歲末迎新之際，各大商業(yè)銀行迎來一年一度的“開門紅”。

近日實地探訪多家銀行了解到，目前銀行備戰(zhàn)2024年“開門紅”活動的業(yè)務重點主要聚焦于理財、保險以及信用卡領域。股份行和城商行籌備“開門紅”更為積極。

往年備戰(zhàn)“開門紅”，各家銀行往往通過上調(diào)存款利率、送禮品、返優(yōu)惠券等方式吸引客戶，但從今年的情況來看，銀行并未推出利率上浮的存款產(chǎn)品，3%以上利率的存款產(chǎn)品已不見蹤跡。

多家股份行重點聚焦于理財和銀保領域，以增強“開門紅”對客戶的吸引力。

部分銀行選擇了集中精力打造收益率較高的爆款產(chǎn)品。例如，興業(yè)銀行將在12月份推出一款針對新客戶和新增資金專屬的理財產(chǎn)品，起購金額為100萬元，年化利率高達3.8%。據(jù)該行客戶經(jīng)理介紹，這款產(chǎn)品額度有限，需要提前預約。

另一家銀行工作人員對記者表示，銀行及理財子公司都會提供盡可能多的產(chǎn)品供客戶選擇。為了吸引新老客戶，該行推出了多款高收益率的理財產(chǎn)品。

以“保本保息”“鎖定利率”為賣點的銀保產(chǎn)品也成為部分銀行的主打產(chǎn)品。如某股份行主推一款銀保產(chǎn)品，該產(chǎn)品利率保底1.75%，截至目前實際結算利率4.2%。在介紹產(chǎn)品時，該行理財經(jīng)理強調(diào)產(chǎn)品“鎖定利率”“保本保息”的特點，且著重介紹產(chǎn)品的利息為復利計算。

該行理財經(jīng)理進一步向記者表示，“低風險穩(wěn)收益產(chǎn)品仍然是當前階段大部分投資者的首要選擇，近期購買保險等低風險產(chǎn)品的客戶逐漸增多。”

整體來看，在凈息差承壓之下，多家股份行備戰(zhàn)2024年“開門紅”營銷策略較往年有所變化。星圖金融研究院副院長薛洪言表示，短期之內(nèi)還是要盡量穩(wěn)定凈息差，一方面對存款進行結構調(diào)整，繼續(xù)壓降高息存款占比，另一方面優(yōu)化貸款結構，適度提高具有更高利率水平的零售貸款占比。中長期看，要繼續(xù)提升非息收入占比，做強做優(yōu)財富管理業(yè)務，降低對凈利息收入的依賴。

中小銀行備戰(zhàn)“開門紅”的熱情也正盛。據(jù)悉，近期諸多中小銀行相繼開啟“開門紅”啟動會議，為今年年底的業(yè)績沖刺和明年年初的經(jīng)營目標謀篇布局。部分銀行已制定“開門紅”營銷方案，著手準備“開門紅”相關物資采購，開展相關業(yè)務人員營銷技能培訓等。

記者走訪多家城商行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，相較于大型銀行，一些城商行備戰(zhàn)“開門紅”的推薦產(chǎn)品更為豐富，推廣側(cè)重點為信用卡、消費貸等產(chǎn)品。

某城商行網(wǎng)點的信用卡業(yè)務員稱，年底來辦信用卡的客戶挺多的，最近在進行新戶辦理信用卡活動，開卡贈送的禮品也較為豐富。

另有城商行網(wǎng)點信貸業(yè)務員稱，今年以來，銀行存貸款利率都在降?！澳壳拔覀兺瞥龅南M/經(jīng)營貸產(chǎn)品利率算是比較低的，客戶還可以申請七天免息的優(yōu)惠券。另外還可以根據(jù)申請人的資質(zhì)情況等，申請降低利率。”

南開大學金融發(fā)展研究院院長田利輝表示，面對凈息差承壓的挑戰(zhàn)，中小銀行需要進一步優(yōu)化信貸結構、創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務、深化客戶關系管理和加強風險管理，實現(xiàn)競爭力提升和利潤增長，推動差異化競爭和可持續(xù)發(fā)展。“貸款產(chǎn)品方面，中小銀行需更加注重優(yōu)化信貸結構，加大對中小企業(yè)、個體工商戶的支持力度，提高貸款收益率；同時，中小銀行可以根據(jù)自身特點和優(yōu)勢，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務，加強金融科技應用，通過精準營銷和服務優(yōu)化來降低成本，提高服務效率和質(zhì)量。此外，中小銀行務必加強風險管理，提高風險識別和防范能力，降低不良貸款率，提高資產(chǎn)質(zhì)量?！?/p>

 來源： 證券日報