”這九個字，并稱這三點(diǎn)要同時做到，不會犧牲前兩點(diǎn)去做用戶增長。

日活首次破億，“用戶量就是互聯(lián)網(wǎng)核心競爭力”

對于互聯(lián)網(wǎng)平臺而言，用戶和流量始終是支撐平臺快速增長的“基石”。今年第三季度，B站日均活躍用戶首次成功邁入“過億時代”。

數(shù)據(jù)顯示，第三季度B站日均活躍用戶數(shù)同比增長14%達(dá)1.03億；月均活躍用戶則達(dá)到3.41億，用戶日均使用時長首次超過100分鐘。截至第三季度末，B站通過考試的“正式會員”數(shù)達(dá)2.24億，同比增長23%，正式會員的第12個月留存率始終穩(wěn)定在80%左右。

“這充分說明過去一年的用戶增長策略是成功的，DAU（日活躍用戶數(shù)量）突破1億也是一個新的開始。”陳睿坦言，當(dāng)下我們?nèi)蕴幱谝曨l化的浪潮之中，作為一個視頻產(chǎn)品，只要你把它做好了，在目前的時間段，它的用戶本身就應(yīng)該越來越大。我們在談用戶增長時，主要是談把產(chǎn)品做好，而不是增加獲客投入。

過去一年，DAU的健康增長被B站和陳睿頻頻提及。面對投資人“B站現(xiàn)階段最重視的難道不應(yīng)該是收入增長嗎”的疑惑，陳睿認(rèn)為，所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品，用戶量都是核心競爭力；同時，作為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品，商業(yè)化的基礎(chǔ)也就是用戶量?！霸谖覀兊氖杖胫校瑥V告和直播的高速增長背后，已經(jīng)跑通了從用戶規(guī)模的增長到商業(yè)增長的正循環(huán)?！?/span>

財報顯示，在平臺用戶規(guī)模和社區(qū)流量的增長“助攻”下，第三季度B站廣告總收入達(dá)16.4億元，同比增長21%，其中，前五大廣告主行業(yè)分別為游戲、數(shù)碼家電、電商、食品飲料和汽車；增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)26億元，同比增長17%。

陳睿表示，未來會繼續(xù)做用戶的自然增長，同時在市場投放的過程中，也會嚴(yán)格考核ROI（投資回報率），確保市場投放的效率為正?！拔覀儠趻赍X的情況下，達(dá)成我們用戶增長的目標(biāo)?！?/span>

砍掉不掙錢游戲，“跟風(fēng)式立項行不通了”

相比廣告和增值服務(wù)扛起營收大旗，曾在早期一度被視為B站“現(xiàn)金?！钡挠螒驑I(yè)務(wù)，則在第三季度實(shí)現(xiàn)收入9.9億元，較2022年同期減少33%。

B站在財報中表示，這主要是由于2022年6月推出的《時空獵人3》基數(shù)較高，以及2023年第三季度若干新游戲的營業(yè)額低于預(yù)期。

游戲曾是助力B站成功登陸資本市場的“功臣”。2016年一款《Fate/Grand Order》（以下簡稱《FGO》）點(diǎn)燃了B站游戲業(yè)務(wù)。2017年B站近25億元營收中，游戲業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)超八成。

但隨著上市過程，單一依賴游戲盈利也讓B站備受外界質(zhì)疑，B站也開始有意降低游戲收入占比，游戲收入占比從2018年的約七成一路下降至如今的近兩成?！禙GO》之后，B站游戲難現(xiàn)爆款。

一年前，B站對游戲業(yè)務(wù)團(tuán)隊的匯報線作出調(diào)整，由陳睿親自接手帶隊，但即使如此，B站游戲要想重回輝煌，仍然任重道遠(yuǎn)。據(jù)《南方都市報》今年10月報道，B站旗下的廣州游戲研發(fā)工作室“心源互動”傳出裁員、解散的消息。

財報電話會議上，陳?；貞?yīng)，游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)砍掉了一些不符合市場要求、不能掙錢的項目，未來會把資源集中在更有市場競爭力的項目上。B站仍然是中國年輕人聚集度最高，游戲內(nèi)容豐富度最高的視頻平臺，需要把游戲賽道上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

對于今年游戲市場的競爭和變化，陳睿深有體會。他認(rèn)為，由于游戲新用戶的紅利已經(jīng)消退，游戲行業(yè)進(jìn)入到了標(biāo)準(zhǔn)的存量競爭階段，一些市場競爭規(guī)則、立項標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化。

“在有新用戶紅利時，只要游戲質(zhì)量做得好就能掙錢；但到了存量階段，游戲質(zhì)量即使做得好可能也沒用，你要么做到最好，要么做得跟別人很不一樣?！?/span>

據(jù)陳睿觀察，今年絕大多數(shù)新游業(yè)績都不及預(yù)期，因為這些新游大多數(shù)都是三年前立項，對于用戶而言都有些同質(zhì)化，區(qū)別可能就在于，“我的美術(shù)是80分，你的美術(shù)是85分，他的美術(shù)是87分，陷入了某些細(xì)節(jié)的內(nèi)卷”。

在陳?？磥恚?dāng)下行業(yè)發(fā)生的種種變化并不是游戲市場變小或者不活躍了，游戲用戶的活躍度仍然非常高，游戲視頻的DAU也在不斷變高。用戶并非不想玩新游戲，而是沒必要去玩同質(zhì)化的游戲。

“我認(rèn)為新的游戲在新的階段要滿足三個標(biāo)準(zhǔn)：第一，長線運(yùn)營；第二，至少是一個頭部，你要么是所有品類的頭部（超級頭部），要么就是垂類的頭部；第三，你得是一個合理的成本，因為成本太高了也不能掙錢。過去相對來說比較跟風(fēng)式的立項，或者想通過內(nèi)卷去跟別人做出差別，比如卷更好的美術(shù)。過去的方法行不通了。”

（稿件來源：每經(jīng)網(wǎng)）