“沒想到，國內(nèi)的寵物衣服在國外也賣得這么風(fēng)生水起，新品一上架也能開單！”來自廣州的寵物配件電商賣家楊藝說。他今年剛在跨境電商平臺SHEIN上開了一家新的店鋪，希望能在今年的“黑五”節(jié)日上有所收獲?！昂谖濉比Q“黑色星期五”，是美國圣誕節(jié)前規(guī)模最大的促銷活動。今年的“黑五”定檔在美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月24日。

今年是楊藝參加的第五次“雙11”和首次參加“黑五”。事實(shí)上不只是楊藝，前腳剛過完“雙11”，后腳馬上又投身到“黑五”的國內(nèi)電商企業(yè)越來越多。但和以往僅能選擇亞馬遜等少數(shù)平臺不同，今年以來，多家中資背景的跨境電商平臺，推出花樣繁多的促銷活動，并加大力度扶持國內(nèi)電商企業(yè)，成為眾多電商企業(yè)出海的新選擇。其中，以SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress為代表的跨境電商平臺，更是被眾多賣家譽(yù)為“出海四小龍”。平臺造船、實(shí)體出海，中資跨境電商的崛起，讓越來越多中國企業(yè)出海成為時(shí)尚。

跨境電商酣戰(zhàn)“黑五”

在今年10月，SHEIN在深圳舉行的平臺招商戰(zhàn)略大會上，不乏很多懷揣出海夢想的電商企業(yè)?！拔覀冎袊圃斓囊路焚|(zhì)好、設(shè)計(jì)感好、口碑好、價(jià)格優(yōu)惠，不少同行通過跨境電商已經(jīng)賺得盆滿缽滿，我們認(rèn)為‘走出去’是把生意做大做強(qiáng)的重要一步。”一位參加招商大會的店主阿嬌表示。

SHEIN是一家在歐美深耕多年的時(shí)尚電商平臺，創(chuàng)立于2008年，從自主服裝品牌起家，憑借著柔性供應(yīng)鏈和高頻更新的銷售模式，在海外受到眾多年輕消費(fèi)者的歡迎。今年上半年，SHEIN先后在巴西、美國等國家上線平臺模式，吸引本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐平臺。最新數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已經(jīng)發(fā)展成為估值超過600億美元的獨(dú)角獸企業(yè)。

為了應(yīng)對今年的“黑五”，從11月20日起，SHEIN便開啟“SHEINblackfriday”年終大促。大促當(dāng)天覆蓋了近百萬款來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺第三方賣家的熱門商品，包括時(shí)尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、時(shí)尚禮品等多品類。

盯上美國“黑五”的，SHEIN僅僅是眾多跨境電商平臺中的一家。

拼多多旗下的問世剛滿一年的Temu同樣發(fā)展迅猛。憑借著絕對低價(jià)的優(yōu)勢，Temu已迅速挺進(jìn)全球47個(gè)國家，包括美、英、法、德、澳大利亞等歐美主要國家；APP下載量也長期位居蘋果App Store和Google Play下載榜前列。Temu的出海路線是先從歐美布局，再挺進(jìn)日本韓國，最后走向東南亞，其擴(kuò)張模式更像“農(nóng)村包圍城市”——先占領(lǐng)高購買力國家的廣闊的下沉市場，覆蓋廣大的中低收入群體，避開與亞馬遜的直接競爭；再提升商品質(zhì)量，逐漸向中高端升級和包圍，開始與亞馬遜正面搶用戶和商家。在“黑五”期間，Temu打出了“最高90% OFF”的折扣，同時(shí)還有200美元的優(yōu)惠券贈送。

字節(jié)跳動旗下的TikTok Shop今年首次加入“黑五”大促。為了打響在美國地區(qū)的重要一戰(zhàn)，TikTok Shop給出了諸多商品折扣、資源位及流量扶持。根據(jù)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok Shop全托管黑五六大品類日支付GMV（總交易額）和支付量雙雙實(shí)現(xiàn)大幅度增長。

SHEIN和Temu高舉高打“性價(jià)比”，將價(jià)格優(yōu)勢發(fā)揮到極致。而經(jīng)驗(yàn)老到的AliExpress（阿里速賣通）更是早在9月26日就通過“雙11”和“黑五”同步招商、雙節(jié)聯(lián)動。AliExpress “黑五”活動周期為11月20日-11月29日，活動包括3天的預(yù)熱期和7天的正式售賣期。

一位在多個(gè)跨境電商平臺開有店鋪的店主表示，他的企業(yè)銷售的品類眾多，從實(shí)際銷售情況看，各個(gè)平臺各有優(yōu)劣，有的平臺服裝銷量較好，有的平臺則3C產(chǎn)品銷量突出。而且各個(gè)平臺在全球的發(fā)展重點(diǎn)不一樣。即使同一品類，在歐美和中東的銷售情況也會有所差異。他希望按照各個(gè)平臺的指引，進(jìn)一步提升銷量。

“四小龍”暗戰(zhàn)巨頭

事實(shí)上，今年以來，歐美市場逐漸形成中資“四小龍”與巨頭亞馬遜爭市場、爭用戶、搶商家的激烈局面。在Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress的圍攻下，從2023年4月到7月，亞馬遜美國日活用戶數(shù)量減少了800萬。據(jù)Capterra調(diào)查，2023年有99%的亞馬遜中小賣家計(jì)劃在其他電商平臺開店銷售。

咨詢機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的《2023年中國跨境電商平臺出海白皮書》曾深度分析了這四家平臺的優(yōu)勢。白皮書指出，AliExpress在物流、市場和覆蓋用戶方面較為突出，尤其是物流方面的優(yōu)勢。SHEIN是一家主打快時(shí)尚的公司，從服裝自主品牌起家到自營品牌+平臺的雙引擎發(fā)展，主要的優(yōu)勢是擁有強(qiáng)大的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，以及前期積累的大量年輕用戶和品牌忠誠度。

TikTok Shop有TikTok的全球海量用戶基礎(chǔ)，通過短視頻種草產(chǎn)品，以直播帶貨、KOL帶貨方式刺激用戶下單。拼多多旗下的跨境電商平臺Temu則延續(xù)拼多多國內(nèi)路線，主打低價(jià)策略，靠社交裂變快速積累大量用戶，搶占市場，目前正處于飛速發(fā)展階段。

事實(shí)上，每一家跨境電商背后，都聚集了眾多的中小企業(yè)。

以SHEIN為例，公司從今年5月推出“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來三年幫助中國在內(nèi)的全球10000個(gè)商家年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個(gè)中小商家年銷售額達(dá)到10萬美元。9月以來，SHEIN宣布開展與全國500城產(chǎn)業(yè)帶合作，加碼助力產(chǎn)業(yè)帶賣家、協(xié)助品牌與優(yōu)質(zhì)制造的國際化出海，放眼全球看發(fā)展。

據(jù)了解，國內(nèi)賣家們普遍形成的共識在于，要聚焦精品、淘汰單純的低價(jià)，根據(jù)重點(diǎn)海外市場的消費(fèi)者需求，精心開發(fā)產(chǎn)品，開展多元創(chuàng)新，如此才能形成壁壘和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會。不少賣家表示：不想做這個(gè)行業(yè)里陪跑的人，而是要跑在最前面，跑出自己的姿態(tài)。

發(fā)展追求“速度” 更要注重“質(zhì)量”

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，跨境電商占我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口比重從2015年的1%增長到2022年的5%。今年1至9月，跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.7萬億元，同比增長14.4%，占同期貨物貿(mào)易進(jìn)出口比重的5.5%。我國跨境電商的貿(mào)易伙伴已經(jīng)覆蓋全球，是全球跨境電商生態(tài)鏈最為完善的國家之一。

“品牌出海正當(dāng)時(shí)”成為業(yè)內(nèi)共識。跨境電商平臺速賣通的一份調(diào)研報(bào)告顯示，近八成商家認(rèn)為2023年中國整體跨境出口形勢穩(wěn)中向好。憑借線上交易、交易鏈條短等優(yōu)勢，跨境電商備受外貿(mào)企業(yè)青睞。

“賽道火出圈，更需要從業(yè)者有清醒且長遠(yuǎn)的規(guī)劃?！鄙钲诰坌菍?shí)業(yè)負(fù)責(zé)人彭帥介紹，行業(yè)快速發(fā)展，眾多企業(yè)快速涌入，整體開始進(jìn)入流量成本攀升、同業(yè)低價(jià)螺旋等困境。同時(shí)，平臺規(guī)則、稅費(fèi)、物流、用戶習(xí)慣等因素都在制約企業(yè)發(fā)展?！靶袠I(yè)需要科學(xué)、有效的規(guī)劃引導(dǎo)，才能走得更快更遠(yuǎn)?！?/p>

而對于行業(yè)如何賦能中小企業(yè)，共享出海機(jī)遇？“我們希望解決品牌出海面臨的實(shí)際問題，讓企業(yè)跑出‘加速度’?！迸韼洷硎?，品牌出海是個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)在出海中，既要有對行業(yè)大趨勢的精準(zhǔn)預(yù)判，還需掌握行之有效的方法論，從而讓出海之路更順暢、更穩(wěn)健。

在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)如何練好內(nèi)功，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展助力？彭帥認(rèn)為，跨境電商企業(yè)應(yīng)積極擁抱新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并以此賦能行業(yè)發(fā)展；同時(shí)，在政策引領(lǐng)和龍頭企業(yè)的示范下迅速成長?！敖ㄗh企業(yè)重視長期品牌效應(yīng)，發(fā)展追求‘速度’，更要注意‘質(zhì)量’，從產(chǎn)品出海到品牌出海，再到文化出海?！?/p>

（來源：證券時(shí)報(bào)）